4.1 RitualWhen a distributive negot

4.1 Ritual
When a distributive negotiation strategy was utilised in an arm’s length relationship,
both purchasers and suppliers described the negotiation situation as a ritual to be
performed by both parties.
As an arm’s length relationship has relatively low-switching costs compared to the
more strategic partnership, both parties expressed an indifference towards the other
party when considering the outcome of the negotiation. That is, should the counterpart
in the negotiations demand a too unrealisable price when compared with the market
price, the negotiator would simply exit the negotiation and contact other
suppliers/buyers. This was also evident in the fact that both parties considered an
arm’s length relationship as a more one-off relationship, in which one factor was more
dominant than any other, namely the price. Negotiators would, therefore, claim that a
distributive negotiation strategy was expedient, as it all came down to the price and
how far the parties could argue the price either up for the supplier or down for the
buyer.
During the interviews, it became evident that both parties were also performance
judged based on their ability to negotiate prices and as a consequence would go to
great lengths to secure a good price for their respective companies. This also included
the manipulation of otherwise objective facts. Buyers would explain how they often
turned to quite questionable practices in order to manipulate the suppliers. For
instance, the development of market prices for a standard commodity would often be
heavily debated in the negotiation setting. Here, buyers and suppliers would often
manipulate numbers and statistics by presenting them in Excel spreadsheets that were
at best confusing for the counterpart, only to be briefly presented in the negotiation
setting. Graphs of for instance the recent price development of a standard good would
often be manipulated, so that curves would be represented as flatter or steeper
depending on the point, buyers or suppliers wanted to make.

Results (Thai) 1:

4.1 พิธีกรรมเมื่อมีใช้กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่แจกแจงในความสัมพันธ์ของแขนมีความยาวผู้ซื้อและผู้จำหน่ายอธิบายสถานการณ์การเจรจาเป็นการได้ดำเนินการ โดยทั้งสองฝ่ายความสัมพันธ์ของความยาวของแขนมีค่อนข้างต่ำสลับ ต้นทุนเปรียบเทียบกับการยุทธศาสตร์เพิ่มเติม ทั้งสองฝ่ายแสดงราคาที่ท่านต่ออีกบุคคลเมื่อพิจารณาผลของการเจรจาต่อรอง นั่นคือ ควรคล้ายกันมากในการเจรจาต้องราคา unrealisable เกินไปเมื่อเทียบกับตลาดราคา เจรจาจะออกจากการเจรจาและการติดต่ออื่น ๆซัพพลายเออร์/ผู้ซื้อ นี้ยังเห็นได้ชัดในความจริงที่ว่าทั้งสองฝ่ายถือเป็นความสัมพันธ์ของความยาวของแขนเป็นความสัมพันธ์ขึ้นใช้ครั้งเดียว ซึ่งปัจจัยหนึ่งที่เพิ่มเติมโดดเด่นมากกว่ากัน คือราคา ผู้จะ ดังนั้น อ้างว่า เป็นกลยุทธ์แจกแจงเจรจาไม่สมควร เป็นมัน ทั้งหมดมาลงราคา และเท่าใดฝ่ายสามารถโต้เถียงราคาใดสำหรับซัพพลายเออร์ หรือลงในการผู้ซื้อในระหว่างการสัมภาษณ์ มันกลายเป็นชัดว่า ทั้งสองฝ่ายก็ยังประสิทธิภาพตัดสินตามความสามารถในการเจรจาต่อรองราคา และผล จะไปความยาวที่ดีปลอดภัยดีสำหรับบริษัทนั้น ๆ นี้ยัง รวมจัดการของวัตถุประสงค์หรือข้อเท็จจริง ผู้ซื้อจะอธิบายว่า พวกเขามักจะเปิดการปฏิบัติค่อนข้างอาจเพื่อการจำหน่าย สำหรับตัวอย่าง การพัฒนาของราคาตลาดสำหรับสินค้ามาตรฐานมักจะหนักยังคงการเจรจาต่อรอง ที่นี่ ผู้ซื้อและผู้จำหน่ายจะมักจะใช้ตัวเลขและสถิติ โดยนำเสนอไว้ในกระดาษคำนวณ Excel ที่ที่เกิดความสับสนที่สุดคล้ายกันมาก จะนำเสนอในการเจรจาต่อรองตั้งค่า กราฟตัวอย่างล่าสุดราคาพัฒนามาตรฐานดีจะมักจะถูกจัดการ เพื่อที่จะแสดงเส้นโค้งเป็น flatter หรือชันขึ้นอยู่กับจุด ผู้ซื้อหรือผู้จำหน่ายต้องทำ

