Theories of Social Exchange and Exc

Theories of Social Exchange and Exchange Networks

As anthropologists first recognized, many forms of social interaction outside the economic sphere can be conceptualized as an exchange of bene®ts. Both social and economic exchange are based on a fundamental feature of social life: much of what we need and value (for example, goods, services, companionship) can only be obtained from others. People depend on one another for these valued resources, and they provide them to each other through the process of exchange. Social exchange theorists take as their focus this aspect of social life the benefits that people obtain from, and contribute to, social interac-tion, and the opportunity structures and relations of dependence that govern those exchanges. Unlike classical microeconomic theories, which traditionally assumed indepen-dent transactions between strangers, social exchange theorists are primarily interested in relations of some length and endurance. This emphasis on the history of relations reflects the influence of behavioral psychology, the other discipline that played a key role in the theory's development.

Contemporary social exchange theory diverges from both psychology and microeconomics in its emphasis on the social structures within which exchange takes place. Whereas early exchange theorists primarily examined two-party relations, contemporary theorists situate those exchanges in the context of larger net-works, and explore how actors' structural opportunities for exchange with alternative partners affect power, coalition formation and related processes.

In this chapter I discuss the scope and accomplishments of contemporary exchange theories in the context of their historical roots and future prospects. I begin with an overview of the basic concepts and assumptions that all approaches share and a brief review of the contributions of early theorists. I then turn to contemporary theories and research programs, considering their similarities and differences, their achieve-ments and the challenges that remain for future work. Because earlier exchange theories are reviewed in depth elsewhere (for example, Molm and Cook, 1995; Ritzer, 1996; Turner, 1986), I focus most of my attention on more recent developments. Basic concepts and assumptions All exchange theories share a common set of analytical concepts and certain assumptions. These describe the basic `building blocks' of social exchange: actors, resources, structures and processes.

Actors and resources
Participants in exchange are called actors. Actors can be either individual persons or corporate groups,1 and either specific entities (a particular friend) or interchangeable occupants of structural positions (the president of IBM). This exi-bility allows exchange theorists to move from micro-level analyses of interpersonal exchanges to macro-level analyses of relations among organizations.

When an actor has possessions or behavioral capabilities that are valued by other actors, they are resources in that actor's relations with those others. Social exchange resources include not only tangible goods and services, but capacities to provide socially valued outcomes such as approval or status. Actors who perform an act as part of an exchange incur some cost to self and produce some outcome for another. The costs incurred always include opportunity costs (rewards forgone from alternatives not chosen) and some-times investment costs, material loss, or costs intrinsic to the behavior (for example, fatigue). The outcomes produced for others can have either positive value (gain or reward) or negative value (loss or punishment).

Exchange theories make no assumptions about what actors value; they might value riches and fame, time with family, or environmental causes. But virtually all exchange theories assume that actors are self-interested, seeking to increase outcomes they positively value and decrease those they negatively value.2 They differ in the extent to which they assume a rational actor model, derived from microeconomics, or a `learning model', adopted from behavioral psychology. In the former, actors cognitively weigh the potential benefits and costs of alternatives and make rational choices that seek to maximize outcomes; in the latter, actors respond only to the consequences of past choices, without conscious weighing of alternatives (and often without maximizing outcomes). Both classical and contemporary theories vary in their relative adherence to these two models.

Exchange structures

Exchange relations develop within structures of mutual dependence, which can take several forms: direct exchange, generalized exchange and productive exchange. In relations of direct exchange between twoactors, eachactor's outcomes depend directly on another actor's behaviors; that is, A provides value to B, and B to A (Figure 20.1a). In relations of generalized exchange among three or more actors, the reciprocal dependence is indirect: a benefit received by B from A is not eciprocated directly, by B's giving to A, but indirectly, by B's giving to another actor in the network. Eventually, A may receive a `return' on her exchange from some actor in the system, but not from B

Although generalized exchange was a particular interest of early anthropological exchange theorists (and, increasingly, of contemporary sociologists), relations of direct exchange have dominated research and theorizing for the past thirty years. Structures of direct exchange can consist of isolated dyads or networks of connected dyadic relations (Figure 20.1a). Networks can vary substantially in size, shape and type of connection, as I discuss later. These distinctions and their effects on exchange are the focus of many contemporary theories.

