Pricing is one of the 4 Ps of marke

Pricing is one of the 4 Ps of marketing and the most basic tactic, having been around for hundreds if not thousands of years. It is the most direct way of communicating value to customers and has the most direct impact on bottom-line performance.

At the same time, price as a marketing instrument is difficult to leverage effectively because it involves integrating decision-making vertically and horizontally within the organization. Apart from the bottom line, it can also impact brand perception: Too low a price may cause the brand to be perceived as a commodity, whereas too high a price runs risk of being priced out of the market.

Pricing has multiple levels of implementation. At the highest level is strategic pricing, which takes into account long-term profit objectives of the organization at brand or franchise level. The next layer is tactical pricing, which optimizes price to take into account short-term market dynamics, including demand shifts and competitive effects. The lowest layer is execution level, where SKU-level dynamics and inventory and supply management come into play.

If too much focus is placed on strategic pricing, short-term opportunities occurring due to competitive actions may be missed or aggressive campaigns may go unchallenged, leading to expensive market share loss, which may not easily be regained. On the other hand, a myopic focus on tactical pricing will miss the big picture, causing long-term loss of profitability.

Pricing optimization is the process by which revenue is optimized by maximizing buyers for minimum reduction in price, or maximizing price for a minimal loss of buyers. This is a tricky tradeoff, as under-pricing directly impacts the bottom line and over-pricing indirectly impacts market share.


Click Here!
Pricing relies on tried and tested concepts from economics, like demand-supply equilibrium and utility functions.

Pricing has greater leverage for products or brands with higher price elasticity, since small changes in pricing can result in substantial changes in revenue (Price elasticity is the percentage change in demand/revenues for a percentage change in price).

The effectiveness of pricing as marketing lever is also affected by competitive pricing activities, especially for brands and products with high cross-elasticities. Cross-elasticity is the percentage change in the demand for a product for a percentage change in the price of a competing product.

Pricing effectiveness is also affected by other marketing tactics, like promotions and advertising. If there are substantial changes over time in these tactics, the true impact of pricing strategies may be confounded with the results of those tactics. Pricing can then be correctly measured by controlling for these different drivers of demand, which is typically done through a market-response or marketing-mix model.

Tactical price optimization can be carried out with output from simple regression models that ignores the simultaneous competitive reaction for pricing changes, because in the short term the impact of these changes may be very subtle. But in models that simulate scenarios of strategic, longer-term price changes, not including the simultaneous relationship between brand and competitive pricing will lead to potentially spurious results, because the sales change from brand-level pricing change may partially be offset by competitive reactionary pricing.



Read more: http://www.marketingprofs.com/7/strategic-tactical-pricing-basics-joseph.asp#ixzz2rnkoqwoj

Results (Thai) 1:

การกำหนดราคาเป็นหนึ่งใน 4 PS การตลาดและกลยุทธ์ขั้นพื้นฐานส่วนใหญ่ได้รับรอบหลายร้อยหากไม่นับพัน ๆ ปี มันเป็นวิธีที่ตรงที่สุดของการสื่อสารมูลค่าให้กับลูกค้าและมีผลกระทบโดยตรงมากที่สุดในการทำงานด้านล่างบรรทัด.

ในเวลาเดียวกันราคาเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่เป็นเรื่องยากที่จะใช้ประโยชน์จากการได้อย่างมีประสิทธิภาพเพราะเกี่ยวข้องกับการบูรณาการการตัดสินใจในแนวตั้งและแนวนอนภายในองค์กร นอกเหนือจากบรรทัดด้านล่างก็ยังสามารถส่งผลกระทบต่อการรับรู้แบรนด์: ราคาต่ำเกินไปอาจทำให้เกิดแบรนด์ที่จะถูกมองว่าเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ในขณะที่ราคาสูงเกินไปจะเสี่ยงต่อการถูกราคาออกจากตลาด

.การกำหนดราคามีหลายระดับของการดำเนินงาน ในระดับสูงสุดคือการกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์ซึ่งจะนำเข้าบัญชีวัตถุประสงค์กำไรในระยะยาวขององค์กรที่แบรนด์หรือระดับแฟรนไชส์ ชั้นถัดไปคือการกำหนดราคายุทธวิธีซึ่งการเพิ่มประสิทธิภาพราคาที่จะคำนึงถึงระยะสั้นเปลี่ยนแปลงของตลาดรวมทั้งการเปลี่ยนแปลงความต้องการและผลกระทบในการแข่งขัน ชั้นต่ำสุดคือระดับปฏิบัติที่พลวัต SKU ระดับและสินค้าคงคลังและการจัดการอุปทานเข้ามาเล่น.

