There are many styles of negotiatin

There are many styles of negotiating and more than one approach may be used in any set of negotiations. The different styles of bargaining may commonly be referred to as traditional, positional, distributive or adversarial bargaining. Alternatively you may refer to interest-based, principled, problem-solving or integrative bargaining. Models are emerging that combine these styles. Each style has its advantages and there are many variations in practice.

Generally, “traditional” bargaining refers to a situation where each side places their demands and proposals on the table and the other side responds with counter-proposals. The process is characterised by a struggle of give and take.

“Principled” or “interest-based” bargaining, on the other hand, aims to solve the problems raised at the bargaining table as the negotiators focus on the interests underlying the issues and seek to satisfy all parties’ interests.Interests include the needs, desires, concerns and fears important to each side.They are the underlying reasons for a position.Teasing out an interest involves exploring “why?” – why do they want this/why don’t they want this?

Results (Thai) 2:

มีหลายรูปแบบของการเจรจาต่อรองและมากกว่าหนึ่งวิธีการที่อาจจะใช้ในการตั้งค่าของการเจรจาต่อรองใด ๆ รูปแบบที่แตกต่างกันของการเจรจาต่อรองกันทั่วไปอาจจะเรียกว่าแบบดั้งเดิมตำแหน่งการจำหน่ายหรือการเจรจาต่อรองขัดแย้ง หรือคุณอาจจะหมายถึงตามความสนใจจริยธรรมการแก้ปัญหาแบบบูรณาการหรือการเจรจาต่อรอง รุ่นที่เกิดขึ้นใหม่ที่รวมรูปแบบเหล่านี้ แต่ละรูปแบบมีข้อดีและมีหลายรูปแบบในการปฏิบัติ. ทั่วไป "ดั้งเดิม" การเจรจาต่อรองหมายถึงสถานการณ์ที่แต่ละด้านสถานที่ความต้องการและข้อเสนอของพวกเขาบนโต๊ะและด้านอื่น ๆ ที่ตอบสนองกับข้อเสนอที่เคาน์เตอร์ กระบวนการนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะด้วยการต่อสู้ของให้และใช้. "จริยธรรม" หรือ "ตามความสนใจ" การเจรจาต่อรองในมืออื่น ๆ ที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นที่โต๊ะการเจรจาต่อรองในขณะที่การเจรจามุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์พื้นฐานปัญหาและแสวงหา เพื่อตอบสนองความ interests.Interests ทุกฝ่ายรวมถึงความต้องการความปรารถนาความกังวลและความกลัวที่สำคัญแต่ละ side.They เหตุผลพื้นฐานสำหรับ position.Teasing ออกมาให้ความสนใจเกี่ยวกับการสำรวจ "ทำไม?" - ทำไมพวกเขาต้องการนี้ / ทำไมไม่ 'เสื้อที่พวกเขาต้องการนี้หรือไม่?

Results (Thai) 3:

มีหลายรูปแบบของการเจรจาต่อรองและมากกว่าหนึ่งวิธีการอาจจะใช้ในการใด ๆชุดของการเจรจา ลักษณะที่แตกต่างกันของราคาอาจจะโดยทั่วไปจะเรียกว่าแบบดั้งเดิม ตำแหน่งการกระจาย , หรือขัดแย้งในการเจรจาต่อรอง หรือคุณอาจหมายถึงดอกเบี้ยตามหลักการ การแก้ปัญหา หรือเพื่อต่อรอง รูปแบบใหม่ที่ผสมผสานรูปแบบเหล่านี้แต่ละรูปแบบมีข้อดีของมัน และมีหลายรูปแบบในการฝึก

โดยทั่วไป " ดั้งเดิม " หรือหมายถึงสถานการณ์ที่แต่ละด้านสถานที่ของพวกเขาความต้องการและข้อเสนอบนโต๊ะ และด้านอื่น ๆที่ตอบสนองกับข้อเสนอที่เคาน์เตอร์ กระบวนการ คือ ลักษณะการต่อสู้ของการให้และการรับ

" หลักการ " หรือ " ดอกเบี้ย " ต่อรองตาม บนมืออื่น ๆมีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหายกที่การเจรจาเป็นผู้เจรจามุ่งเน้นความสนใจในปัญหาและแสวงหาเพื่อตอบสนองผลประโยชน์ทุกฝ่าย ' ความสนใจ รวมถึงความต้องการ ปรารถนา ความกังวลและความกลัวที่สำคัญในแต่ละด้าน จะให้เหตุผลตำแหน่ง แหย่ออกไปให้ความสนใจกับสํารวจ " ทำไม ? " และทำไมพวกเขาต้องการ / ทำไมพวกเขาไม่ได้ต้องการแบบนี้