4. Don’t overwhelm consumers with c

4. Don’t overwhelm consumers with choiceWhen a default option isn’t possible, marketers must be wary of generating “choiceoverload,” which makes consumers less likely to purchase. In a classic fieldexperiment, some grocery store shoppers were offered the chance to taste a selectionof 24 jams, while others were offered only 6. The greater variety drew more shoppersto sample the jams, but few made a purchase. By contrast, although fewer consumersstopped to taste the 6 jams on offer, sales from this group were more than five timeshigher.1Large in-store assortments work against marketers in at least two ways. First, thesechoices make consumers work harder to find their preferred option, a potentialbarrier to purchase. Second, large assortments increase the likelihood that eachchoice will become imbued with a “negative halo”—a heightened awareness thatevery option requires you to forgo desirable features available in some other product.Reducing the number of options makes people likelier not only to reach a decision butalso to feel more satisfied with their choice.5. Position your preferred option carefullyEconomists assume that everything has a price: your willingness to pay may be higherthan mine, but each of us has a maximum price we’d be willing to pay. How marketersposition a product, though, can change the equation. Consider the experience of thejewelry store owner whose consignment of turquoise jewelry wasn’t selling.Displaying it more prominently didn’t achieve anything, nor did increased efforts byher sales staff. Exasperated, she gave her sales manager instructions to mark the lotdown “x1⁄2” and departed on a buying trip. On her return, she found that the managermisread the note and had mistakenly doubled the price of the items—and sold the lot.In this case, shoppers almost certainly didn’t base their purchases on an absolutemaximum price. Instead, they made inferences from the price about the jewelry’squality, which generated a context-specific willingness to pay.19The power of this kind of relative positioning explains why marketers sometimesbenefit from offering a few clearly inferior options. Even if they don’t sell, they mayincrease sales of slightly better products the store really wants to move. Similarly,many restaurants find that the second-most-expensive bottle of wine is very popular—and so is the second-cheapest. Customers who buy the former feel they are gettingsomething special but not going over the top. Those who buy the latter feel they aregetting a bargain but not being cheap. Sony found the same thing with headphones:consumers buy them at a given price if there is a more expensive option—but not ifthey are the most expensive option on offer.Another way to position choices relates not to the products a company offers but tothe way it displays them. Our research suggests, for instance, that ice cream shoppersin grocery stores look at the brand first, flavor second, and price last. Organizingsupermarket aisles according to way consumers prefer to buy specific products makescustomers both happier and less likely to base their purchase decisions on price—allowing retailers to sell higher-priced, higher-margin products. (This explains whyaisles are rarely organized by price.) For thermostats, by contrast, people generallystart with price, then function, and finally brand. The merchandise layout shouldtherefore be quite different.Marketers have long been aware that irrationality helps shape consumer behavior.Behavioral economics can make that irrationality more predictable. Understandingexactly how small changes to the details of an offer can influence the way peoplereact to it is crucial to unlocking significant value—often at very low cost.

0/5000

From: -

To: -

Results (Thai) 1: [Copy]

Copied!

