Consumers are less price sensitive

Consumers are less price sensitive when the total expenditure is low compared to their total income. Likewise, the total expenditure compared to the total cost of the end product affects price sensitivity. For example, if registration costs for a convention are low compared to the total cost of travel, hotel and food expenses, attendees may be less sensitive to the registration fee. Also, when a total expenditure is shared, consumers have less price sensitivity. For example, people attending the same conference may share the expense of one hotel room, making them less sensitive to the hotel room rate.

Consumers also have less price sensitivity when a product or service is used along with something they already own. For example, once members pay for joining an association, they are typically less sensitive to paying for other association services. In addition, consumers have less price sensitivity when the product or service is viewed as prestigious, exclusive or possessing high quality. For example, an association may have a premium feature of its membership delivered through its programs and services, making members less price sensitive to changes in dues.

Results (Vietnamese) 2:

Người tiêu dùng ít nhạy cảm về giá khi tổng chi phí là thấp so với tổng thu nhập của họ. Tương tự như vậy, tổng chi phí so với tổng chi phí của các sản phẩm cuối cùng ảnh hưởng đến độ nhạy cảm về giá. Ví dụ, nếu chi phí đăng ký cho một ước là thấp so với tổng chi phí của chi phí đi lại, khách sạn và thực phẩm, người tham dự có thể ít nhạy cảm với lệ phí trước bạ. Ngoài ra, khi một chi phí tổng cộng được chia sẻ, người tiêu dùng có ít nhạy cảm về giá. Ví dụ, những người tham dự hội nghị cùng có thể chia sẻ các chi phí của một phòng khách sạn, làm cho chúng ít nhạy cảm với giá phòng khách sạn.

Người tiêu dùng cũng có ít nhạy cảm về giá khi một sản phẩm hoặc dịch vụ được sử dụng cùng với một cái gì đó mà họ đã sở hữu. Ví dụ, khi các thành viên trả tiền cho việc gia nhập một hiệp hội, họ thường ít nhạy cảm với việc trả tiền cho các dịch vụ liên kết khác. Ngoài ra, người tiêu dùng có ít nhạy cảm về giá khi sản phẩm hoặc dịch vụ được xem là có uy tín, độc quyền hay sở hữu chất lượng cao. Ví dụ, một hiệp hội có thể có một tính năng cao cấp của các thành viên của nó cung cấp thông qua các chương trình và dịch vụ của mình, làm cho các thành viên ít nhạy cảm về giá để thay đổi phí.