Knowledge-based trust increases dep

Knowledge-based trust increases dependence and commitment among parties. For example, suppliers who regularly negotiate with certain customers develop highly specialized products for those customers. Such product differentiation can create barriers to switching suppliers. In addition to economic dependence, people become emotionally committed to certain relationships. For example, in markets characterized by information asymmetries, once negotiators develop a relationship with someone they find to be trustworthy, they remain committed to the relationship, even when it would be profitable to trade with others. When switching does occur, the party who is “left” feels indignant and violated. People who expect to interact with others in the future are less likely to exploit them, even when given an opportunity. When negotiators anticipate extended relationships, they are more likely to cooperate with customer, colleagues, and suppliers but not with competitors. These relationship and the perception of low mobility among individuals promote development of integrative agreement across interactions, rather than only within given transactions.

Results (Thai) 1:

ความรู้ความน่าเชื่อถือเพิ่มขึ้นพึ่งพาและความมุ่งมั่นจากฝ่าย ตัวอย่าง ซัพพลายเออร์ที่เป็นเจรจากับลูกค้าบางรายพัฒนาผลิตภัณฑ์สูงพิเศษสำหรับลูกค้าที่ แตกต่างของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวสามารถสร้างอุปสรรคเปลี่ยนซัพพลายเออร์ นอกจากการพึ่งพาทางเศรษฐกิจ คนเป็นอารมณ์ให้ความสัมพันธ์บางอย่าง ตัวอย่าง ในตลาดโดยข้อมูล asymmetries เมื่อผู้พัฒนาความสัมพันธ์กับ คนที่พวกเขาค้นหาให้น่าเชื่อถือ พวกเขามุ่งความสัมพันธ์ แม้มันจะเป็นการค้ากับผู้อื่น เมื่อสลับเกิด บุคคลที่เป็น "ซ้าย" รู้สึกแค้น และ violated คนที่คาดหวังที่จะโต้ตอบกับผู้อื่นในอนาคตมีแนวโน้มกดขี่ขูดรีดพวกเขา แม้โอกาสที่ เมื่อผู้คาดว่าจะมีความสัมพันธ์แบบขยาย พวกเขามีแนวโน้มที่จะร่วมมือ กับลูกค้า เพื่อนร่วมงาน ผู้จำหน่าย แต่ไม่ มีคู่แข่ง ความสัมพันธ์เหล่านี้และการรับรู้ของความคล่องตัวต่ำระหว่างบุคคลส่งเสริมการพัฒนาแบบบูรณาการข้อตกลงในการโต้ตอบ ไม่ ใช่เฉพาะภายในกำหนดให้ธุรกรรม

Results (Thai) 2:

ความไว้วางใจความรู้ตามการเพิ่มขึ้นของการพึ่งพาอาศัยกันและความมุ่งมั่นในหมู่บุคคล ตัวอย่างเช่นซัพพลายเออร์ที่ประจำการเจรจาต่อรองกับลูกค้าบางพัฒนาผลิตภัณฑ์พิเศษสำหรับลูกค้าที่ แตกต่างของสินค้าดังกล่าวสามารถสร้างอุปสรรคในการเปลี่ยนซัพพลายเออร์ นอกเหนือจากการพึ่งพาทางเศรษฐกิจกลายเป็นคนอารมณ์ความมุ่งมั่นที่จะมีความสัมพันธ์บางอย่าง ยกตัวอย่างเช่นในตลาดที่โดดเด่นด้วยความไม่เท่าเทียมข้อมูลเมื่อการเจรจาการพัฒนาความสัมพันธ์กับคนที่พวกเขาพบว่าจะมีความน่าเชื่อถือ, พวกเขายังคงมุ่งมั่นที่จะมีความสัมพันธ์ถึงแม้มันจะเป็นผลกำไรในการค้ากับคนอื่น ๆ เมื่อเปลี่ยนจะเกิดขึ้นของบุคคลที่เป็น "ซ้าย" รู้สึกไม่พอใจและละเมิด คนที่คาดหวังที่จะมีปฏิสัมพันธ์กับคนอื่น ๆ ในอนาคตมีโอกาสน้อยที่จะใช้ประโยชน์จากพวกเขาแม้ในขณะที่ได้รับโอกาส เมื่อการเจรจาคาดว่าจะมีความสัมพันธ์กับการขยายพวกเขามีแนวโน้มที่จะให้ความร่วมมือกับลูกค้าเพื่อนร่วมงานและซัพพลายเออร์ แต่ไม่ได้มีคู่แข่ง ความสัมพันธ์เหล่านี้และการรับรู้ของการเคลื่อนไหวในระดับต่ำในกลุ่มบุคคลที่ส่งเสริมการพัฒนาแบบบูรณาการของข้อตกลงข้ามปฏิสัมพันธ์มากกว่าเฉพาะในการทำธุรกรรมที่กำหนด

Results (Thai) 3:

ตามความเชื่อถือเพิ่มการพึ่งพาและความผูกพันระหว่างบุคคล ความรู้ ตัวอย่างเช่น ซัพพลายเออร์ที่หมั่นเจรจาต่อรองกับลูกค้าบางพัฒนาความเชี่ยวชาญสูงผลิตภัณฑ์สำหรับลูกค้าเหล่านั้น สร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวสามารถสร้างอุปสรรคในการเปลี่ยนซัพพลายเออร์ นอกจากการพึ่งพาทางเศรษฐกิจ , คนกลายเป็นอารมณ์ยึดมั่นในความสัมพันธ์บางอย่าง ตัวอย่างเช่นในตลาดลักษณะข้อมูลนั่น เมื่อการเจรจาพัฒนาความสัมพันธ์กับคนที่พวกเขาพบเป็น เชื่อถือ พวกเขายังคงมุ่งมั่นในความสัมพันธ์ แม้มันจะเป็นประโยชน์เพื่อแลกกับคนอื่น เมื่อเปลี่ยนเกิดขึ้น พรรคที่เป็น " ซ้าย " รู้สึกไม่พอใจและละเมิดคนที่คาดหวังที่จะโต้ตอบกับผู้อื่นในอนาคตมีโอกาสน้อยที่จะใช้ประโยชน์จากพวกเขา แม้เมื่อได้รับโอกาส เมื่อการเจรจาคาดว่าจะขยายความสัมพันธ์ พวกเขามีแนวโน้มที่จะร่วมมือกับ ลูกค้า เพื่อนร่วมงาน และซัพพลายเออร์ แต่ไม่ใช่กับคู่แข่งความสัมพันธ์เหล่านี้และการรับรู้ของความคล่องตัวต่ำของบุคคล ส่งเสริมการพัฒนาของการบูรณาการข้อตกลงในการสื่อสารมากกว่าแค่ให้รายการ