Exchange processes
The process of exchange describes how interac-tion takes place within exchange structures. Exchange opportunities provide actors with the occasion to initiate an exchange; when an initiation is reciprocated (or an offer accepted), the mutual exchange of bene®ts that results is called a transaction. An ongoing series of trans-actions between the same actors constitutes an exchange relation.

Transactions in direct exchange relations take two main forms: negotiated and reciprocal. In negotiated transactions (buying a car, dividing household tasks), actors engage in a joint decision process, such as explicit bargaining, in which they reach an agreement on the terms of the exchange. Both sides of the exchange are agreed upon at the same time, and the benefits for both partners comprise a discrete transaction. In reciprocal transactions, actors' contribu tions to the exchange are separately performed and non-negotiated. Actors initiate exchanges without knowing whether or when others will reciprocate, and exchange relations if they develop take the form of a series of sequentially contingent, individual acts; for example, you comment on a colleague's paper, she lectures in your class, and so forth.

Historical background

As Turner (1986) has observed, the philosophical roots of social exchange begin with the assumptions of utilitarian economics, broaden to include the cultural and structural forces emphasized by classical anthropologists, and enter sociology after further input and modification from behavioral psychology. The sociological development of the exchange perspective was particularly influenced by Blau (1964), Homans ([1961] 1974) and Thibaut and Kelley (1959), whose theories were published within a few years of one another. These early works demonstrated the ubiquity of exchange processes in social life, introduced key concepts that in¯uenced later theorists and established the importance of the exchange perspective for the study of social interaction.

Despite Blau's efforts to bridge the gap between interpersonal exchanges and more complex social systems, the focus of these early theories remained primarily dyadic. They also tended to stimulate more theoretical controversy than empirical research, as critics raised charges of psychological reductionism, tautological reasoning and the like (Emerson, 1976). Later, more sophisticated theories addressed most of these shortcomings, but some of the breadth and richness of the early theories was also lost and is only now beginning to be reclaimed. Emerson's contribution: the turning point The publication of Emerson's exchange formulation (1972a, 1972b) marked the beginning of a new stage in the theory's development. His approach departed from earlier formulations in three important ways. First, Emerson replaced the relatively loose logic of his predecessors with a rigorously derived system of propositions that were more amenable to empirical test. Second, he established power and its use as the major topics of exchange theory ± topics that would dominate research for the next twenty-five years. Third, by integrating behavioral psychology with social network analysis, he developed a theory in which the structure of relations, rather than the actors themselves, became the central focus, and the explanation of structural change the primary aim.

Power-dependence relations
The dynamics of social relations in Emerson's theory revolve around power, power use and power-balancing operations, and rest on the central concept of dependence. Emerson recognized that patterns of dependence provide the structural foundation for both integration and differentiation in society. Relations of depen-dence bring people together (to the extent that people are mutually dependent, they are more likely to form relations and groups and to continue in them), but they also create inequal- ities in power that can lead to conflict and social change.

Emerson defined an actor's dependence on another by the extent to which outcomes valued by the actor are contingent on exchange with the other. Consequently, he proposed that B's dependence on A increases with the value to B of the resources A controls,

Results (Vietnamese) 1:

