Results (
Vietnamese) 1:
[Copy]Copied!
Của tất cả các vị trí LearnInMotion có để điền vào, không là nhiều bức xúc- hoặc có vấn đề-so với những người của nhân viên bán hàng của công ty. Công việc đã nhấn bởi vì đồng hồ đã ticking tiền của công ty. Công ty đã trả tiền trên $5,000 một tháng trong thuê và đã ký hợp đồng nghĩa vụ cho một loạt các chi phí khác, bao gồm hàng tháng thanh toán máy tính để Compaq [$2.000 một tháng], một hệ thống điện thoại [$800 một tháng], một tên trộm báo động quảng cáo [$200 một tháng], [bắt buộc bởi của Quỹ vốn liên doanh, và tương đương với $4,000 một tháng], tiền lương của riêng của họ [$10,000 một tháng] , tốc độ cao DSL dòng [$400 một tháng], và các dịch vụ của một lập trình viên tư vấn [4.000 $ một tháng]. Kết quả là, họ thậm chí "không làm gì" đốt cháy thông qua gần như 40.000 $ / tháng. Họ đã có một lực lượng bán hàng. However, hiring good salespeople was becoming increasingly difficult. Hiring people like this should have been fairly straightforward: LearnInMation’s salespeople have to sell to basically two types of customers. They have to try to get potential customers to purchase banner space or button space on LearnInMotion’s various Web site pages. To make this easier, Jennifer and Mel had prepared an online media kit. It describes the Web site metrics-for instance, in terms of monthly page views, and in terms of typical user metrics such as reported age and income level. In addition to selling banner ads, salespeople also have to try to get the companies that actually produce and make available educational CD-ROMs and courses to make those courses and programs available through LearnInMotion.com. None of these are “big-ticket” sales: Because the site is new and small, they can’t really charge advertisers based on the number of users who click on their ads, so they simply charge a quarterly fee of $1,500 to list courses, or place ads. Content providers also have to agree to split any sales 50-50 with LearnInMotion. The Web surfer and office manager spend part of their time scouring the Web to identify specific people as potential customers. The salespeople then contact these people, “take them though” the Web site to show its advantages and functions, and answer the potential customer’s questions. Này công việc bán hàng, nói cách khác, là khá điển hình, do đó, nó không cần phải có như vậy khó khăn để điền vào, nhưng nó là khó khăn. Có lẽ nó là bởi vì nó đã là một dot-com, hoặc có lẽ họ chỉ không cung cấp đủ bồi thường; bất cứ điều gì nó là, hai chủ sở hữu đã tìm thấy nó vô cùng khó khăn để thuê một, hãy để một mình hai, nhân viên bán hàng tốt. Có lẽ vấn đề lớn nhất ở đây quyết định của các ứng cử viên personable người xuất hiện trên thực tế có bán hàng tiềm năng. Jennifer và Mel đã tìm hiểu một vài điều thú vị về phỏng vấn ứng viên bán hàng. Ví dụ, khi họ yêu cầu đầu tiên những gì bán hàng trung bình hàng tháng của ông đã là trong 6 tháng qua tại chủ nhân cũ của mình, ông trả lời, "Oh tôi đã nhận giải thưởng cho doanh số bán hàng cao nhất tháng trước." Điều đó dường như tuyệt vời để Mel, đơn vị Jennifer sau này chỉ ra cho anh ta đã có câu trả lời thực sự đã không trả lời câu hỏi của họ. Những điều đã thậm chí "weirder" - để sử dụng thuật ngữ của Mel - khi 5 trong số 6 của các ứng cử viên bán hàng tiếp theo đã cho nhiều hơn hoặc ít hơn cùng một câu trả lời: "Tôi là các sản phẩm hàng đầu"; "Tôi là một trong những nhà sản xuất đầu ba"; "Họ gửi tôi đến Las Vegas vì các nhà sản xuất bán hàng hàng đầu"; và như vậy. Nhận được ứng viên thực sự tiết lộ, cụ thể, những gì doanh số trung bình hàng tháng của họ đã trong 6 tháng qua đã, như họ nói, giống như kéo răng. Cho rằng thực tế, và các ứng cử viên bán hàng tương đối ít, họ đã có, nó đã trở thành ngày càng rõ ràng để các chủ sở hữu mà căn cứ quyết định tuyển dụng của họ hoàn toàn vào kinh nghiệm của người không phải làm việc. Nói cách khác, họ có một số cách để xác định liệu các ứng cử viên có tiềm năng bán hàng, và cho dù họ có nhận thức aptitude để thảo luận về dịch vụ của LearnInMotion với những gì đã là, trong thực tế, khá phức tạp khách. Họ muốn bạn, tư vấn quản lý của họ, để giúp họ. Dưới đây là những gì họ muốn bạn để làm cho họ
Being translated, please wait..