4. ไม่ควรให้ผู้บริโภคมีทางเลือกครอบงำ เมื่อตัวเลือกเริ่มต้นเป็นไปไม่ได้ที่นักการตลาดจะต้องระมัดระวังในการสร้าง“ทางเลือก เกิน” ซึ่งจะทำให้ผู้บริโภคมีโอกาสน้อยที่จะซื้อ ในสนามคลาสสิก การทดสอบบางร้านขายของชำร้านขายผู้ซื้อได้รับการเสนอโอกาสที่จะได้ลิ้มรสการเลือก 24 ติดขัดในขณะที่คนอื่น ๆ ถูกนำเสนอเท่านั้น 6. ความหลากหลายมากขึ้นดึงผู้ซื้อมากขึ้น ที่จะลิ้มลองติดขัด แต่ไม่กี่ทำการซื้อ โดยคมชัดแม้ผู้บริโภคน้อยลง หยุดที่จะลิ้มรส 6 ติดขัดในข้อเสนอการขายจากกลุ่มนี้ได้มากขึ้นกว่าห้าครั้ง higher.1 ขนาดใหญ่ในร้าน assortments ทำงานกับนักการตลาดอย่างน้อยสองวิธี ครั้งแรกที่เหล่านี้ เลือกที่ทำให้ผู้บริโภคทำงานยากที่จะหาตัวเลือกที่ต้องการของพวกเขาที่มีศักยภาพ อุปสรรคต่อการซื้อ ประการที่สอง assortments ขนาดใหญ่เพิ่มโอกาสที่แต่ละคน เลือกที่จะกลายเป็นตื้นตันใจด้วย“รัศมีเชิงลบ” -a ความตระหนักว่า ทุกตัวเลือกคุณจะต้องสละคุณลักษณะที่พึงประสงค์ที่มีอยู่ในผลิตภัณฑ์อื่น ๆ การลดจำนวนของตัวเลือกที่ทำให้คน Likelier ไม่เพียง แต่จะไปถึงการตัดสินใจ แต่ ยังจะรู้สึกพึงพอใจมากขึ้นกับการเลือกของพวกเขา 5. ตำแหน่งตัวเลือกที่ต้องการของคุณอย่างระมัดระวัง เศรษฐศาสตร์ถือว่าทุกอย่างที่มีราคา: ตั้งใจของคุณจะมีค่าใช้จ่ายอาจจะสูง กว่าผม แต่เราแต่ละคนมีราคาสูงสุดที่เราต้องการจะยินดีที่จะจ่าย วิธีการตลาด วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ แต่สามารถเปลี่ยนสมการ พิจารณาประสบการณ์ของ เจ้าของร้านขายเครื่องประดับที่มีการฝากขายของเครื่องประดับสีเขียวขุ่นไม่ได้ขาย แสดงมันมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัดไม่ได้บรรลุอะไรหรือไม่ความพยายามเพิ่มขึ้นจาก พนักงานขายของเธอ โกรธเธอให้คำแนะนำการขายผู้จัดการของเธอเพื่อทำเครื่องหมายจำนวนมาก ลง“x1/2” และออกเดินทางในการเดินทางซื้อ เธอกลับเธอพบว่าผู้จัดการ ผิดโน้ตและได้สองเท่าของความผิดพลาดราคาของรายการและขายจำนวนมาก ในกรณีนี้ผู้ซื้อเกือบจะแน่นอนไม่ได้มีฐานการซื้อสินค้าของพวกเขาในแน่นอน ราคาสูงสุด แต่พวกเขาทำข้อสรุปจากราคาเกี่ยวกับเครื่องประดับที่ มีคุณภาพซึ่งสร้างความเต็มใจบริบทเฉพาะการจ่ายเงิน 19 พลังของชนิดของการวางตำแหน่งญาตินี้อธิบายว่าทำไมบางครั้งนักการตลาด ได้รับประโยชน์จากการเสนอไม่กี่ตัวเลือกที่ด้อยกว่าอย่างเห็นได้ชัด ถึงแม้ว่าพวกเขาจะไม่ขายพวกเขาอาจจะ เพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าเล็กน้อยเก็บจริงๆต้องการที่จะย้าย ในทำนองเดียวกัน ร้านอาหารจำนวนมากพบว่าขวดที่สองมากที่สุดราคาแพงไวน์เป็น popular- มาก และเพื่อให้เป็นครั้งที่สองที่ถูกที่สุด ลูกค้าที่ซื้อความรู้สึกในอดีตที่พวกเขาจะได้รับ สิ่งที่พิเศษ แต่ไม่ได้ไปกว่าด้านบน ผู้ที่ซื้อความรู้สึกหลังพวกเขาจะ ได้รับการต่อรองราคา แต่ไม่ได้ราคาถูก โซนี่พบสิ่งเดียวกันกับหูฟัง: ผู้บริโภคหาซื้อได้ในราคาที่กำหนดหากมีราคาแพงกว่าตัวเลือก แต่ไม่ถ้า พวกเขาเป็นตัวเลือกที่มีราคาแพงที่สุดในข้อเสนอ วิธีการทางเลือกอีกตำแหน่งหนึ่งที่เกี่ยวข้องไม่ได้กับผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท เสนอ แต่ วิธีการที่จะแสดงให้พวกเขา การวิจัยของเราแสดงให้เห็นเช่นว่าผู้ซื้อไอศครีม ในร้านขายของชำดูที่แบรนด์แรกที่สองรสชาติและราคาล่าสุด การจัดระเบียบ ทางเดินซูเปอร์มาร์เก็ตตามวิธีที่ผู้บริโภคต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงทำให้ ลูกค้าทั้งความสุขและมีโอกาสน้อยที่จะตัดสินใจซื้อของพวกเขาใน price- ช่วยให้ร้านค้าปลีกที่จะขายที่ราคาสูงกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรที่สูงขึ้น (นี้อธิบายว่าทำไม ทางเดินไม่ค่อยมีการจัดเรียงตามราคา.) สำหรับอุณหภูมิโดยคมชัดคนทั่วไป เริ่มต้นด้วยราคาแล้วฟังก์ชั่นและในที่สุดแบรนด์ รูปแบบสินค้าที่ควร จึงแตกต่างกันมาก นักการตลาดมีมานานแล้วทราบว่าไม่ลงตัวจะช่วยให้รูปร่างพฤติกรรมของผู้บริโภค เศรษฐศาสตร์พฤติกรรมสามารถทำให้ความไม่ลงตัวที่คาดการณ์มากขึ้น การทำความเข้าใจ ว่าวิธีการขนาดเล็กการเปลี่ยนแปลงรายละเอียดของข้อเสนอจะมีผลต่อวิธีที่ผู้คน ตอบสนองกับมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะไขมูลค่ามักจะมีนัยสำคัญที่ค่าใช้จ่ายที่ต่ำมาก