Lý thuyết của trao đổi xã hội và mạng lưới trao đổiNhư nhà nhân loại học đầu tiên được công nhận nhất, nhiều hình thức của các tương tác xã hội bên ngoài lĩnh vực kinh tế có thể được hình thành như là một cuộc trao đổi của bene ® ts. Trao đổi kinh tế và xã hội được dựa trên một tính năng cơ bản của đời sống xã hội: nhiều của những gì chúng tôi cần thiết và giá trị (ví dụ, hàng hóa, Dịch vụ, đồng hành) có thể chỉ được lấy từ những người khác. Người dân phụ thuộc vào nhau cho các nguồn tài nguyên có giá trị, và họ cung cấp cho họ với nhau thông qua quá trình trao đổi. Các nhà lý thuyết xã hội trao đổi có như tập trung này khía cạnh của đời sống xã hội những lợi ích mà mọi người có được từ, và đóng góp cho xã hội interac-tion, và cấu trúc cơ hội và quan hệ phụ thuộc của quản những trao đổi. Không giống như cổ điển lý thuyết microeconomic, theo truyền thống cho rằng indepen-dent giao dịch giữa người lạ, các nhà lý thuyết xã hội trao đổi được chủ yếu quan tâm đến quan hệ của một số chiều dài và độ bền. Này chú trọng vào lịch sử của quan hệ phản ánh ảnh hưởng của tâm lý học hành vi, kỷ luật khác mà đóng một vai trò quan trọng trong sự phát triển của lý thuyết.Đổi Ngoại tệ xã hội đương đại lý thuyết diverges từ tâm lý học và kinh tế vi mô của nó tầm quan trọng trên các cấu trúc xã hội trong đó có trao đổi diễn ra. Trong khi các nhà lý thuyết đổi Ngoại đầu chủ yếu là kiểm tra quan hệ hai bên, các nhà lý thuyết hiện đại situate những trao đổi trong bối cảnh lớn hơn mạng-công trình, và khám phá cách diễn viên cấu trúc cơ hội cho việc trao đổi với các đối tác khác ảnh hưởng đến quyền lực, hình thành liên minh và quy trình có liên quan.Trong chương này tôi thảo luận về phạm vi và thành tựu của lý thuyết hiện đại trao đổi trong bối cảnh của rễ lịch sử và khách hàng tiềm năng trong tương lai. Tôi bắt đầu với một tổng quan về các khái niệm cơ bản và giả định rằng phương pháp tiếp cận tất cả chia sẻ và bình luận ngắn của sự đóng góp của các nhà lý thuyết đầu. Sau đó, tôi quay sang lý thuyết hiện đại và nghiên cứu chương trình, xem xét của điểm tương đồng và khác biệt, của họ đạt được-ments và những thách thức mà vẫn cho công việc tương lai. Bởi vì trước đó đổi Ngoại lý thuyết được xem xét sâu ở nơi khác (ví dụ, Molm và nấu, 1995; Ritzer, 1996; Turner, năm 1986), tôi tập trung phần lớn sự chú ý của tôi về phát triển gần đây. Khái niệm cơ bản và giả định tất cả các lý thuyết đổi Ngoại tệ chia sẻ một tập hợp phổ biến các phân tích khái niệm và một số giả định. Những mô tả cơ bản 'khối xây dựng' xã hội trao đổi: diễn viên, tài nguyên, cấu trúc và quy trình.Diễn viên và tài nguyênNhững người tham gia trao đổi danh xưng trong tiếng Pháp là diễn viên. Diễn viên có thể là cá nhân người hoặc nhóm doanh nghiệp, 1 và một trong hai thực thể cụ thể (một người bạn cụ thể) hoặc người cư ngụ hoán đổi cho nhau của vị trí cấu trúc (chủ tịch IBM). Này v-bility cho phép các nhà lý thuyết đổi Ngoại di chuyển từ cấp vi phân tích của trao đổi giữa các cá nhân để phân tích mức độ vĩ mô của mối quan hệ giữa tổ chức. Khi một diễn viên có tài sản hoặc khả năng hành vi có giá trị của các diễn viên khác, họ là nguồn tài nguyên trong đó diễn viên quan hệ với những người khác. Xã hội trao đổi nguồn lực bao gồm không chỉ hữu hình sản phẩm và dịch vụ, nhưng năng lực để cung cấp cho xã hội có giá trị các kết quả như phê duyệt hoặc trạng thái. Diễn viên thực hiện một hành động như là một phần của một cuộc trao đổi phải