Individual decision makers act diff

Individual decision makers act differently in an organizational buying decision due to the influences they receive there (Webster & Wind, 1972). For a better understanding of the organizational influence it has been divided into, and described by the main groups; buying tasks, organizational structure, buying technology and the buying center, which all also can be found in figure 2.1 (ibid).
• The buying tasks arrive from organizational tasks and goals, such as specified budgets. These differ frequently between the buying situations
o The organizational structure includes dimensions as; communication, authority, status, rewards and work flow. These subsequently consist in task or nontask variables, hence they have different influences on various organizations.
o Buying technology affects not only what is bought but also the settings of organizational buying process itself. Intra organizational technology is characterized by the equipment available in an organization that facilitates the process of buying.
o The behaviour of other members of the buying center in an organization contributes with influencing in organizational buying.

Results (Vietnamese) 2:

Các nhà sản xuất quyết định cá nhân hành động khác trong một quyết định mua hàng của tổ chức do những ảnh hưởng mà họ nhận được ở đó (Webster & Wind, 1972). Đối với một sự hiểu biết tốt hơn về những ảnh hưởng của tổ chức đó đã được chia thành, và được mô tả bởi các nhóm chính; mua nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức, công nghệ mua và các trung tâm mua, mà tất cả cũng có thể được tìm thấy trong hình 2.1 (ibid).
• Các nhiệm vụ mua đến từ các nhiệm vụ tổ chức và mục tiêu, chẳng hạn như ngân sách theo quy định. Những khác nhau thường xuyên giữa các tình huống mua
o Cơ cấu tổ chức bao gồm các kích thước như; truyền thông, chính quyền, địa vị, phần thưởng và luồng công việc. Những sau đó bao gồm trong nhiệm vụ hoặc nontask biến, do vậy chúng có ảnh hưởng khác nhau đối với tổ chức khác nhau.
O Mua công nghệ ảnh hưởng đến không chỉ những gì được mua nhưng cũng có những thiết lập của quá trình mua hàng của tổ chức mình. Công nghệ tổ chức trong nội bộ được đặc trưng bởi các thiết bị có sẵn trong một tổ chức tạo điều kiện cho quá trình mua.
O Các hành vi của các thành viên khác của trung tâm mua trong một tổ chức đóng góp có ảnh hưởng đến sức mua của tổ chức.