ถ้าโฟกัสมากเกินไปจะถูกวางไว้ในการกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์โอกาสระยะสั้นที่เกิดขึ้นอันเนื่องมาจากการกระทำของการแข่งขันอาจจะพลาดหรือแคมเปญเชิงรุกอาจจะไปท้านำไปสู่​​การมีส่วนแบ่งตลาดที่มีราคาแพง การสูญเสียซึ่งอาจไม่ง่ายที่จะกลับมาครอง ในทางกลับกันโฟกัสสายตาสั้นในการกำหนดราคายุทธวิธีจะพลาดภาพใหญ่ที่ก่อให้เกิดการสูญเสียในระยะยาวของการทำกำไร.

เพิ่มประสิทธิภาพการกำหนดราคาเป็นกระบวนการที่จะมีรายได้ที่ดีที่สุดโดยการเพิ่มผู้ซื้อลดลงต่ำสุดในราคาหรือราคาเพิ่มสำหรับการสูญเสียน้อยที่สุดของผู้ซื้อ . นี้เป็น tradeoff หากินที่อยู่ภายใต้การกำหนดราคาผลกระทบโดยตรงต่อเส้นด้านล่างและผ่านการกำหนดราคาส่วนแบ่งการตลาดผลกระทบทางอ้อม.


คลิกที่นี่
การกำหนดราคาขึ้นอยู่กับแนวความคิดการทดลองและทดสอบจากเศรษฐกิจเช่นสมดุลอุปสงค์อุปทานและฟังก์ชั่นยูทิลิตี้.

ราคาที่มีประโยชน์มากขึ้น สำหรับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ที่มีความยืดหยุ่นของราคาที่สูงขึ้นเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงขนาดเล็กในราคาที่สามารถทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในรายได้ (ความยืดหยุ่นของราคาที่อัตราการเปลี่ยนแปลงในความต้องการ / รายได้อัตราการเปลี่ยนแปลงในราคา).

ประสิทธิผลของการกำหนดราคาเป็นคันโยกการตลาดได้รับผลกระทบจากกิจกรรมการแข่งขันราคาอย่างยิ่งสำหรับ แบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่มีสูงข้ามความยืดหยุ่นข้ามความยืดหยุ่นเป็นอัตราการเปลี่ยนแปลงในความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับอัตราการเปลี่ยนแปลงในราคาของผลิตภัณฑ์ที่แข่งขัน.

ประสิทธิผลการกำหนดราคาที่รับผลกระทบจากกลยุทธ์การตลาดอื่น ๆ เช่นโปรโมชั่นและการโฆษณา หากมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในช่วงเวลาในการใช้กลยุทธ์เหล่านี้ผลกระทบที่แท้จริงของกลยุทธ์การกำหนดราคาอาจจะสับสนกับผลของกลยุทธ์เหล่านั้นการกำหนดราคานั้นจะสามารถวัดได้อย่างถูกต้องโดยการควบคุมสำหรับการขับที่แตกต่างกันเหล่านี้ของความต้องการที่จะกระทำโดยทั่วไปผ่านตลาดการตอบสนองหรือการตลาดแบบผสม.

เพิ่มประสิทธิภาพราคายุทธวิธีสามารถดำเนินการได้กับผลจากแบบจำลองการถดถอยอย่างง่ายที่จะไม่สนใจในการแข่งขันพร้อมกัน ปฏิกิริยาสำหรับการเปลี่ยนแปลงการกำหนดราคาเพราะในระยะสั้นผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อาจจะเป็นที่ละเอียดอ่อนมาก แต่ในรูปแบบที่จำลองสถานการณ์ของกลยุทธ์การเปลี่ยนแปลงของราคาในระยะยาวไม่รวมถึงความสัมพันธ์พร้อมกันระหว่างแบรนด์และราคาที่แข่งขันได้จะนำไปสู่​​ผลลัพธ์ที่ปลอมอาจเป็นเพราะการเปลี่ยนแปลงของยอดขายจากการเปลี่ยนแปลงราคาของแบรนด์ระดับบางส่วนอาจได้รับการชดเชยด้วยการกำหนดราคาที่สามารถแข่งขันอนุรักษ์ .