chịu một số chi phí để tự và sản xuất một số kết quả cho người khác. Các chi phí phát sinh luôn luôn bao gồm chi phí cơ hội (phần thưởng forgone từ lựa chọn thay thế không phải chọn) và chi phí đầu tư một số thời gian, vật liệu mất hoặc chi phí nội tại đến hành vi (ví dụ, mệt mỏi). Kết quả sản xuất cho những người khác có thể có giá trị tích cực (được hay phần thưởng) hoặc giá trị tiêu cực (mất hoặc trừng phạt).Lý thuyết đổi Ngoại làm cho không có giả định về những gì giá trị diễn viên; họ có thể có giá trị giàu và nổi tiếng, thời gian với gia đình, hoặc môi trường gây ra. Nhưng hầu như mọi trao đổi lý thuyết giả sử rằng diễn viên là tự quan tâm đến, họ tìm cách tăng kết quả tích cực giá trị gia tăng và giảm những họ tiêu cực value.2 chúng khác nhau ở mức độ mà họ giả định một mô hình hợp lý diễn viên, bắt nguồn từ kinh tế vi mô, hoặc một 'mô hình học tập', được thông qua từ tâm lý học hành vi. Trong trước đây, diễn viên cognitively cân nhắc những lợi ích tiềm năng và các chi phí lựa chọn thay thế và lựa chọn hợp lý làm cho tìm kiếm để tối đa hóa kết quả; trong sau này, diễn viên đáp ứng chỉ với những hậu quả của sự lựa chọn trong quá khứ, mà không có ý thức nặng lựa chọn thay thế (và thường không có tối đa hóa kết quả). Cổ điển và đương đại lý thuyết khác nhau về tuân thủ tương đối của hai mô hình.Trao đổi cấu trúcĐổi Ngoại tệ quan hệ phát triển trong cấu trúc của sự phụ thuộc lẫn nhau, mà có thể mất nhiều hình thức: trực tiếp trao đổi, trao đổi tổng quát và đổi Ngoại tệ sản xuất. Trong quan hệ trao đổi trực tiếp giữa twoactors, kết quả của eachactor phụ thuộc trực tiếp vào hành vi của một diễn viên; có nghĩa là, A cung cấp giá trị cho B, và B để một (hình 20.1a). Trong quan hệ của tổng quát trao đổi giữa các diễn viên ba hoặc nhiều hơn, sự phụ thuộc tình là gián tiếp: một lợi ích nhận được bởi B từ A không phải là eciprocated trực tiếp, bằng cách đưa ra của B a, nhưng gián tiếp, bởi B cho các diễn viên khác trong mạng. Cuối cùng, A có thể nhận được một 'trở lại' trên trao đổi của mình từ một số diễn viên trong hệ thống, nhưng không phải từ BMặc dù tổng quát trao đổi là một đặc biệt quan tâm của các nhà lý thuyết nhân loại học trao đổi đầu (và, ngày càng nhiều, của xã hội học đương đại), quan hệ trao đổi trực tiếp đã thống trị nghiên cứu và theorizing cho ba mươi năm qua. Cấu trúc của trao đổi trực tiếp có thể bao gồm dyads bị cô lập hoặc mạng kết nối quan hệ dyadic (hình 20.1a). Mạng có thể khác nhau đáng kể trong kích thước, hình dáng và kiểu kết nối, khi tôi thảo luận về sau này. Những sự phân biệt và hiệu ứng của họ về trao đổi là chủ đề của nhiều lý thuyết hiện đại.Quá trình trao đổiQuá trình trao đổi mô tả làm thế nào interac-tion mất đặt trong trao đổi cấu trúc. Trao đổi cơ hội cung cấp cho các diễn viên với cơ hội này để bắt đầu một cuộc trao đổi; khi bắt đầu một reciprocated (hoặc một lời đề nghị được chấp nhận), trao đổi lẫn nhau của bene ® ts mà kết quả được gọi là một giao dịch. Một chuỗi liên tục của trans-hành động giữa các diễn viên cùng một cấu thành một mối quan hệ trao đổi.Các giao dịch trong quan hệ trao đổi trực tiếp có hai dạng chính: đàm phán và đối ứng. Thương lượng giao dịch (mua một chiếc xe, phân chia nhiệm vụ hộ gia đình), diễn viên tham gia vào một quá trình quyết định chung, chẳng hạn như mặc cả rõ ràng, trong đó họ đạt được một thỏa thuận về các điều khoản của việc trao đổi. Cả hai mặt của việc trao đổi được thỏa thuận cùng một lúc, và