Speech of PD Leader Sales Meeting f

Speech of PD Leader Sales Meeting
for March 2015
Tuesday – March 31, 2015

I report on Income of Financial Statement in February 2015. This is different from the figure of the Sales Report.

First of all, results of two months of this year are:

Thai Baht
(Unit 1,000 Baht)
Operating Revenues 183,566
Cost of Sales and Service 162,344 (88.44%)
Selling & Administration Expense 42,052 (22.91%)
Operating Profit -20,830(-11.35%)


The ratio of Cost is very high with 88.44%. The cause is from Low Price Order, up of additional construction expenses and sales shortage which corresponds to expenditure.
Next, the expenses rate 22.91% exceeds the plan by 6%.
It seems that it depends on one due to sales shortage and individual ability shortage.
To solve these problems, please make efforts for the achievement of Target in 2015 Fiscal Year in February Leader Meeting.
Next, the policy of Mr. Kondo-Director shall explain how to up the operating profit.


For Profit Up
1) The work of Sales is to get order by a good price (price with the profit)
2) It is important to make a relationship of mutual trust (Priority to GKC) with the person in charge of usual customer (a major construction company or end-user) always.
However, a rival company comes out anyway now.
3) Do not wait for order to come tidily after submitting the estimate.
Trying every possible means, attacking the customer until getting orders is important. Do not lose the timing.
4) Even if it is the worst, it is necessary to bring in to the negotiation.
Think about the thing that the price become severe beforehand.
At that time, you must prepare the countermeasure that the price agrees in case of such a change condition it.
A change condition is specification, equipment change, etc.
When this countermeasure does not exist, proper profit cannot be maintained.
Moreover, it is not necessary only to wait for an inquiry from the usual customer (Factory). It is important to propose from sales to the customer positively, and to make work.
5) The necessity and the sufficient condition of the customer inquiry must be clarified in detail.
And, it is necessary to deliberate to design and the cost to be able to win the competition.
At the same time, we prepare to the customer by considering the VE idea as GKC. (Idea concerning customer merit)
The customer is attracted by this. It is important to make the domination of GKC ceaselessly until get order.

Results (Thai) 1:

คำพูดของผู้นำ PD ขายประชุม สำหรับเดือน 2015 มีนาคมวันอังคาร – 31 มีนาคม 2015ฉันรายงานเกี่ยวกับรายได้ของงบการเงินใน 2015 กุมภาพันธ์ นี้จะแตกต่างจากตัวเลขของรายงานขายครั้งแรกของทั้งหมด ผลของเดือนที่สองของปีนี้คือ:บาท (หน่วย 1000 บาท)ทำรายได้ 183,566ต้นทุนขายและบริการ 162,344 (88.44%)ขายและบริหารค่าใช้จ่าย 42,052 (22.91%)การดำเนินงานกำไร-20,830(-11.35%)อัตราส่วนของต้นทุนจะสูงมาก มี 88.44% สาเหตุเป็นจากสั่งราคาต่ำ ค่าก่อสร้างเพิ่มเติมค่าใช้จ่ายและขายขาดแคลนซึ่งสอดคล้องกับรายจ่ายถัดไป ค่าใช้จ่ายอัตรา 22.91% เกินกว่าแผน 6%ดูเหมือนว่า จะขึ้นอยู่กับหนึ่งขายขาดแคลนและขาดความสามารถในแต่ละการแก้ปัญหาเหล่านี้ โปรดความพยายามสำหรับความสำเร็จของเป้าหมายในปี 2015 ในเดือนกุมภาพันธ์ผู้นำการประชุมถัดไป นโยบายของนายคอนโด-กรรมการจะอธิบายวิธีการตั้งกำไรดำเนินงานสำหรับกำไรค่า1) งานขายจะได้รับใบสั่ง โดยดี (ราคา มีกำไร)2) จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้ความสัมพันธ์ของความน่าเชื่อถือร่วมกัน (ระดับความสำคัญ GKC) กับบุคคลปกติลูกค้า (บริษัทก่อสร้างรายใหญ่หรือผู้ใช้) เสมออย่างไรก็ตาม บริษัทคู่แข่งออกมาอย่างไรก็ตามขณะนี้3) รอการมา tidily หลังจากส่งการประเมินพยายามทุกวิธีที่เป็นไปได้ โจมตีลูกค้าจนได้รับใบสั่งมีความสำคัญ ไม่ต้องเสียเวลา4) แม้ว่าร้าย จำเป็นต้องให้ในการเจรจาต่อรอง คิดเกี่ยวกับสิ่งว่า ราคาเป็นอย่างรุนแรงมาก่อนในขณะนั้น คุณต้องจัดเตรียมมาตรการป้องกันที่ตกลงราคาในกรณีดังกล่าวมีการเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขดังกล่าวเงื่อนไขการเปลี่ยนแปลงเป็นข้อมูลจำเพาะ เปลี่ยนอุปกรณ์ อื่น ๆเมื่อไม่มีมาตรการป้องกันนี้ ไม่สามารถรักษากำไรที่เหมาะสมนอกจากนี้ ไม่จำเป็นเท่านั้นเพื่อรอคำสั่งซื้อจากลูกค้าปกติ (โรงงาน) สิ่งสำคัญคือ การเสนอจากการขายให้กับลูกค้าบวก และทำงาน5) ต้องละเอียดความจำเป็นและเงื่อนไขเพียงพอของการสอบถามลูกค้าในรายละเอียดก จำเป็นต้องใช้เวลาในการออกแบบและค่าใช้จ่ายเพื่อให้สามารถชนะการแข่งขันในเวลาเดียวกัน เราจัดเตรียมให้กับลูกค้า โดยพิจารณาความคิดของ VE เป็น GKC (แนวคิดเกี่ยวกับลูกค้าบุญ)ลูกค้าถูกดึงดูด โดยการนี้ ทำการปกครอง GKC รอกจนถึงรับสั่งได้

