1. IntroductionPictures in advertis

1. Introduction
Pictures in advertising attract attention (Pieters and Wedel 2004), generate emotional responses (Chowdhury et al., 2008) and create beliefs about product attributes (Mitchell and Olson, 1981). In many instances print advertisements employ multiple images. For example, an advertisement for a clothing store with multiple pictures of models wearing the stylish attire available at the store. This research investigates the potential benefits of increasing the number of pictures in a print advertisement.
In the marketing literature, only two studies look at the effects of multiple pictures in print advertising. Singh et al. (2000) compare an eight-page advertising spread with multiple pictures to a four-page version of the ad. Their results suggest that reducing pictures that do not generate relevant imagery does not decrease advertising effectiveness. A number of limitations are present with this study. First, only peripheral pictures are eliminated. Second, the images are spread out over multiple pages and presented sequentially, as opposed to a single page ad with pictures presented simultaneously. Third, the pictures are not separately pre-tested to measure the affect they generate, making it impossible to understand how viewers integrate the affect from different pictures into an overall response.

Results (Indonesian) 2:

1. Pendahuluan
Gambar di iklan menarik perhatian (Pieters dan Wedel 2004), menghasilkan respon emosional (Chowdhury et al., 2008) dan menciptakan keyakinan tentang atribut produk (Mitchell dan Olson, 1981). Dalam banyak kasus iklan cetak mempekerjakan beberapa gambar. Sebagai contoh, sebuah iklan untuk toko pakaian dengan beberapa gambar model mengenakan pakaian gaya yang tersedia di toko. Penelitian ini menyelidiki potensi manfaat dari meningkatnya jumlah gambar dalam iklan cetak.
Dalam literatur pemasaran, hanya dua studi melihat efek dari beberapa gambar dalam iklan cetak. Singh et al. (2000) membandingkan sebuah iklan spread delapan halaman dengan beberapa gambar untuk versi empat-halaman iklan. Hasilnya menunjukkan bahwa mengurangi gambar yang tidak menghasilkan citra yang relevan tidak menurunkan efektivitas iklan. Sejumlah keterbatasan yang hadir dengan penelitian ini. Pertama, hanya gambar perifer dieliminasi. Kedua, gambar tersebar di beberapa halaman dan disajikan secara berurutan, sebagai lawan dari iklan satu halaman dengan gambar yang disajikan secara bersamaan. Ketiga, gambar tidak secara terpisah pra-diuji untuk mengukur mempengaruhi mereka hasilkan, sehingga mustahil untuk memahami bagaimana pemirsa mengintegrasikan mempengaruhi dari gambar yang berbeda ke dalam suatu respons secara keseluruhan.