The sell-in forecast was then trans

The sell-in forecast was then translated into a sell-through
forecast by assuming maintenance of a maximum level of channel inventory (inventory at
downstream DCs and at resellers) for each SKU of approximately 7–8 weeks of inventory at the sellthrough
rate. Sales directors’ compensation was based not only on top-line revenue, but also on
margins and weeks of inventory in the channel, thus limiting the “upside” of an inflated forecast.
The sales directors’ bottom-up forecast was based on orders and retail and distribution partner
feedback, and was instrumental in determining the first 13 weeks of the master production schedule.

Results (Thai) 1:

คาดการณ์การขายในแล้วถูกแปลเป็นขายผ่าน
การคาดการณ์ โดยสมมติว่าบำรุงรักษาระดับสูงสุดของช่องสินค้าคงคลัง (สินค้าคงคลังที่
Dc ปลายน้ำและ ที่ผู้ค้าปลีก) สำหรับแต่ละ SKU ประมาณ 7 – 8 สัปดาห์คงที่ sellthrough
อัตรา ค่าตอบแทนกรรมการขายถูกตามไม่เพียงแต่ในด้านสายรายได้ แต่ยัง
ขอบและสัปดาห์ของสินค้าคงคลังในช่อง จึง จำกัดการ "กลับหัวกลับหาง" ของสูงเกินจริงคาดการณ์
กรรมการขายล่างสายคาดการณ์ถูกตามใบสั่งและพันธมิตรค้าปลีกและกระจาย
ติชม และเครื่องมือในการกำหนด 13 สัปดาห์แรกกำหนดการผลิตหลัก

Results (Thai) 2:

ขายในการคาดการณ์ที่ได้รับการแปลแล้วเป็นขายผ่านทาง
คาดการณ์โดยสมมติว่าการบำรุงรักษาระดับสูงสุดของช่องสินค้าคงคลัง (สินค้าคงคลังที่
DCs ล่องและที่จำหน่าย) เพื่อ SKU ประมาณ 7-8 สัปดาห์ของสินค้าคงคลังที่ sellthrough แต่ละ
อัตรา กรรมการขาย 'ค่าตอบแทนขึ้นอยู่ไม่เพียง แต่ในรายได้บนเส้น แต่ยังอยู่ใน
ขอบและสัปดาห์ของสินค้าคงคลังในช่องจึง จำกัด "คว่ำ" ของการคาดการณ์ที่สูงขึ้น
ผู้บริหารการขาย 'ล่างขึ้นคาดอยู่บนพื้นฐานของคำสั่งซื้อและ ค้าปลีกและการจัดจำหน่ายคู่
ข้อเสนอแนะและเป็นประโยชน์ในการกำหนด 13 สัปดาห์แรกของตารางการผลิตหลัก

Results (Thai) 3:

ขายในการคาดการณ์ก็แปลไปขายผ่าน
พยากรณ์โดยสมมติว่ารักษาสูงสุดระดับสินค้าคงคลัง ( สินค้าคงคลังที่ช่อง
DCS ปลายน้ำและที่เสนอ ) สำหรับแต่ละ SKU ประมาณ 7 - 8 สัปดาห์ของสินค้าคงคลังที่ sellthrough
อัตรา ค่าตอบแทนกรรมการขายถูกยึดไม่เพียงรายได้บรรทัดด้านบน แต่ยังบน
ขอบ และสัปดาห์ของสินค้าคงคลังในช่องดังนั้น การ " คว่ำ " ของ พองขึ้น
ขายกรรมการเป็นการคาดการณ์ตามคำสั่งและข้อมูลค้าปลีกและการกระจายคู่ค้า
และเป็นเครื่องมือในการกำหนด 13 สัปดาห์แรกของกำหนดการผลิตหลัก .