những lợi ích cho cả hai đối tác bao gồm một giao dịch rời rạc. Trong giao dịch tình, diễn viên contribu tions để trao đổi được thực hiện một cách riêng biệt và phòng không thương lượng. Diễn viên bắt đầu trao đổi mà không biết hay không hoặc khi những người khác sẽ đáp lại, và mối quan hệ trao đổi nếu họ phát triển mang hình thức của một loạt các đội ngũ tuần tự, cá nhân hành vi; Ví dụ, cô bạn nhận xét về một đồng nghiệp giấy, bài giảng trong lớp học của bạn, và vv.Lịch sử nềnNhư Turner (1986) đã quan sát thấy, rễ triết học xã hội trao đổi bắt đầu với các giả định kinh tế thực dụng, mở rộng để bao gồm các văn hóa và kết cấu lực lượng nhấn mạnh bởi nhà nhân loại học cổ điển, và nhập xã hội học sau khi tiếp tục nhập và sửa đổi từ tâm lý học hành vi. Sự phát triển xã hội học của trao đổi quan điểm đặc biệt là bị ảnh hưởng bởi Blau (1964), Homans ([1961] năm 1974) và Thibaut và Kelley (1959), lý thuyết mà đã được xuất bản trong vòng một vài năm của nhau. Những tác phẩm đầu tiên đã chứng minh sự phổ biến của trao đổi xử lý trong đời sống xã hội, giới thiệu các khái niệm quan trọng mà in¯uenced các nhà lý thuyết sau này và thiết lập tầm quan trọng của quan điểm trao đổi cho việc nghiên cứu của tương tác xã hội.Mặc dù Blau của các nỗ lực để thu hẹp khoảng cách giữa trao đổi giữa các cá nhân và phức tạp hơn hệ thống xã hội, trọng tâm của những lý thuyết đầu vẫn chủ yếu dyadic. Họ cũng có xu hướng để kích thích nhiều lý thuyết tranh cãi hơn nghiên cứu thực nghiệm, như nhà phê bình lớn lên các chi phí của tâm lý reductionism, tautological lý luận và muốn (Emerson, 1976). Sau đó, tinh vi hơn lý thuyết giải quyết hầu hết những thiếu sót, nhưng một số chiều rộng và phong phú của các lý thuyết đầu cũng đã bị mất và bây giờ chỉ là khởi đầu để được khai hoang. Đóng góp của Emerson: ngoặt xuất bản xây dựng đổi Ngoại tệ của Emerson (1972a, 1972b) đánh dấu sự khởi đầu của một giai đoạn mới trong phát triển của lý thuyết. Cách tiếp cận của ông khởi hành từ công thức trước đó trong ba cách quan trọng. Trước tiên, Emerson thay thế logic khá lỏng lẻo của các tiền nhân với một hệ thống một cach nghiêm tuc dịch đề xuất đã hơn amenable để thực nghiệm thử nghiệm. Thứ hai, ông thành lập quyền lực và sử dụng của nó như là các chủ đề chính của trao đổi chủ đề ± lý thuyết mà sẽ thống trị nghiên cứu trong vòng hai mươi lăm năm. Thứ ba, bằng cách tích hợp hành vi tâm lý với phân tích mạng xã hội, ông đã phát triển một lý thuyết trong đó cấu trúc của mối quan hệ, chứ không phải là diễn viên chính mình, đã trở thành tập trung, và giải thích về cấu trúc thay đổi mục tiêu chính.Quan hệ phụ thuộc quyền lựcCác động thái của các quan hệ xã hội trong lý thuyết của Emerson xoay quanh điện, năng lượng sử dụng và cân bằng quyền lực hoạt động, và phần còn lại trên khái niệm Trung tâm của sự phụ thuộc. Emerson công nhận rằng mô hình của sự phụ thuộc cung cấp nền tảng cấu trúc cho hội nhập và sự khác biệt trong xã hội. Quan hệ của depen dence đưa mọi người với nhau (đến mức mà mọi người đang phụ thuộc lẫn nhau, họ có nhiều khả năng để mối quan hệ hình thức và các nhóm và tiếp tục trong đó), nhưng họ cũng tạo ra inequal ities trong quyền lực có thể dẫn đến xung đột và thay đổi xã hội.Emerson định nghĩa một diễn viên phụ thuộc vào nhau bởi mức độ mà kết quả có giá trị của các diễn viên là đội ngũ trên trao đổi với người kia. Do đó, ông đề nghị rằng B phụ thuộc vào một tăng với giá trị để B điều khiển A tài nguyên,

