with bottom-up method, company take

with bottom-up method, company takes the advantages of the experience of the sales teams, as well as the relationship between salespersons and customers to make more accurate forecasts of market demand. However, Its disadvantage are the result can be misleading due to the subjectivity of the sales forces and does not focus on the economic changes that may occur in the future, as well as more spend time and costs . Hence, company should combine top-down method to overcome them because this method uses the secondary data source, so it spends less costs and time, from which adjusting the forecast results more accurate.

Results (Vietnamese) 1:

với phương pháp bottom-up, công ty mất những lợi thế của kinh nghiệm của các đội bán hàng, cũng như các mối quan hệ giữa salespersons và khách hàng để thực hiện chính xác hơn dự báo của nhu cầu thị trường. Tuy nhiên, bất lợi của nó là kết quả có thể gây hiểu nhầm do chủ quan của các lực lượng bán hàng và hiện chưa tập trung vào những thay đổi kinh tế mà có thể xảy ra trong tương lai, cũng như thêm dành thời gian và chi phí. Do đó, công ty nên kết hợp phương pháp top-down để vượt qua họ vì phương pháp này sử dụng các nguồn dữ liệu thứ cấp, vì vậy nó dành ít chi phí và thời gian, từ đó điều chỉnh các kết quả dự báo chính xác hơn.

Results (Vietnamese) 2:

với phương pháp từ dưới lên, công ty có lợi thế về kinh nghiệm của đội ngũ bán hàng, cũng như mối quan hệ giữa nhân viên bán hàng và khách hàng để đưa ra dự báo chính xác hơn về nhu cầu thị trường. Tuy nhiên, nhược điểm của nó là kết quả có thể bị sai lệch do sự chủ quan của các lực lượng bán hàng và không tập trung vào những thay đổi kinh tế có thể xảy ra trong tương lai, cũng như có thêm thời gian chi tiêu và chi phí. Do đó, công ty nên kết hợp phương pháp từ trên xuống để vượt qua chúng bởi vì phương pháp này sử dụng các nguồn dữ liệu thứ cấp, vì vậy nó dành ít chi phí và thời gian, từ đó điều chỉnh dự báo kết quả chính xác hơn.