Being translated, please wait..

Results (Thai) 2:[Copy]

Copied!

4. อย่าครอบงำผู้บริโภคด้วยตัวเลือก เมื่อตัวเลือกเริ่มต้นไม่สามารถทำได้นักการตลาดต้องระวังการสร้าง "ทางเลือก เกิน "ซึ่งทำให้ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อน้อยลง ในเขตข้อมูลแบบคลาสสิก ทดลองร้านขายของชำบางคนมีโอกาสที่จะลิ้มรสการเลือก ที่พักอื่นแนะนำสำหรับท่าน: ความหลากหลายมากขึ้นวาดนักช้อปมากขึ้น เพื่อตัวอย่างแยมแต่ไม่กี่ทำการซื้อ โดยความคมชัดแม้ว่าผู้บริโภคน้อยลง หยุดที่จะลิ้มรส6แยมบนข้อเสนอ, การขายจากกลุ่มนี้มีมากกว่าห้าครั้ง สูงขึ้น1 การจัดประเภทในร้านค้าขนาดใหญ่ที่ทำงานกับนักการตลาดอย่างน้อยสองวิธี ก่อนอื่น การเลือกทำให้ผู้บริโภคทำงานหนักขึ้นเพื่อหาตัวเลือกที่ต้องการ อุปสรรคในการซื้อ การจัดประเภทขนาดใหญ่ที่สองจะเพิ่มโอกาสที่แต่ละ ทางเลือกที่จะกลายเป็นตื้นตันใจกับ "รัศมีเชิงลบ" —รับรู้ว่า ทุกตัวเลือกต้องการให้คุณใช้คุณสมบัติที่พึงปรารถนาที่มีอยู่ในผลิตภัณฑ์อื่นๆบางอย่าง การลดจำนวนของตัวเลือกที่ทำให้คน likelier ไม่เพียงแต่จะไปถึงการตัดสินใจแต่ ยังรู้สึกพึงพอใจมากขึ้นกับทางเลือกของพวกเขา 5. วางตำแหน่งตัวเลือกที่คุณต้องการอย่างระมัดระวัง เศรษฐศาสตร์คิดว่าทุกอย่างมีราคา: ความเต็มใจที่จะจ่ายอาจจะสูงขึ้น แต่เราแต่ละคนมีราคาสูงสุดที่เรายินดีจ่าย วิธีการนักการตลาด วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์แต่สามารถเปลี่ยนสมการได้ พิจารณาประสบการณ์ของ เจ้าของร้านขายเครื่องประดับที่มีการส่งมอบของเครื่องประดับเทอร์คอยส์ไม่ได้ขาย การแสดงให้ดูเด่นชัดยิ่งขึ้นไม่ได้บรรลุอะไรหรือไม่ได้เพิ่มความพยายามโดย พนักงานขายของเธอ Exasperated, เธอให้คำแนะนำผู้จัดการฝ่ายขายของเธอเพื่อทำเครื่องหมายมาก ลง "x1 ⁄ 2" และออกเดินทางในการซื้อ เธอพบว่าผู้จัดการ อ่านบันทึกย่อและได้เข้าใจผิดสองเท่าราคาของสินค้าและขายมาก ในกรณีนี้ผู้ซื้อเกือบจะไม่ได้เป็นพื้นฐานการซื้อของพวกเขาในแบบสัมบูรณ์ ราคาสูงสุด แต่พวกเขาทำ inferences จากราคาเกี่ยวกับเครื่องประดับ คุณภาพซึ่งสร้างความเต็มใจเฉพาะบริบทที่จะจ่าย 19 พลังของการวางตำแหน่งญาติประเภทนี้อธิบายว่าทำไมนักการตลาดบางครั้ง ประโยชน์จากการเสนอตัวเลือกที่ด้อยกว่าไม่กี่อย่าง แม้ว่าพวกเขาจะไม่ขายพวกเขาอาจจะ เพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าเล็กน้อยร้านค้าต้องการย้ายจริงๆ คล้ายกัน ร้านอาหารมากมายพบว่าไวน์ขวดที่มีราคาแพงที่สุดที่สองเป็นที่นิยมมาก— เพื่อที่จะได้ไม่ลืมจอง ลูกค้าที่ซื้ออดีตรู้สึกว่าพวกเขาได้รับ สิ่งที่พิเศษแต่ไม่ได้ไปด้านบน ผู้ที่ซื้อความรู้สึกหลังจากนั้น ได้รับการต่อรองแต่ไม่มีราคาถูก โซนี่พบสิ่งเดียวกันกับหูฟัง: ผู้บริโภคซื้อพวกเขาในราคาที่กำหนดถ้ามีตัวเลือกที่มีราคาแพงมากขึ้น—แต่ไม่ถ้า พวกเขาเป็นตัวเลือกที่แพงที่สุดในข้อเสนอ อีกวิธีหนึ่งในการเลือกตำแหน่งที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่บริษัทเสนอ วิธีการที่มันแสดงให้พวกเขา การวิจัยของเราแนะนำ, ตัวอย่างเช่น, ที่ผู้ซื้อไอศครีม ในร้านขายของชำดูแบรนด์แรกรสชาติที่สองและราคาที่ผ่านมา จัด ระเบียบ ซูเปอร์มาร์เก็ตตามวิธีที่ผู้บริโภคต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงทำให้ ลูกค้าทั้งมีความสุขและมีแนวโน้มที่จะเป็นพื้นฐานในการตัดสินใจซื้อในราคา— ช่วยให้ร้านค้าปลีกสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงขึ้น (ซึ่งจะอธิบายว่าทำไม ไม่ค่อยมีการจัดเรียงตามราคา) สำหรับอุณหภูมิโดยความคมชัดคนโดยทั่วไป เริ่มต้นด้วยราคาจากนั้นฟังก์ชั่นและแบรนด์ในที่สุด โครงร่างสินค้าควร ดังนั้นจึงค่อนข้างแตกต่างกัน นักการตลาดได้รับการตระหนักถึงความสามารถในการทำงานของผู้บริโภครูปร่าง. เศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรมสามารถทำให้ความไม่แน่นอนคาดเดาได้มากขึ้น เข้าใจ ว่าการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยต่อรายละเอียดของข้อเสนออาจมีอิทธิพลต่อวิธีที่ผู้คน ตอบสนองต่อการปลดล็อคมูลค่าที่สำคัญซึ่งมักจะมีค่าใช้จ่ายที่ต่ำมาก

Being translated, please wait..