Results (Vietnamese) 2:

Các lý thuyết xã hội của Exchange và Exchange Networks Là nhà nhân chủng học đầu tiên được công nhận, nhiều hình thức tương tác xã hội bên ngoài lĩnh vực kinh tế có thể được định nghĩa là một sự trao đổi bene®ts. Cả hai trao đổi kinh tế xã hội và được dựa trên một tính năng cơ bản của đời sống xã hội: phần lớn những gì chúng ta cần và giá trị (ví dụ, hàng hoá, dịch vụ, đồng) chỉ có thể được thu được từ những người khác. Người phụ thuộc vào nhau cho các tài nguyên có giá trị, và họ cung cấp cho họ với nhau thông qua quá trình trao đổi. Nhà lý thuyết trao đổi xã hội mất tập trung của họ khía cạnh này của đời sống xã hội những lợi ích mà người dân thu được từ, và đóng góp vào, xã hội Interac-tion, và các cấu trúc cơ hội và các mối quan hệ phụ thuộc chi phối những sàn. Không giống như các lý thuyết kinh tế vi mô cổ điển, truyền thống cho rằng các giao dịch indepen-dent giữa những người xa lạ, các nhà lý thuyết trao đổi xã hội là chủ yếu quan tâm đến mối quan hệ của một số chiều dài và độ bền. Điều này nhấn mạnh về lịch sử quan hệ phản ánh ảnh hưởng của tâm lý học hành vi, kỷ luật khác mà đóng một vai trò quan trọng trong sự phát triển của lý thuyết. lý thuyết trao đổi xã hội đương đại phân kỳ từ cả tâm lý và kinh tế vi mô trong sự nhấn mạnh vào các cấu trúc xã hội mà trong đó trao đổi diễn ra. Trong khi đó, các nhà lý thuyết ngoại đầu tiên được kiểm tra mối quan hệ hai bên, các nhà lý thuyết hiện đại đặt vị trí những trao đổi trong bối cảnh của net-công trình lớn hơn, và khám phá những cơ hội như thế nào về cấu trúc của các diễn viên để trao đổi với các đối tác thay thế ảnh hưởng đến sức mạnh, hình thành liên minh và các quá trình liên quan. Trong chương này tôi thảo luận về phạm vi và thành tích của các lý thuyết hiện đại hối đoái trong bối cảnh nguồn gốc lịch sử của họ và triển vọng trong tương lai. Tôi bắt đầu với một tổng quan về các khái niệm cơ bản và các giả định rằng tất cả các phương pháp tiếp cận chia sẻ và đánh giá ngắn gọn về sự đóng góp của các nhà lý luận sớm. Sau đó tôi chuyển sang lý thuyết đương đại và các chương trình nghiên cứu, xem xét sự giống nhau và khác nhau, đạt-ments của họ và những thách thức vẫn còn lại cho công việc tương lai. Vì các lý thuyết giá trước đó được xem xét theo chiều sâu ở nơi khác (ví dụ, Molm và Cook, 1995; Ritzer, 1996; Turner, 1986), tôi tập trung nhất của sự chú ý của tôi về những phát triển gần đây. Khái niệm và các giả định cơ bản Tất cả các lý thuyết trao đổi chia sẻ một tập hợp chung của khái niệm phân tích và giả định nào đó. Những mô tả các khối cơ bản xây dựng `'của trao đổi xã hội:. Diễn viên, nguồn lực, cơ cấu và quy trình Diễn viên và các nguồn lực tham gia trao đổi được gọi là diễn viên. Diễn viên có thể là các cá nhân hoặc nhóm công ty, 1 và một trong hai thực thể cụ ​​thể (một người bạn đặc biệt) hoặc người cư ngụ hoán đổi cho nhau các vị trí cấu trúc (chủ tịch của IBM). Đây EXI-trách cho phép các nhà lý thuyết trao đổi để di chuyển từ cấp độ vi mô phân tích của trao đổi giữa các cá nhân để cấp độ vĩ mô phân tích các mối quan hệ giữa các tổ chức. Khi một diễn viên có tài sản hoặc năng lực hành vi được đánh giá cao bởi các diễn viên khác, họ là nguồn lực trong quan hệ của diễn viên đó với những người khác. Nguồn lực trao đổi xã hội không chỉ bao gồm hàng hóa hữu hình và dịch vụ, nhưng năng lực để cung cấp các kết quả có giá trị về mặt xã hội như chính hoặc trạng thái. Diễn viên người thực hiện một hành động như là một phần của một cuộc