BEHAVIORAL ECONOMICS FOR MARKETEERS

BEHAVIORAL ECONOMICS FOR MARKETEERSLong before behavioral economics had a name, marketers were using it. “Three for the price of two” offers and extended-payment layaway plans became widespread because they worked—not because marketers had run scientific studies showing that people prefer a supposedly free incentive to an equivalent price discount or that people often behave irrationally when thinking about future consequences. Yet despite marketing’s inadvertent leadership in using principles of behavioral economics, few companies use them in a systematic way. In this article, we highlight four practical techniques that should be part of every marketer’s tool kit.

Results (Thai) 1:

พฤติกรรมเศรษฐศาสตร์ Marketeers
นานก่อนที่จะเศรษฐศาสตร์พฤติกรรมมีชื่อนักการตลาดได้ใช้มัน “สามสำหรับราคาของทั้งสอง” ข้อเสนอและขยายการชำระเงินแผน layaway เริ่มแพร่หลายเพราะพวกเขาทำงานไม่ได้เพราะนักการตลาดได้วิ่งการศึกษาทางวิทยาศาสตร์แสดงให้เห็นว่าคนชอบแรงจูงใจที่คาดคะเนฟรีเพื่อรับส่วนลดราคาเทียบเท่าหรือคนที่มักจะประพฤติไม่มีเหตุสมควรเมื่อคิดเกี่ยวกับ ผลที่ตามมาในอนาคต แต่แม้จะมีความเป็นผู้นำโดยไม่ได้ตั้งใจการตลาดในการใช้หลักการของเศรษฐศาสตร์พฤติกรรมเพียงไม่กี่ บริษัท ใช้พวกเขาอย่างเป็นระบบ ในบทความนี้เราเน้นสี่เทคนิคการปฏิบัติที่ควรจะเป็นส่วนหนึ่งของชุดเครื่องมือการตลาดทุกคน

Results (Thai) 2:

เศรษฐศาสตร์พฤติกรรม
นานก่อนที่เศรษฐศาสตร์พฤติกรรมมีชื่อนักการตลาดกำลังใช้มัน "สามสำหรับราคาของสอง" ข้อเสนอและแผนการชำระเงินที่ขยายตัวกลายเป็นที่แพร่หลายเนื่องจากพวกเขาทำงาน—ไม่ใช่เพราะนักการตลาดได้ดำเนินการศึกษาทางวิทยาศาสตร์แสดงให้เห็นว่าคนที่ชอบแรงจูงใจฟรีที่คาดคะเนให้กับส่วนลดราคาที่เทียบเท่าหรือคนที่ มักจะประพฤติตัวอยู่เสมอเมื่อคิดเกี่ยวกับผลกระทบในอนาคต ยังแม้จะมีการกโดยไม่เจตนาการตลาดในการใช้หลักการของเศรษฐศาสตร์พฤติกรรม, บริษัทไม่กี่ใช้พวกเขาในทางระบบ. ในบทความนี้เราจะเน้นถึงสี่เทคนิคการปฏิบัติที่ควรเป็นส่วนหนึ่งของชุดเครื่องมือของนักการตลาดทุกคน

Results (Thai) 3:

เศรษฐศาสตร์พฤติกรรมสำหรับนักการตลาด
นักการตลาดเริ่มใช้มันนานก่อนที่เศรษฐศาสตร์พฤติกรรมได้รับชื่อของพวกเขา มันไม่ได้เป็นเพราะการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ที่ทำโดยนักการตลาดที่แสดงให้เห็นว่าคนชอบสิ่งที่เรียกว่าแรงจูงใจฟรีมากกว่าส่วนลดราคาเดียวกันหรือมักจะไม่มีเหตุผลที่จะคิดเกี่ยวกับผลกระทบในอนาคต อย่างไรก็ตามแม้ว่าการตลาดโดยบังเอิญเล่นบทนำในการใช้หลักการของเศรษฐศาสตร์พฤติกรรมบริษัทไม่กี่ใช้พวกเขาอย่างเป็นระบบ ในบทความนี้เราจะมุ่งเน้นไปที่สี่เทคโนโลยีที่เป็นประโยชน์ที่ควรเป็นส่วนหนึ่งของชุดเครื่องมือสำหรับนักการตลาดแต่ละคน