อ่านเพิ่มเติมได้ที่: http://www.marketingprofs.com/7/strategic-tactical-pricing-basics-joseph.asp # ixzz2rnkoqwoj

Results (Thai) 2:

ราคาเป็นหนึ่งใน 4 Ps แทพื้นฐาน และการตลาดได้รอบสำหรับร้อยถ้าไม่หลายพันปี มันเป็นวิธีตรงที่สุดของค่าการติดต่อสื่อสารกับลูกค้า และมีผลกระทบโดยตรงมากที่สุดบนสมีประสิทธิภาพ

ที่เวลาเดียวกัน ราคาเป็นเครื่องมือการตลาดยากที่จะใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพเนื่องจากเกี่ยวข้องกับการบูรณาการในแนวตั้ง และแนวนอนตัดสินใจภายในองค์กร ผลจากบรรทัดด้านล่าง จะสามารถยังกระทบรับรู้แบรนด์: ราคาต่ำเกินไปอาจทำให้แบรนด์ที่ตามสินค้า การรับรู้ในขณะที่ราคาสูงเกินไปความเสี่ยงของราคาถูกจากตลาดหมด

ราคามีหลายระดับของการนำ ในระดับสูงได้กำหนดราคาเชิงกลยุทธ์ ซึ่งจะเข้าบัญชีระยะยาวกำไรเป้าหมายขององค์กรในระดับแบรนด์หรือแฟรนไชส์ ชั้นถัดไปเป็นราคาทางยุทธวิธี การปรับราคาเพื่อพิจารณาบัญชีระยะสั้นสถานการณ์ กะความต้องการและผลการแข่งขัน ชั้นต่ำสุดเป็นการดำเนินการ ที่ระดับ SKU dynamics และการจัดการสินค้าคงคลังและการจัดหามาเล่นกัน

ถ้าเน้นมากเกินไปอยู่ในการกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์ อาจพลาดโอกาสระยะสั้นที่เกิดขึ้นจากการดำเนินการแข่งขัน หรือส่งเสริมการขายเชิงรุกอาจไปอันดับหนึ่ง นำไปสู่การขาดตลาดราคาแพงร่วมทุน ซึ่งอาจไม่ได้เป็นจากการ ในทางตรงข้าม myopic เน้นยุทธวิธีการกำหนดราคาจะคิดถึงภาพใหญ่ ทำให้เกิดการขาดทุนระยะยาวของผลกำไร

ราคาปรับให้เหมาะสมเป็นกระบวนการในที่สุดรายได้ โดยเพิ่มผู้ซื้อในราคาต่ำสุดลดลง เพิ่มราคาขาดทุนน้อยที่สุดของผู้ซื้อ นี่คือข้อดีของการหากิน ภายใต้ราคาโดยตรงผลกระทบสุดท้าย และเกินราคาโดยทางอ้อมผลกระทบต่อตลาดหุ้น.


คลิกที่นี่!
ราคาอาศัยแนวคิดการทดลอง และทดสอบจากเศรษฐศาสตร์ อุปสงค์-อุปทานสมดุลและฟังก์ชันอรรถประโยชน์

ราคาได้มากกว่าการยกระดับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ที่ มีความยืดหยุ่นสูงราคา เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในราคาอาจทำให้พบการเปลี่ยนแปลงในรายได้ (ความยืดหยุ่นของราคามีการเปลี่ยนแปลงเปอร์เซ็นต์ / รายได้สำหรับเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงราคา)

ประสิทธิภาพของราคาเป็นคานการตลาดยังได้รับผลกระทบจากแข่งขันกิจกรรมราคา โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ มีสูงขน-elasticities ข้ามความยืดหยุ่นเป็นการเปลี่ยนแปลงเปอร์เซ็นต์ความต้องการผลิตภัณฑ์สำหรับเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงในราคาของการแข่งขันผลิตภัณฑ์