trao đổi phải chịu một số chi phí cho bản thân và sản xuất một số kết quả cho người khác. Các chi phí phát sinh luôn luôn bao gồm chi phí cơ hội (phần thưởng bị bỏ qua từ lựa chọn thay thế không được chọn) và một số công trình lần chi phí đầu tư, thiệt hại vật chất, hoặc chi phí thực chất đến hành vi (ví dụ, mệt mỏi). Các kết quả sản xuất cho những người khác có thể có một trong hai giá trị tích cực (tăng hoặc thưởng) hoặc giá trị âm (lỗ hoặc phạt). Trao đổi lý thuyết làm cho không có giả định về những gì diễn viên giá trị; họ có thể đánh giá sự giàu có và nổi tiếng, thời gian với gia đình, hoặc các nguyên nhân môi trường. Nhưng hầu như tất cả các lý thuyết ngoại cho rằng diễn viên là tự quan tâm, tìm kiếm để tăng kết quả mà họ tích cực giá trị và giảm những họ value.2 tiêu cực Chúng khác nhau ở mức độ mà họ cho rằng mô hình hợp lý diễn viên, xuất phát từ kinh tế vi mô, hay một 'học tập mô hình ', được thông qua từ tâm lý học hành vi. Trong cựu, diễn viên nhận thức cân nhắc những lợi ích tiềm năng và chi phí của các phương án và lựa chọn hợp lý mà tìm cách tối đa hóa kết quả; trong thứ hai, diễn viên trả lời chỉ đến những hậu quả của sự lựa chọn trong quá khứ, mà không ý thức nặng của lựa chọn thay thế (và thường không tối đa hóa kết quả). Cả hai lý thuyết cổ điển và đương đại khác nhau trong việc tuân thủ tương đối của họ để hai mô hình này. Trao đổi cấu trúc quan hệ giao dịch phát triển trong các cấu trúc của sự phụ thuộc lẫn nhau, có thể mất nhiều hình thức: trao đổi trực tiếp, trao đổi tổng quát và trao đổi hiệu quả. Trong quan hệ trao đổi trực tiếp giữa twoactors, kết quả của eachactor phụ thuộc trực tiếp vào các hành vi của nam diễn viên khác; đó là, A cung cấp giá trị cho B và B đến A (Hình 20.1a). Trong quan hệ ngoại tổng quát trong ba hoặc nhiều hơn các diễn viên, sự phụ thuộc lẫn nhau là gián tiếp: là một lợi ích nhận được từ B A không eciprocated trực tiếp, bằng cách đưa ra của B với A, nhưng gián tiếp, bằng cách hiến B để một diễn viên trong mạng. Cuối cùng, A có thể nhận được một 'trở lại' về ngoại cô từ một số diễn viên trong hệ thống, nhưng không phải từ B Mặc dù giá tổng quát là một sự quan tâm đặc biệt của các nhà lý thuyết ngoại nhân học sớm (và ngày càng nhiều của các nhà xã hội học đương đại), quan hệ trao đổi trực tiếp có nghiên cứu và đưa ra lý thuyết thống trị trong suốt ba mươi năm qua. Cơ cấu trao đổi trực tiếp có thể bao gồm những cặp cô lập hoặc mạng lưới các mối quan hệ cặp đôi kết nối (hình 20.1a). Mạng có thể thay đổi đáng kể về kích thước, hình dạng và kiểu kết nối, như tôi đã nói ở sau. Những sự khác biệt và hiệu ứng của họ về trao đổi là tâm điểm của nhiều giả thuyết đương đại. Trao đổi quá trình Quá trình trao đổi mô tả cách Interac-tion diễn ra trong cơ cấu giá. Cơ hội trao đổi cung cấp cho các diễn viên có dịp để bắt đầu một cuộc trao đổi; khi bắt đầu được đền đáp (hoặc một đề nghị được chấp nhận), trao đổi lẫn nhau về bene®ts mà kết quả được gọi là một giao dịch. Một chuỗi các hành xuyên hành động giữa các diễn viên cùng tạo thành một mối quan hệ trao đổi. Các giao dịch trong quan hệ trao đổi trực tiếp ở hai dạng chính: đàm phán và đối ứng. Trong các giao dịch thương lượng (mua một chiếc xe, phân chia nhiệm vụ hộ gia đình), các bên tham gia vào quá trình quyết định chung, chẳng hạn như thương lượng rõ ràng, trong đó họ đạt được thỏa thuận về các điều khoản của việc trao đổi. Cả hai mặt của việc trao đổi được thống nhất ở thời, và những lợi ích cho cả hai đối tác bao gồm một giao