Fifth, this paper offers three theo

Fifth, this paper offers three theoretical contributions to the professional sales literature. One, it highlights the importance of technostress in the context of the sales professional’s ongoing use of IS, and shows it to be a possible reason for reduced performance as an (unintended) effect of use of IS, theoretically extending the IS-sales/marketing literature that focuses on the sales professional’s job stress and turnover during initial IS implementation/adoption (Speier and Venkatesh, 2002). We find it important to note that while the professional sales literature has discussed variables such as perceived usefulness as antecedents of IS use, the role of negative cognitions such as technostress in effecting IS use related outcomes has not been examined.

Results (Vietnamese) 1:

Thứ năm, bài báo này cung cấp ba lý thuyết đóng góp cho văn học bán hàng chuyên nghiệp. Một, nó nổi bật tầm quan trọng của technostress trong bối cảnh sử dụng liên tục bán hàng chuyên nghiệp IS, và cho thấy nó để là một lý do có thể giảm hiệu suất như là một tác dụng (không mong đợi) sử dụng IS, lý thuyết mở rộng các tài liệu IS-bán hàng/tiếp thị mà tập trung vào bán hàng chuyên nghiệp công việc căng thẳng và doanh thu trong thời gian ban đầu là thực hiện/nhận con nuôi (Speier và Na 2002). Chúng tôi tìm thấy nó quan trọng cần lưu ý rằng trong khi các tài liệu bán hàng chuyên nghiệp đã thảo luận biến như nhận thức hữu ích khi sử dụng dòng IS, vai trò của tiêu cực cognitions chẳng hạn như technostress trong ảnh hưởng IS sử dụng liên quan đến kết quả không được kiểm tra.

Results (Vietnamese) 2:

Thứ năm, bài viết này cung cấp ba đóng góp về lý thuyết vào các tài liệu bán hàng chuyên nghiệp. Một, nó làm nổi bật tầm quan trọng của technostress trong bối cảnh sử dụng liên tục các nghiệp vụ bán hàng của IS, và cho thấy nó là một lý do có thể làm giảm hiệu suất như một (ngoài ý muốn) hiệu quả sử dụng của IS, về mặt lý thuyết mở rộng IS-bán hàng / marketing văn học mà tập trung vào công việc căng thẳng các chuyên nghiệp bán hàng và doanh thu trong thời gian ban đầu IS thực hiện / nhận con nuôi (Speier và Venkatesh, 2002). Chúng tôi tìm thấy nó quan trọng cần lưu ý rằng trong khi các tài liệu bán hàng chuyên nghiệp đã thảo luận các biến như sự hữu dụng coi là tiền thân của IS sử dụng, vai trò của nhận thức có tiêu cực như technostress trong việc thực IS kết quả sử dụng liên quan đã không được kiểm tra.