Results (Thai) 2:

คำพูดของ PD ประชุมผู้นำการขาย
สำหรับมีนาคม 2015
ทุกวันอังคาร - 31 มีนาคม 2015 . ฉันจะรายงานรายได้ในงบการเงินในเดือนกุมภาพันธ์ปี 2015 ซึ่งแตกต่างจากรูปของรายงานการขายครั้งแรกของทั้งหมดผลของเดือนที่สองของปีนี้คือ: เงินบาท(หน่วย 1,000 บาท) รายได้จากการดำเนินงาน 183,566 ต้นทุนขายและบริการ 162,344 (88.44%) ในการขายและบริหารค่าใช้จ่าย 42,052 (22.91%) กำไรจากการดำเนิน -20,830 (-11.35%) อัตราส่วนของค่าใช้จ่ายที่สูงมากด้วย 88.44% สาเหตุมาจากการสั่งซื้อราคาถูกเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นและยอดขายที่ขาดแคลนซึ่งสอดคล้องกับค่าใช้จ่าย. ถัดไปค่าใช้จ่าย 22.91% คะแนนเกินกว่าแผน 6%. ดูเหมือนว่ามันขึ้นอยู่กับหนึ่งเนื่องจากการขาดแคลนการขายและการขาดแคลนความสามารถของแต่ละบุคคล . เพื่อแก้ปัญหาเหล่านี้โปรดใช้ความพยายามเพื่อความสำเร็จของเป้าหมายในปีงบประมาณ 2015 ในเดือนกุมภาพันธ์ที่ประชุมผู้นำ. ถัดไปนโยบายของนายคอนโดะกรรมการจะอธิบายวิธีการกำไรจากการดำเนินงาน. สำหรับกำไรขึ้น1) การทำงานของ การขายจะได้รับการสั่งซื้อโดยราคาที่ดี (ราคามีกำไร) 2) มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้ความสัมพันธ์ของความไว้วางใจซึ่งกันและกัน (ลำดับความสำคัญที่จะ GKC) กับบุคคลที่อยู่ในความดูแลของลูกค้าตามปกติ (บริษัท รับเหมาก่อสร้างรายใหญ่หรือผู้ใช้ปลายทาง) เสมอ. อย่างไรก็ตาม บริษัท คู่แข่งออกมาอยู่แล้วในขณะนี้. 3) ไม่ต้องรอสำหรับการสั่งซื้อที่จะมาอย่างเป็นระเบียบเรียบร้อยหลังจากส่งประมาณการ. พยายามที่วิธีการที่เป็นไปได้ทุกการโจมตีของลูกค้าจนกว่าจะได้รับการสั่งซื้อเป็นสิ่งสำคัญ อย่าเสียเวลา. 4) ถึงแม้ว่าจะเป็นที่เลวร้ายที่สุดก็เป็นสิ่งจำเป็นที่จะนำเข้าสู่การเจรจาต่อรอง. คิดเกี่ยวกับสิ่งที่ว่าราคาที่กลายเป็นความรุนแรงก่อน. ในเวลานั้นคุณจะต้องเตรียมความพร้อมตอบโต้ว่าราคาที่ตกลงใน กรณีของการเปลี่ยนแปลงสภาพดังกล่าวมัน. สภาพการเปลี่ยนแปลงเป็นสเปคเปลี่ยนอุปกรณ์ ฯลฯเมื่อตอบโต้นี้ไม่มีกำไรที่เหมาะสมไม่สามารถได้รับการรักษา. นอกจากนี้มันไม่ได้เป็นเพียงความจำเป็นต้องรอให้สอบถามจากลูกค้าปกติ (โรงงาน ) มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเสนอได้จากการขายให้กับลูกค้าในเชิงบวกและเพื่อให้การทำงาน. 5) ความจำเป็นและความเพียงพอของการสอบถามลูกค้าจะต้องมีการชี้แจงในรายละเอียด. และมีความจำเป็นต้องพิจารณาในการออกแบบและค่าใช้จ่ายที่จะสามารถ จะชนะการแข่งขัน. ในขณะเดียวกันเราเตรียมให้กับลูกค้าโดยพิจารณา VE คิดเป็น GKC (ความคิดเกี่ยวกับการทำบุญของลูกค้า) ลูกค้าจะถูกดึงดูดโดยนี้ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้การปกครองของ GKC อย่างไม่หยุดยั้งจนกว่าจะได้รับการสั่งซื้อสินค้า

