Dear Mr. Prime, As we discussed he

Dear Mr. Prime,

As we discussed here with Julien about the Nutrition price and Customer price, and we have some questions to ask you to clarify first.
1. Would you please confirm whether the customer price should be the final selling price to our end-users or not? For example, the customer price of Vanilla Flavour Provanil 1 is CIF Bangkok EUR 12.91/kg, then we multiply this price with current exchange rate of 48 THB. It will be EUR 12.91/kg x 48THB = 620THB/kg. That should be the final price to our customer or not, please kindly advise us.
2. Would you include the import duty, customs clearance costs, inland transportation, storage, etc. into the customer price or not?

Anyway, we think you still didn't include the import duty into the customer price. We refer to your earlier E-mail which you communicated to our boss and we quote your explanation hereunder.

"Customer price not including customs clearing but including distribution

Explanation: During our discussions we have agreed that you need to get a 10 % net income when importing, storing and distributing our products. Therefore, I have calculated on each product a 15 % gross margin of which 5 % are destinated to cover importation, storing and distributing costs, leaving at the end 10 % net for your company.

However, as also discussed together, this is not covering customs duties remaining to be calculated separately as each imported product concerned."

If we understand correctly, we have to add up import duty into the price calculated to our customer.

Then, the price of Vanilla Flavour Provanil 1 quoted to our customer should be CIF Bangkok EUR 12.91/kg + 5% import duty, is that right? Please kindly confirm us again.

Considering the margin you gave us, it is 15% gross margin of which 5% are given to cover our local handling costs such as importation, storing and distributing costs, leaving at the end 10 % net for your company. We have to ask you to please reconsider this structure. Actually, the costs we have to pay when importing your products are more than you gave us. We will specify what we actually pay when we import each shipment.
- We have to pay import duty first. It will be 5%, 10% or else depends on the kind of the products.
- Customs clearance around 5%
- Inland ransportation around 2%
- Storage around 0.25%
- Net income 10%.
- Other expenses, we didn't mention to Julien and these costs we have to absorb by ourselves.

Could you please consider this and let us know your comment? Would you allow us to add up more margin to cover the real costs we pay currently?

Nevertheless, the different product would have different cost structure and its own strategy. As for Vanilla Flavour Provanil 1, we have tried to add less margin and saved our internal costs in order to grow up this business. The total margin that we would like to add on the price of Vanilla Flavour Provanil 1 is around 22% (this 22% is included 5% import duty). Could you please advise us your comment?

Anyway, as per Julien's customer visit report, we think you would get his report. Our key competitor, Borregaard, can quote the lower price for 100% pure Vanillin, their selling price to our customer is around 640THB/kg. If we follow to your quote of CIF Bangkok EUR 12.91/kg without adding the import duty, the selling price to our cutsomer will be 620THB/kg. If we add up 5% import duty separately as you agreed above, the price will be more than 640THB/kg. Would you think it is the competitive price? You said that your Vanilla Flavour Provanil 1 price is lower than other competitor around 1-2 EUR/kg, but our calculation is shown the different thing. Please kindly advise us.

Best regards,
Wanida

Results (Thai) 1:

รักนายนายก เรากล่าวถึงที่นี่กับ Julien เกี่ยวกับโภชนาการราคาและราคาของลูกค้า และเรามีคำถามจะขอให้คุณชี้แจงก่อน1. จะกรุณายืนยันว่า ราคาของลูกค้าควรจะราคาขายสุดท้ายผู้ใช้ของเรา หรือไม่ ตัวอย่าง CIF กรุงเทพ EUR 12.91 กิโลกรัมเป็นราคาลูกค้าของวานิลลารส Provanil 1 แล้วเราคูณ ด้วยอัตราแลกเปลี่ยนปัจจุบัน 48 บาทราคานี้ มันจะเป็น 48THB x 12.91 กิโลกรัม EUR = 620THB/kg ที่ควรจะเป็นราคาขั้นสุดท้ายให้ลูกค้าของเรา หรือ ไม่ กรุณากรุณาแจ้งเรา2. จะคุณรวมภาษี ต้นทุนรวมพิธีการศุลกากร ขนส่ง จัดเก็บ ฯลฯ ในราคาของลูกค้า หรือไม่ อย่างไรก็ตาม เราคิดว่า คุณยังไม่ได้รวมภาษีนำเข้าไว้ในราคาของลูกค้า เราหมายถึงอีเมลของคุณก่อนที่คุณสื่อสารกับเจ้านายของเรา และเราเสนอคำอธิบายของคุณว่า "ลูกค้าราคาไม่รวมศุลกากรล้าง แต่รวมถึงการกระจาย คำอธิบาย: ในระหว่างการสนทนาของเรา เราได้ตกลงว่า คุณต้องได้รับเป็น 10% กำไรสุทธิเมื่อนำเข้า จัดเก็บ และกระจายสินค้าของเรา ดังนั้น ฉันมีเสมอแต่ผลิตภัณฑ์กำไรขั้นต้น 15% 5% กำลัง destinated ครอบคลุมนำเข้า จัดเก็บ และการกระจายต้นทุน ออกจากที่สิ้นสุด 10% สุทธิสำหรับบริษัทของคุณ อย่างไรก็ตาม เป็นยังกล่าว กัน นี้ไม่ได้ครอบคลุมศุลกากรคงเหลือจะคำนวณแยกเป็นแต่ละผลิตภัณฑ์นำเข้าที่เกี่ยวข้อง" ถ้าเราเข้าใจอย่างถูกต้อง เราต้องเพิ่มค่าภาษีเป็นราคาที่คำนวณให้ลูกค้าของเรา แล้ว ราคา 1 Provanil กลิ่นวานิลลาที่ยังมิได้ต้องการของลูกค้าควรจะกิโลกรัมละ 12.91 EUR กรุงเทพ CIF + ภาษีนำเข้า 5% ขวาที่ โปรดกรุณายืนยันเราอีก พิจารณาค่าเผื่อที่คุณให้กับเรา ก็ 15% กำไรขั้นต้นที่ 5% จะได้รับการครอบคลุมของเราท้องถิ่นการจัดการค่าใช้จ่ายเช่นนำเข้า จัดเก็บ และกระจายต้นทุน ออกจากที่สิ้นสุด 10% สุทธิสำหรับบริษัทของคุณ เราต้องขอให้คุณกรุณา reconsider โครงสร้างนี้ จริง ต้นทุนที่เราต้องจ่ายค่านำเข้าสินค้าของคุณได้มากกว่าที่คุณให้เรา เราจะระบุอะไรเราจะจ่ายเมื่อเรานำส่งแต่ละ-เราต้องจ่ายภาษีก่อน มันจะได้ 5%, 10% หรือ อื่น ๆ ขึ้นอยู่กับชนิดของผลิตภัณฑ์-ศุลกากรประมาณ 5%-Ransportation บริเวณประมาณ 2%-จัดเก็บประมาณ 0.25%-กำไรสุทธิ 10%-ค่าใช้จ่าย ที่เราไม่ได้พูดถึง Julien และต้นทุนเหล่านี้จะดูดซับ ด้วยตนเอง คุณสามารถโปรดพิจารณาเรื่องนี้ และแจ้งให้เราทราบข้อคิดเห็นของคุณ คุณจะช่วยให้เราสามารถเพิ่มกำไรเพิ่มมากขึ้นเพื่อครอบคลุมต้นทุนแท้จริงเราจ่ายในปัจจุบันหรือไม่ อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ จะมีโครงสร้างต้นทุนที่แตกต่างและกลยุทธ์ของตนเอง ส่วนวานิลลารส Provanil 1 เราได้พยายามที่จะเพิ่มกำไรน้อย และบันทึกต้นทุนภายในของเราเพื่อเติบโตทางธุรกิจ กำไรทั้งหมดที่เราต้องการเพิ่มราคาของวานิลลารส Provanil 1 มีประมาณ 22% (22% นี้ได้รวมภาษีนำเข้า 5%) สามารถคุณกรุณาแจ้งเราเห็นของคุณ อย่างไรก็ตาม ตามลูกค้าของ Julien ชมรายงาน เราคิดว่า คุณจะได้รับรายงานของเขา ของเราคู่แข่งสำคัญ Borregaard สามารถเสนอราคาที่ต่ำกว่า 100% วานิลลินบริสุทธิ์ ราคาขายของให้ลูกค้าของเราเป็น 640THB กิโลกรัม ถ้าเราทำตามของใบเสนอราคาของ CIF กรุงเทพ EUR 12.91 กิโลกรัมโดยไม่ต้องเพิ่มภาษีนำเข้า ราคาขายให้ลูกค้าของเราจะเป็น 620THB กิโลกรัม ถ้าเราเพิ่มขึ้น 5% ภาษีแยกต่างหาก ตามที่คุณตกลงไว้เหนือ ราคาจะมากกว่า 640THB/kg คุณคิดว่า มันเป็นราคาที่แข่งขัน คุณพูดว่า วานิลลารส Provanil 1 ราคาต่ำกว่าคู่แข่งอื่น ๆ รอบ 1-2 ยูโร/กิโลกรัม แต่การคำนวณของเราจะแสดงสิ่งแตกต่างกัน โปรดกรุณาแจ้งเรา ด้วยความเคารพวนิดา

Results (Thai) 2:

รักนายนายกรัฐมนตรีในฐานะที่เรากล่าวถึงที่นี่ด้วยมั๊ยเกี่ยวกับราคาโภชนาการและราคาที่ลูกค้าและเรามีคำถามที่จะขอให้คุณชี้แจงแรก1 คุณจะกรุณายืนยันว่าราคาที่ลูกค้าควรจะเป็นราคาขายสุดท้ายที่ผู้ใช้ของเราหรือไม่ ตัวอย่างเช่นราคาของลูกค้าของวานิลลารส มันจะเป็น ที่ควรจะเป็นราคาสุดท้ายให้กับลูกค้าของเราหรือไม่กรุณาแนะนำเรา2 คุณจะรวมภาษีนำเข้าอย่างไรก็ตามเราคิดว่าคุณยังไม่ได้รวมภาษีนำเข้าเป็นราคาที่ลูกค้า เราดูทาง " คำอธิบายแต่เป็น ยังกล่าวถึงกันนี้ไม่ได้ครอบคลุมภาษีศุลกากรที่เหลือจะนำไปคำนวณแยกเป็นแต่ละผลิตภัณฑ์ที่นำเข้ามาเกี่ยวข้องถ้าเราเข้าใจอย่างถูกต้องเราต้องเพิ่มขึ้นภาษีนำเข้าเป็นราคาที่คำนวณให้กับลูกค้าของเราจากนั้นราคาของวานิลลารส กรุณายืนยันเราอีกครั้งพิจารณาอัตรากำไรขั้นต้นที่คุณให้เรามันเป็น เราต้องขอให้ท่านโปรดพิจารณาโครงสร้างนี้ อันที่จริงค่าใช้จ่ายที่เราต้องจ่ายเมื่อมีการนำเข้าสินค้าของคุณจะได้มากกว่าที่คุณให้เรา เราจะระบุสิ่งที่เราจ่ายจริงเมื่อเรานำเข้าส่งแต่ละ- มันจะเป็น - - - - - คุณจะกรุณาพิจารณาเรื่องนี้และแจ้งให้เราทราบความคิดเห็นของคุณ คุณจะช่วยให้เราสามารถเพิ่มอัตราการทำกำไรมากขึ้นเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายจริงเราจ่ายในปัจจุบันอย่างไรก็ตามผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันจะมีโครงสร้างต้นทุนที่แตกต่างกันและกลยุทธ์ของตัวเอง ในฐานะที่เป็นรสวานิลลา อัตรากำไรขั้นต้นทั้งหมดที่เราต้องการที่จะเพิ่มราคาของวานิลลารส คุณจะกรุณาให้คำแนะนำเราแสดงความคิดเห็นของคุณหรือไม่อย่างไรก็ตามตามรายงานการเยี่ยมชมของลูกค้ามั๊ยเราคิดว่าคุณจะได้รับรายงานของเขา คู่แข่งที่สำคัญของเรา ถ้าเราปฏิบัติตามคำพูดของคุณของ ถ้าเราเพิ่มขึ้น คุณจะคิดว่ามันเป็นราคาที่แข่งขัน คุณบอกว่ารสวานิลลาของคุณ กรุณาแจ้งเราขอแสดงความนับถือวนิดา

Results (Thai) 3:

เรียน ท่านนายก ครับ

อย่างที่เราคุยกันที่นี่กับจูเลี่ยน เกี่ยวกับโภชนาการราคาและลูกค้า และเรามีคำถามจะถามคุณเพื่อชี้แจงก่อน .
1 คุณจะ กรุณา ยืนยันว่าราคาที่ลูกค้าควรจะราคาขายสุดท้ายเพื่อผู้ใช้ของเราหรือไม่ ? ตัวอย่างเช่น ลูกค้า ราคา provanil กลิ่นวานิลลา 1 12.91/kg EUR CIF กรุงเทพมหานครแล้วเราก็คูณด้วยราคานี้อัตราแลกเปลี่ยน 48 บาท มันจะเป็น EUR 12.91/kg x 48thb = 620thb กิโลกรัม ที่ควรจะราคาสุดท้ายให้กับลูกค้าของเราหรือไม่ กรุณาแจ้งให้เรา .
2 คุณ ได้แก่ อากรขาเข้าค่าใช้จ่ายพิธีการศุลกากร , การขนส่ง , การจัดเก็บภายใน ฯลฯ ในราคาที่ลูกค้าหรือไม่ ?