ยังผลต่อประสิทธิผลของการกำหนดราคา โดยกลยุทธ์การตลาดอื่น ๆ โปรโมชั่นและโฆษณา ถ้ามีการเปลี่ยนแปลงที่พบช่วงเวลาในกลยุทธ์เหล่านี้ อาจ confounded จริงผลกระทบของกลยุทธ์การกำหนดราคากับผลลัพธ์ของกลยุทธ์ดังกล่าว ราคาสามารถแล้วถูกวัด โดยการควบคุมสำหรับโปรแกรมควบคุมเหล่านี้แตกต่างกันของความต้องการ ซึ่งโดยทั่วไปจะกระทำผ่านการตอบสนองตลาดหรือตลาดผสมแบบจำลองได้

ราคายุทธวิธีเพิ่มประสิทธิภาพสามารถดำเนินกับผลลัพธ์จากแบบจำลองถดถอยอย่างง่ายที่ละเว้นปฏิกิริยาแข่งขันพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลง การกำหนดราคา เนื่องจากในระยะสั้น ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อาจมีรายละเอียดมาก แต่ในรูปแบบที่จำลองสถานการณ์ของการเปลี่ยนแปลงราคาเชิงกลยุทธ์ เยือน ไม่รวมถึงความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์และราคาที่แข่งขันพร้อมจะนำไปสู่ผลลัพธ์อาจเก๊ เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงการขายจากแบรนด์ระดับ ราคาเปลี่ยนแปลงอาจบางส่วนถูกออฟเซ็ต โดยการกำหนดราคาในเชิงแข่งขัน


อ่านเพิ่มเติม: http://www.marketingprofs.com/7/strategic-tactical-pricing-basics-joseph.asp #ixzz2rnkoqwoj

Results (Thai) 3:

การตั้งราคาเป็นหนึ่งใน 4 PS ของการทำตลาดและที่สำคัญที่สุดชัยชนะแบบเรียบง่ายที่ได้รับโดยรอบเป็นเวลาหลายร้อยหากไม่นับพันปี ซึ่งเป็นวิธีที่ดีที่สุดโดยตรงของการติดต่อสื่อสารกับลูกค้าและมีผลกระทบมากที่สุดโดยตรงในด้าน ประสิทธิภาพ ด้านล่าง - line .

ในช่วงเวลาเดียวกันนี้ราคาเป็นเครื่องมือด้านการตลาดที่เป็นการยากที่จะใช้ได้อย่างมี ประสิทธิภาพ เพราะมันมีส่วนเกี่ยวข้องกับการประกอบการตัดสินใจในแนวตั้งและแนวนอน ภายใน องค์กร จากสายด้านล่างที่สามารถส่งผลกระทบต่อการรับรู้แบรนด์ราคายังต่ำเกินไปอาจทำให้แบรนด์ที่จะเข้าใจได้ว่าสินค้าที่สูงเกินไปที่ราคาวิ่งความเสี่ยงของการถูกปรับราคาใหม่สำหรับอัตราออกจากตลาด.

การตั้งราคามีหลายระดับของการนำไปใช้งาน ในระดับสูงที่มีการกำหนดราคาด้านกลยุทธ์ซึ่งจะใช้เวลาไปยังแอคเคาท์เป้าหมายกำไรระยะยาวขององค์กรที่อยู่ในระดับแฟรนไชส์หรือแบรนด์ ชั้นถัดไปจะเป็นการตั้งราคาในเชิงยุทธวิธีซึ่งให้ราคาในการนำไปสู่บัญชี Dynamics ระยะสั้นในตลาดรวมถึงผลการแข่งขันและความต้องการ ชั้นต่ำสุดที่มีระดับการประมวลผลDynamics SKU ที่มีระดับและการจัดการสินค้าคงคลังและเข้ามาในการเล่น.

หากเกินไปให้ความสำคัญมากนักมีที่ตั้งทางยุทธศาสตร์ในการกำหนดราคาโอกาสระยะสั้นเกิดขึ้นเนื่องจากการดำเนินการในการแข่งขันอาจจะไม่ได้รับหรือแคมเปญรุกตลาดมากขึ้นอาจจะไปไม่มีผู้ท้านำไปสู่การสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดซึ่งมีราคาแพงซึ่งอาจไม่ได้สติขึ้นมาอีกครั้งได้อย่างง่ายดาย ในอีกด้านหนึ่งได้โฟกัสสายตาสั้นที่ในการตั้งราคาในเชิงยุทธวิธีจะพลาด ภาพ ขนาดใหญ่ที่ทำให้เกิดการสูญเสียระยะยาวของการปรับแต่งความสามารถในการทำกำไร.

