3. Evaluation/PurchaseOnce a prospe

3. Evaluation/Purchase

Once a prospect has considered their options, they begin to narrow down the choices and ultimately determine who to buy from. This is where more traditional content plays a role. They are looking for detailed product information, data sheets, project profiles, demos and free trials. They’re interested in reading case studies and testimonials, and are interested in sitting through a presentation or product webinar. And last but not least is the proposal. Yes, even a proposal should be viewed as content. It’s your last chance to add value and make a case for your company, so look for unique ways to add more to the proposal than simply a scope and fee estimate.

Results (Lithuanian) 1:

3. įvertinimas/pirkimoKai perspektyva turi laikyti savo pasirinkimo sandorius, jie pradeda susiaurinti pasirinkimus ir galiausiai nustatyti, kurie pirkti iš. Tai kur daugiau tradicinio turinio vaidina tam tikrą vaidmenį. Jie ieško Detali produkto informacija, duomenų lapų, projekto profilius, pristatymai ir Nemokami bandymai. Jie domina skaitymo tyrimai ir atsiliepimų, ir yra suinteresuoti posėdžio per pristatymą arba produkto webinar. Ir paskutinis, bet ne mažiau yra pasiūlymas. Taip, net pasiūlymą turėtų būti vertinama kaip turinį. Tai jūsų paskutinis šansas pridėtinę vertę ir atlikti atveju jūsų įmonei, todėl atrodo unikalių būdų įtraukti daugiau nei tiesiog sritį ir mokestis numatomą pasiūlymą.

Results (Lithuanian) 2:

3. Vertinimo / Pirkimo Kai perspektyva laikomi jų galimybes, jie pradeda susiaurinti pasirinkimą ir galiausiai nustatyti, kas pirkti iš. Tai kur labiau tradicinis turinys vaidina svarbų vaidmenį. Jie ieško išsamios informacijos apie produktą, duomenų lapus, projektų profilius, demo ir nemokamai tyrimais. Jie įdomu skaityti atvejų tyrimus ir atsiliepimų, ir yra suinteresuoti sėdi per pristatymą ar produkto Webinar. Ir paskutinis, bet ne mažiau yra pasiūlymas. Taip, net pasiūlymas turėtų būti vertinamas kaip medžiagos. Tai jūsų paskutinis šansas pridėtinę vertę ir padaryti savo įmonei bylą, todėl ieškoti unikalių būdų pridėti daugiau pasiūlymą nei tiesiog apimtis ir mokesčių sąmatą.