ยังไงเราคิดว่าคุณยังไม่ได้รวมอากรนำเข้าในราคาลูกค้า เราอ้างถึงก่อนหน้านี้ของคุณ e - mail ที่คุณสื่อสารกับเจ้านายของเราและเราอ้างอิงข้างล่างนี้อธิบายของคุณ

" ลูกค้าราคาไม่รวมศุลกากรล้าง แต่รวมถึงการกระจาย

คำอธิบาย : ในระหว่างการสนทนาของเรา เราได้ตกลงกันว่า คุณต้องการที่จะได้รับ 10% กำไรสุทธิเมื่อนำเข้าการจัดเก็บและการกระจายสินค้าของเรา ดังนั้น ผมคำนวณในแต่ละผลิตภัณฑ์ 15% กำไรขั้นต้นที่ 5% เป็น destinated ครอบคลุมการนำเข้า จัดเก็บ และการกระจายต้นทุน ออกในสุทธิสิ้นสุด 10 % สำหรับ บริษัท ของคุณ

อย่างไรก็ตาม ยังได้หารือร่วมกัน ซึ่งไม่ได้ครอบคลุมภาษีศุลกากรที่เหลือที่จะถูกคำนวณแยกเป็นแต่ละการนำเข้าผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง "

ถ้าเราเข้าใจไม่ผิด เราต้องเพิ่มภาษี นำเข้าในราคาที่คำนวณเพื่อลูกค้าของเรา

แล้วราคาของกลิ่นวานิลลา 1 provanil ยกมาเพื่อลูกค้าของเราควรเป็น CIF เขต EUR 12.91/kg 5% อากรนำเข้า ถูกต้องมั้ย ? กรุณายืนยันเราอีก

พิจารณาขอบคุณให้เรามันคือ 15% ของยอดรายรับที่ 5% จะได้รับเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการจัดการท้องถิ่นของเรา เช่น การนำเข้า จัดเก็บ และการกระจายต้นทุน ออกในสุทธิสิ้นสุด 10 % สำหรับ บริษัท ของคุณ เราต้องขอให้คุณ ช่วยพิจารณาโครงสร้างนี้ จริงๆ แล้ว ค่าใช้จ่ายที่เราต้องจ่ายเมื่อนำเข้าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นมากกว่าที่คุณให้เรา เราจะระบุสิ่งที่เราจ่ายจริงเมื่อเรานำเข้า
ส่งแต่ละ- เราต้องจ่ายภาษี นำเข้าก่อน มันจะเป็น 5% , 10% หรืออื่น ๆ ขึ้นอยู่กับชนิดของสินค้า พิธีการศุลกากร ประมาณ 5 %
-
- แหล่ง ransportation ประมาณ 2 %
- กระเป๋าประมาณ 0.25 %
- รายได้ 10%
- ค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เราไม่ได้พูดถึง จูเลี่ยน และ ค่าใช้จ่าย เหล่านี้เราต้องดูดซับโดย ตัวเรา

ช่วยพิจารณาและแจ้งให้เราทราบความคิดเห็นของคุณ ?คุณจะช่วยให้เราเพื่อเพิ่มกำไรมากขึ้นเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนจริงขณะนี้เราจ่าย

แต่ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันจะมีโครงสร้างต้นทุนที่แตกต่างกันและกลยุทธ์ของตัวเอง สำหรับกลิ่นวานิลลา provanil 1 เราได้พยายามที่จะเพิ่มกำไรน้อยลง และช่วยลดค่าใช้จ่ายภายในของเราเพื่อที่จะเติบโตในธุรกิจนี้รวมกำไรที่เราต้องการที่จะเพิ่มในราคาของกลิ่นวานิลลา provanil 1 ประมาณ 22 % ( ร้อยละ 22 รวมภาษีนำเข้าร้อยละ 5 ) คุณช่วยกรุณาแจ้งให้เราทราบความคิดเห็นของคุณ ?

ต่อไป ตามรายงานการเยี่ยมลูกค้า จูเลี่ยน เราคิดว่าคุณจะได้รับรายงานของเขา คู่แข่งสำคัญของเรา borregaard สามารถเสนอราคาต่ำสำหรับวานิลลินบริสุทธิ์ 100%ของราคาขายให้กับลูกค้าของเราอยู่ 640thb กิโลกรัม ถ้าเราตามใบเสนอราคาของ 12.91/kg EUR CIF กรุงเทพมหานครโดยไม่ต้องเพิ่มอัตราภาษีนำเข้าสินค้า เสนอขายราคา cutsomer ของเราจะ 620thb กิโลกรัม ถ้าเราเพิ่มภาษีนำเข้าร้อยละ 5 แยกเป็น ตกลงข้างต้น ราคาจะถูกมากกว่า 640thb กิโลกรัม คุณจะคิดว่ามันเป็นการแข่งขัน ราคาคุณบอกว่ากลิ่นวานิลลา provanil 1 ราคาถูกกว่าคู่แข่งอื่น ๆประมาณ 1-2 EUR / กก. แต่การคำนวณของเราจะแสดงสิ่งต่าง ๆ กรุณาแจ้งเรา นับถือ



วนิดา