A strategy of internal promotion mi

A strategy of internal promotion might lead to a loan officer staff with a good “sense of smell” but a weak preparation in formal analysis of larger business. This is one of the greatest weaknesses of the Organic models and one that must be actively addressed when entering the VSE market. Even when the staff working with VSEs is specialized, without the appropriate training staff can reach a limit in in terms of understanding business size/investment complexity. Staff shifting from micro to VSEs or expanding to VSEs typically need additional training in:
• How to conduct additional more in-depth credit analysis: creating simple balance sheets and P&L statements; cross referencing strategies; stress-testing existing balance sheets and income statements; detailing and projecting monthly cash flow analysis; ascertaining the business’ SWOT, including an understanding of market trends and opportunities.
• Processes: Ensuring compliance with processes and protocols for approvals of larger loans, including interfacing with IT systems.
• Guarantees: what are the guarantee policies for VSE loans; how to appropriately value the guarantees; paperwork/legal requirements of recording guarantees
• Prospecting: new prospecting techniques for VSEs; sales skills; relationship management techniques.

Results (Vietnamese) 1:

Một chiến lược quảng bá nội bộ có thể dẫn đến đội ngũ nhân viên cho vay với một tốt "cảm giác về mùi" nhưng một sự chuẩn bị yếu trong phân tích chính thức của doanh nghiệp lớn hơn. Đây là một trong những điểm yếu lớn nhất của các mô hình hữu cơ và một trong đó phải được tích cực giải quyết khi nhập thị trường VSE. Ngay cả khi các nhân viên làm việc với VSEs chuyên về, mà không có nhân viên đào tạo phù hợp có thể đạt đến một giới hạn ở trong điều khoản của sự hiểu biết kinh doanh kích thước/đầu tư phức tạp. Nhân viên phục vụ chuyển từ micro để VSEs hoặc mở rộng để VSEs thường cần đào tạo bổ sung trong:• Làm thế nào để tiến hành phân tích chuyên sâu tín dụng thêm bổ sung: tạo đơn giản bảng cân đối và báo cáo P & L; qua chiến lược tham chiếu; căng thẳng thử nghiệm hiện tại bảng cân đối và báo cáo thu nhập; chi tiết và quy hoạch phân tích dòng tiền mặt hàng tháng; ascertaining kinh doanh SWOT, trong đó có một sự hiểu biết về xu hướng thị trường và cơ hội. • Quy trình: đảm bảo tuân thủ quy trình và giao thức để chấp thuận của các khoản vay lớn hơn, bao gồm cả interfacing với hệ thống CNTT.• Đảm bảo: những gì là những chính sách bảo đảm cho các khoản vay VSE; làm thế nào để một cách thích hợp giá trị bảo lãnh; thủ tục giấy tờ/pháp lý yêu cầu ghi âm bảo lãnh• Khảo sát: mới khảo sát kỹ thuật cho VSEs; kỹ năng bán hàng; các kỹ thuật quản lý mối quan hệ.

Results (Vietnamese) 2:

Một chiến lược xúc tiến bên trong có thể dẫn đến một cán bộ nhân viên cho vay với một "cảm giác về mùi" tốt, nhưng một sự chuẩn bị yếu trong phân tích chính thức của doanh nghiệp lớn hơn. Đây là một trong những điểm yếu lớn nhất của các mô hình hữu cơ và một trong đó phải tích cực giải quyết khi vào thị trường VSE. Ngay cả khi các nhân viên làm việc với VSEs chuyên, mà không cần đào tạo nhân viên thích hợp có thể đạt đến một giới hạn trong quan trọng để hiểu mô kinh doanh / đầu tư phức tạp. Nhân viên chuyển từ vi mô đến VSEs hoặc mở rộng để VSEs thường cần đào tạo thêm về:
• Làm thế nào để tiến hành phân tích tín dụng sâu hơn: tạo bảng cân đối đơn giản và P & L báo cáo; qua tham khảo chiến lược; căng thẳng thử nghiệm bảng cân đối và báo cáo thu nhập hiện có; chi tiết và lập dự án phân tích dòng tiền mặt hàng tháng; việc xác định doanh nghiệp 'SWOT, trong đó có một sự hiểu biết về xu hướng thị trường và cơ hội.
• Các quy trình: Đảm bảo tuân thủ các quy trình và các giao thức cho phép của các khoản vay lớn hơn, bao gồm cả giao tiếp với các hệ thống IT.
• Bảo lãnh: các chính sách bảo đảm cho các khoản vay VSE là gì; làm thế nào để phù hợp giá trị các khoản bảo lãnh; thủ tục giấy tờ / yêu cầu pháp lý về bảo lãnh ghi âm
• khảo sát: các kỹ thuật thăm dò mới cho VSEs; kỹ năng bán hàng; kỹ thuật quản lý mối quan hệ.