การตั้งราคาเป็นกระบวนการที่รายได้ได้รับการปรับแต่งโดยการเพิ่มผู้ซื้อสำหรับการปรับลดต่ำสุดในราคาหรือราคาเพิ่มสำหรับการสูญเสียน้อยที่สุดของผู้ซื้อ โรงแรมแห่งนี้คือข้อดีที่ยากใต้ - การตั้งราคาส่งผลกระทบโดยตรงที่ด้านล่างและสายเหนือ - การตั้งราคาและทางอ้อมผลกระทบต่อตลาด.


คลิกที่นี่!
การตั้งราคาขึ้นอยู่กับทดลองและทดสอบแนวความคิดจากเศรษฐศาสตร์,เช่นอุปสงค์อุปทานเข้าสู่จุดสมดุลและยูทิลิตีการทำงาน.

การตั้งราคาสูงกว่าใช้สำหรับ ผลิตภัณฑ์ หรือแบรนด์พร้อมด้วยความยืดหยุ่นสูงกว่าราคา,นับตั้งแต่การเปลี่ยนแปลงขนาดเล็กในการตั้งราคาสามารถส่งผลให้เกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างเป็นรูปธรรมในรายได้(ความยืดหยุ่นราคาจะมีการเปลี่ยนแปลงเป็นเปอร์เซ็นต์ในความต้องการ/รายได้สำหรับการเปลี่ยนแปลงเปอร์เซ็นต์ในราคา)

ประสิทธิภาพ ของการตั้งราคาเป็นคันทางการตลาดได้รับผลกระทบจากกิจกรรมการตั้งราคาในการแข่งขันโดยเฉพาะสำหรับแบรนด์และ ผลิตภัณฑ์ ที่มี คุณภาพ สูงแบบความยืดหยุ่นด้วยการยืดหดได้จะมีการเปลี่ยนแปลงเป็นเปอร์เซ็นต์ที่อยู่ในความต้องการของ ผลิตภัณฑ์ สำหรับเปลี่ยนเปอร์เซ็นต์ในราคาที่มี ประสิทธิภาพ ของ ผลิตภัณฑ์ .

การตั้งราคาแข่งขันกันที่ได้รับผลกระทบโดยกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆเช่นการโฆษณาและการส่งเสริมการขายอีกด้วย หากมีการเปลี่ยนแปลงมากขึ้นในเวลาที่อยู่ในกลยุทธ์เหล่านี้ส่งผลกระทบต่อความจริงของยุทธศาสตร์การตั้งราคาอาจจะสร้างความสับสนกับผลที่ได้จากกลยุทธ์ที่การตั้งราคาสามารถได้อย่างถูกต้องตามที่วัดได้จากการควบคุมสำหรับไดรเวอร์ที่แตกต่างกันของความต้องการที่จะทำได้โดยผ่านทางรุ่นตลาด - การตอบสนองหรือการตลาด - การผสมผสานที่.การปรับแต่งราคา

ในเชิงยุทธวิธีสามารถดำเนินการกับผลที่ได้จากรุ่น( Log แบบเรียบง่ายที่จะละเว้นการตอบสนองความสามารถในการแข่งขันที่เกิดขึ้นพร้อมกันโดยปกติแล้วการตั้งราคาสำหรับการเปลี่ยนแปลงแล้วเพราะในระยะสั้นที่ส่งผลกระทบต่อการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อาจเป็นแบบเรียบง่ายเป็นอย่างมาก แต่ในรุ่นที่ทำการจำลองเหตุการณ์การเปลี่ยนแปลงราคาได้อีกต่อไประยะสั้นทางยุทธศาสตร์ไม่ได้รวมถึงความสัมพันธ์ที่เกิดขึ้นพร้อมกันระหว่างแบรนด์และการตั้งราคาในการแข่งขันจะนำไปสู่ผลเก๊อาจทำให้เกิดความเสียหายเนื่องจากการเปลี่ยนการขายจากการเปลี่ยนแปลงการตั้งราคาแบรนด์ - ระดับอาจถูกจำกัดด้วยการตั้งราคาถอยหลังเข้าคลองในการแข่งขัน.



บางส่วนอ่านเพิ่มเติม: http://www.marketingprofs.com/7/strategic-tactical-pricing-basics-joseph.asp#ixzz2rnkoqwoj