Results (Thai) 3:[Copy]

Copied!

สี่ อย่าใช้ตัวเลือกเพื่อเอาชนะผู้บริโภค เมื่อตัวเลือกเริ่มต้นเป็นไปไม่ได้นักการตลาดจะต้องระมัดระวังในการสร้างทางเลือก การโอเวอร์โหลดทำให้ผู้บริโภคมีโอกาสน้อยที่จะซื้อ ในเขตคลาสสิก ในการทดลองนักช้อปร้านขายของชำบางร้านมีโอกาสที่จะลิ้มรสทางเลือก มีเพียงหกอื่นๆของแยม ความหลากหลายที่ดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น ไปชิมแยมแต่ไม่กี่คนที่ซื้อมัน ในทางตรงกันข้ามแม้ว่าผู้บริโภคจะน้อยลง หยุดและชิมหกชนิดของแยม สูงกว่า ส่วนประสมผลิตภัณฑ์ในร้านค้าขนาดใหญ่เป็นอันตรายต่อนักการตลาดอย่างน้อยสองวิธี อย่างแรกเลย ทางเลือกที่จะทําให้ผู้บริโภคมุ่งมั่นที่จะค้นหาทางเลือกที่พวกเขาต้องการที่มีศักยภาพ อุปสรรคในการซื้อ ประการที่สองหมวดหมู่ใหญ่เพิ่มขึ้น การเลือกจะเต็มไปด้วยความรู้สึกเชิงลบ แต่ละตัวเลือกต้องให้คุณละทิ้งคุณสมบัติที่เหมาะที่มีอยู่ในผลิตภัณฑ์อื่นๆ การลดจำนวนของตัวเลือกที่ไม่เพียงแต่ทำให้คนตัดสินใจได้มากขึ้นแต่ยัง คุณจะพอใจกับทางเลือกของคุณ ห้า ค้นหาตัวเลือกที่คุณต้องการ นักเศรษฐศาสตร์คิดว่าทุกอย่างมีต้นทุนคุณอาจจะต้องการที่จะจ่ายมากขึ้น แต่เราแต่ละคนมีราคาสูงสุดที่เรายินดีที่จะจ่าย วิธีการตลาด ตําแหน่งผลิตภัณฑ์แม้ว่าสามารถเปลี่ยนสมการ ลองคิดดูสิ เจ้าของร้านเครื่องประดับเขาไม่ได้ขายอัญมณีสีฟ้า ที่โดดเด่นมากขึ้นแสดงให้เห็นว่ามันไม่ได้ผลหรือผ่าน เธอเป็นพนักงานขาย เธอโกรธมากและสั่งให้ผู้จัดการฝ่ายขายมาร์คสินค้า ปล่อย x1-2 และเริ่มต้นการเดินทางของการซื้อ เธอกลับมาหาผู้จัดการ ฉันอ่านข้อความที่ไม่ถูกต้องและตั้งใจเพิ่มราคาของสินค้าและขายสินค้า ในกรณีนี้ผู้ซื้อเกือบจะแน่ใจว่าการซื้อของพวกเขาไม่ได้ขึ้นอยู่กับหนึ่งแน่นอน ราคาสูงสุด แทนพวกเขาอนุมานจากราคาของเครื่องประดับ คุณภาพที่สร้างความตั้งใจที่จะจ่ายสำหรับสภาพแวดล้อมที่เฉพาะเจาะจง สิบเก้า พลังของตำแหน่งสัมพัทธ์นี้อธิบายว่าทำไมนักการตลาดบางครั้ง ได้รับประโยชน์จากการเสนอทางเลือกที่เห็นได้ชัดน้อยกว่า ถ้าพวกเขาไม่ขายพวกเขาอาจจะ ร้านค้าที่ขายสินค้าที่ดีขึ้นเล็กน้อยต้องการที่จะย้าย เช่นเดียวกัน ร้านอาหารหลายแห่งพบขวดไวน์ราคาแพงที่สองเป็นที่นิยมมาก อันที่สองก็ถูกเหมือนกัน ลูกค้าที่ซื้ออดีตรู้สึกว่าพวกเขาจะได้รับ บางอย่างที่พิเศษแต่ไม่เกิน คนที่ซื้อหลังคิดว่าพวกเขาเป็น ต่อรองราคาแต่ไม่ถูก Sony พบสิ่งเดียวกันในหูฟัง หากมีตัวเลือกที่แพงกว่าผู้บริโภคจะซื้อในราคาที่แน่นอนแต่ถ้า พวกมันเป็นตัวเลือกที่แพงที่สุดที่เรามี อีกวิธีหนึ่งที่จะเลือกตำแหน่งที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่บริษัทเสนอ มันแสดงให้เห็นทางของมัน งานวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่าตัวอย่างเช่นคนที่ซื้อไอศกรีม ที่ร้านขายของชำดูยี่ห้อแรกตามด้วยรสชาติและสุดท้ายดูราคา องค์กร ซูเปอร์มาร์เก็ตทางเดินตามความชอบของผู้บริโภคในการซื้อสินค้าเฉพาะ ลูกค้ามีความสุขและไม่น่าจะตัดสินใจซื้อตามราคา ช่วยให้ร้านค้าปลีกเพื่อขายสินค้าที่มีราคาสูงกว่าและผลกำไรที่สูงขึ้น นั่นอธิบายว่าทำไม ทางเดินจะไม่ค่อยจัดในราคา เริ่มต้นด้วยราคาแล้วฟังก์ชันและสุดท้ายด้วยแบรนด์ การกระจายสินค้าควร ดังนั้นมันจึงแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง นักการตลาดได้ตระหนักว่าไม่มีเหตุผลช่วยให้รูปร่างพฤติกรรมของผู้บริโภค เศรษฐศาสตร์พฤติกรรมสามารถทำให้มันง่ายที่จะคาดเดา เข้าใจ การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในรายละเอียดของใบเสนอราคาจะมีผลกระทบต่อประชาชน ปฏิกิริยากับมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะตระหนักถึงคุณค่าที่สำคัญในราคาที่ต่ำมาก