Results (Thai) 3:

เสียงของ PD ผู้นำการประชุมขาย

อังคารมีนาคม 2015 – 31 มีนาคม 2015

ผมรายงานรายได้ของงบการเงินในกุมภาพันธ์ 2015 นี้จะแตกต่างจากในรูปของรายงานการขาย

ครั้งแรกของทั้งหมด จากสองเดือนแรกของปีนี้ :

บาท
( หน่วย 1 , 000 บาท )

งานทั้งหมด 183566 ต้นทุนขายและบริการ 162344 ( 88.44 ) %
ขายค่าใช้จ่ายการบริหาร& 42052 ( 22.91
% )ปฏิบัติการกำไร - 20830 ( - 11.35 % )


อัตราส่วนของต้นทุนจะสูงมาก 88.44 % สาเหตุจากการสั่งราคาต่ำขึ้นค่าใช้จ่ายการก่อสร้างเพิ่มเติมและการขาดซึ่งสอดคล้องกับรายจ่าย
ต่อไป ค่าใช้จ่ายเท่ากัน 22.91 % เกินแผน โดยร้อยละ 6 .
มันขึ้นอยู่กับหนึ่งเนื่องจากการขาดแคลนขายและการขาดแคลนความสามารถในแต่ละ .
เพื่อแก้ปัญหาเหล่านี้โปรดใช้ความพยายามเพื่อความก้าวหน้าของเป้าหมายในปี 2015 ปีงบประมาณในการประชุมผู้นำกุมภาพันธ์ .
ต่อไป นโยบายของ นายคอนโดะ ผู้กำกับจะอธิบายวิธีการขึ้นกำไรปฏิบัติการ


สำหรับกำไรขึ้น
1 ) งานขายรับสินค้า โดยราคาดี ( ราคาที่มีกำไร )
2 ) มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้ความสัมพันธ์ของความไว้วางใจซึ่งกันและกัน ( ความสำคัญ gkc ) กับคนที่ดูแลลูกค้าปกติ ( ก่อสร้างรายใหญ่ของ บริษัท หรือผู้ใช้ ) .
แต่บริษัทคู่แข่งออกมาอยู่แล้วตอนนี้ .
3 ) ไม่ต้องรอสั่งมาสะอาด ๆหลังจากส่งประมาณการ .
พยายาม ทุกวิธีที่เป็นไปได้ การโจมตีของลูกค้าจนกว่าได้รับคำสั่งเป็นสำคัญไม่สูญเสียเวลา .
4 ) แม้ว่ามันร้าย มันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะนำในการเจรจาต่อรอง
คิดว่าเรื่องที่ราคาจะรุนแรงก่อน
ตอนนั้นคุณต้องเตรียมมาตรการตอบโต้ ที่ราคาตกลงในกรณีดังกล่าวการเปลี่ยนแปลงเงื่อนไข .
เปลี่ยนสภาพสเปค เปลี่ยนอุปกรณ์ ฯลฯ
เมื่อโต้ตอบนี้ไม่ได้อยู่ไม่ได้ประโยชน์ที่เหมาะสมรักษา .
นอกจากนี้ยังไม่จำเป็น รอ แค่ การสอบถามจากลูกค้าปกติ ( โรงงาน ) มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเสนอขายให้กับลูกค้า เจียว และเพื่อให้การทำงาน .
5 ) ความจำเป็นและเงื่อนไขที่เพียงพอของการสอบถามของลูกค้าจะต้องชี้แจงในรายละเอียด
และมันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะพิจารณาในการออกแบบและค่าใช้จ่ายที่จะสามารถที่จะชนะการแข่งขัน
ในเวลาเดียวกัน เราเตรียมให้ลูกค้าโดยพิจารณาได้ว่าเป็น gkc . ( คิดเกี่ยวกับบุญลูกค้า )
ลูกค้าจะดึงดูดนี้ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้การปกครองของ gkc ไม่หยุดหย่อนจนกว่าจะได้รับคำสั่ง