dịch rời rạc. Trong các giao dịch đối ứng, các tổ contribu diễn viên 'để trao đổi được thực hiện một cách riêng biệt và không thương lượng. Diễn viên bắt đầu trao đổi mà không biết có hay khi những người khác sẽ đáp lại, và quan hệ trao đổi nếu họ phát triển mang hình thức của một loạt các tuần tự ngũ, hành vi của cá nhân; Ví dụ, bạn nhận xét ​​trên giấy của một đồng nghiệp, cô giảng dạy trong lớp học của bạn, và vv. Bối cảnh lịch sử Như Turner (1986) đã quan sát, rễ triết học của trao đổi xã hội bắt đầu với các giả định của kinh tế học thực dụng, mở rộng để bao gồm các văn hóa và lực lượng cấu trúc nhấn mạnh các nhà nhân học cổ điển, và nhập vào xã hội học sau khi nhập thêm và sửa đổi từ tâm lý học hành vi. Sự phát triển xã hội học về quan điểm trao đổi đã được đặc biệt chịu ảnh hưởng bởi Blau (1964), Homans ([1961] 1974) và Thibaut và Kelley (1959), mà lý thuyết đã được công bố trong vòng một vài năm của một người khác. Những tác phẩm đầu tiên đã chứng minh sự có mặt khắp nơi của quá trình trao đổi trong đời sống xã hội, giới thiệu các khái niệm quan trọng mà các nhà lý thuyết in¯uenced sau và thành lập được tầm quan trọng của quan điểm đổi lấy việc nghiên cứu sự tương tác xã hội. Mặc dù những nỗ lực của Blau để thu hẹp khoảng cách giữa trao đổi giữa các cá nhân và phức tạp hơn hệ thống xã hội, trọng tâm của các lý thuyết đầu vẫn chủ yếu theo cặp đôi. Họ cũng có xu hướng kích thích sự tranh cãi lý thuyết nhiều hơn nghiên cứu thực nghiệm, như các nhà phê bình nêu ra tội giản hóa tâm lý, lý luận tautological và như thế (Emerson, 1976). Sau đó, lý thuyết phức tạp hơn giải quyết hầu hết những thiếu sót, nhưng một số bề rộng và phong phú của các lý thuyết đầu cũng đã bị mất và bây giờ mới bắt đầu được khai hoang. Đóng góp của Emerson: các biến trỏ Việc công bố công thức giá của Emerson (1972a, 1972b) đánh dấu sự khởi đầu của một giai đoạn mới trong sự phát triển của lý thuyết. Cách tiếp cận của ông rời khỏi công thức trước đó trong ba cách quan trọng. Đầu tiên, Emerson thay thế logic tương đối lỏng lẻo của những người tiền nhiệm của mình với một hệ thống có nguồn gốc chặt chẽ của các mệnh đề đó là thuận lợi hơn để thử nghiệm thực nghiệm. Thứ hai, ông đã thiết lập quyền lực và việc sử dụng nó như là chủ đề chính của lý thuyết trao đổi ± chủ đề mà sẽ thống trị nghiên cứu cho hai mươi lăm năm tiếp theo. Thứ ba, bằng cách tích hợp tâm lý học hành vi với phân tích mạng xã hội, ông đã phát triển một lý thuyết trong đó cấu trúc quan hệ, chứ không phải là diễn viên bản thân, trở thành tâm điểm trung tâm, và giải thích về sự thay đổi cơ cấu các mục tiêu chính. mối quan hệ phụ thuộc Power- Tính năng động của quan hệ xã hội trong lý thuyết của Emerson xoay quanh quyền lực, sử dụng điện và các hoạt động năng lượng cân bằng, và phần còn lại trên các khái niệm trung tâm của sự phụ thuộc. Emerson công nhận rằng mô hình của sự phụ thuộc cung cấp nền tảng cấu trúc cho cả hội nhập và sự khác biệt trong xã hội. Quan hệ tùy theo tính chất dence đưa mọi người lại với nhau (đến mức mà mọi người đang phụ thuộc lẫn nhau, họ có nhiều khả năng để hình thành các mối quan hệ và các nhóm và tiếp tục trong họ), nhưng họ cũng tạo ra bất bình đẳng trong nhà chức quyền lực có thể dẫn đến xung đột và xã hội sự thay đổi. Emerson xác định sự phụ thuộc của một diễn viên vào nhau bởi mức độ mà kết quả có giá trị của các diễn viên là đội ngũ trên trao đổi với người khác. Do đó, ông đề xuất rằng sự phụ thuộc B về A tăng với giá trị B của các điều khiển nguồn A,