Being translated, please wait..

Other languages

The translation tool support: Afrikaans, Albanian, Amharic, Arabic, Armenian, Azerbaijani, Basque, Belarusian, Bengali, Bosnian, Bulgarian, Catalan, Cebuano, Chichewa, Chinese, Chinese Traditional, Corsican, Croatian, Czech, Danish, Detect language, Dutch, English, Esperanto, Estonian, Filipino, Finnish, French, Frisian, Galician, Georgian, German, Greek, Gujarati, Haitian Creole, Hausa, Hawaiian, Hebrew, Hindi, Hmong, Hungarian, Icelandic, Igbo, Indonesian, Irish, Italian, Japanese, Javanese, Kannada, Kazakh, Khmer, Kinyarwanda, Klingon, Korean, Kurdish (Kurmanji), Kyrgyz, Lao, Latin, Latvian, Lithuanian, Luxembourgish, Macedonian, Malagasy, Malay, Malayalam, Maltese, Maori, Marathi, Mongolian, Myanmar (Burmese), Nepali, Norwegian, Odia (Oriya), Pashto, Persian, Polish, Portuguese, Punjabi, Romanian, Russian, Samoan, Scots Gaelic, Serbian, Sesotho, Shona, Sindhi, Sinhala, Slovak, Slovenian, Somali, Spanish, Sundanese, Swahili, Swedish, Tajik, Tamil, Tatar, Telugu, Thai, Turkish, Turkmen, Ukrainian, Urdu, Uyghur, Uzbek, Vietnamese, Welsh, Xhosa, Yiddish, Yoruba, Zulu, Language translation.