The sales literature suggests that

The sales literature suggests that various self-efficacies of the salesperson are important to different aspects of performance (Brown et al., 2007). For instance, task related self-efficacy positively impacts the salesperson’s command over his or her ability to perform well at sales tasks (Kumar and Uzkurt, 2010). In the context of the salesperson’s use of IS, technology self-efficacy leads to increased usage of newly implemented sales IS (Mathieu et al., 2007). Sales professionals with higher technology self-efficacy feel that they have greater control and capability in using sales force IS (Mathieu et al., 2007). It is not difficult to imagine then, that they would feel more enthusiastic, and less threatened or incapable, about using IS. Thus, although technology self-efficacy has not been specifically studied in the context of on-going use of existing IS by sales professionals, those with higher technology self-efficacy are less likely to attribute negative impressions to IS.

Results (Vietnamese) 1:

Văn học bán hàng cho thấy rằng tự-efficacies khác nhau của nhân viên bán hàng là quan trọng để các khía cạnh khác nhau của hiệu suất (Brown và ctv., 2007). Ví dụ, nhiệm vụ liên quan đến hiệu quả tự tích cực ảnh hưởng đến chỉ huy của nhân viên bán hàng qua khả năng của mình để thực hiện tốt tại bán hàng công việc (Kumar và Uzkurt, 2010). Trong bối cảnh của nhân viên bán hàng sử dụng IS, công nghệ tự-hiệu quả dẫn đến gia tăng sử dụng mới được thực hiện bán hàng IS (Mathieu và ctv., 2007). Bán hàng chuyên nghiệp với cao công nghệ hiệu quả tự cảm thấy rằng họ có quyền kiểm soát lớn hơn và khả năng sử dụng bán hàng lực lượng IS (Mathieu và ctv., 2007). Nó không phải là khó tưởng tượng sau đó, rằng họ sẽ cảm thấy nhiệt tình hơn, và ít bị đe dọa hay không có khả năng, về việc sử dụng IS. Vì vậy, mặc dù công nghệ tự-hiệu quả đã không được đặc biệt nghiên cứu trong bối cảnh đang sử dụng hiện có IS bởi bán hàng chuyên nghiệp, những người có cao công nghệ tự-hiệu quả là ít có khả năng để hiển thị thuộc tính tiêu cực để IS.

Results (Vietnamese) 2:

Các tài liệu bán hàng cho thấy rằng nhiều tự những hiệu quả của nhân viên bán hàng là quan trọng đối với các khía cạnh khác nhau về hiệu suất (Brown et al., 2007). Ví dụ, công việc liên quan đến tự hiệu quả tích cực tác động lệnh của nhân viên bán hàng về khả năng của mình để thực hiện tốt nhiệm vụ bán hàng tại (Kumar và Uzkurt, 2010). Trong bối cảnh sử dụng của nhân viên bán hàng của IS, công nghệ tự hiệu quả dẫn đến tăng việc sử dụng doanh thu mới được thực hiện IS (Mathieu et al., 2007). Bán hàng chuyên nghiệp với công nghệ cao tự hiệu quả cảm thấy rằng họ có quyền kiểm soát và khả năng hơn trong việc sử dụng lực lượng bán hàng IS (Mathieu et al., 2007). Nó không khó để tưởng tượng sau đó, họ sẽ cảm thấy nhiệt tình hơn, và ít bị đe dọa hay không có khả năng, về việc sử dụng IS. Như vậy, mặc dù công nghệ tự hiệu quả chưa được nghiên cứu đặc biệt trong bối cảnh trên đang sử dụng hiện có IS bởi các chuyên gia bán hàng, những người có công nghệ cao tự hiệu quả là ít có khả năng thuộc tính ấn tượng tiêu cực đến IS.