Results (Thai) 2:

4.1 พิธีกรรม
เมื่อกลยุทธ์การเจรจาต่อรองการจำหน่ายถูกนำมาใช้ในความสัมพันธ์ของความยาวของแขน,
ผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ทั้งสองอธิบายสถานการณ์การเจรจาต่อรองเป็นพิธีการที่จะ
ดำเนินการโดยทั้งสองฝ่าย.
ในฐานะที่เป็นความสัมพันธ์ของความยาวของแขนมีค่าใช้จ่ายที่ค่อนข้างต่ำสลับเมื่อเทียบกับ
ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์มากขึ้น ทั้งสองฝ่ายแสดงความไม่แยแสต่ออื่น ๆ
ของบุคคลที่เมื่อพิจารณาผลของการเจรจาต่อรอง นั่นคือควรคู่
ในการเจรจาเรียกร้องราคา unrealisable เกินไปเมื่อเทียบกับตลาด
ราคาเจรจาต่อรองก็จะออกจากการเจรจาต่อรองและติดต่ออื่น ๆ
ผู้ผลิต / ผู้ซื้อ นี่ก็เห็นได้ชัดในความจริงที่ว่าทั้งสองฝ่ายพิจารณา
ความสัมพันธ์ของความยาวของแขนเป็นมากขึ้นความสัมพันธ์แบบหนึ่งออกซึ่งเป็นปัจจัยหนึ่งที่มากขึ้น
โดดเด่นกว่าคนอื่น ๆ คือราคา จะเจรจาจึงอ้างว่า
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองการจำหน่ายที่เป็นการสมควรตามที่มันทั้งหมดลงมาถึงราคาและ
วิธีการห่างไกลบุคคลที่สามารถยืนยันราคาทั้งขึ้นสำหรับผู้จัดจำหน่ายหรือลงสำหรับ
ผู้ซื้อ.
ในระหว่างการสัมภาษณ์มันก็เห็นได้ชัดว่า ทั้งสองฝ่ายมีประสิทธิภาพนอกจากนี้ยัง
ตัดสินบนพื้นฐานของความสามารถในการเจรจาต่อรองราคาและเป็นผลจะไป
ช่วงที่ดีในการรักษาความปลอดภัยราคาที่ดีสำหรับ บริษัท ของตน นอกจากนี้ยังรวมถึง
การจัดการของข้อเท็จจริงวัตถุประสงค์อย่างอื่น ผู้ซื้อจะอธิบายวิธีที่พวกเขามักจะ
หันไปการสงสัยมากในเพื่อที่จะจัดการกับซัพพลายเออร์ สำหรับ
ตัวอย่างเช่นการพัฒนาของราคาในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์มาตรฐานมักจะได้รับการ
ถกเถียงกันอย่างหนักในการตั้งค่าการเจรจาต่อรอง ที่นี่ผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ที่มักจะ
จัดการกับตัวเลขและสถิติโดยนำเสนอไว้ในกระดาษคำนวณ Excel ที่ถูก
ที่ดีที่สุดสับสนสำหรับคู่เท่านั้นที่จะถูกนำเสนอในเวลาสั้น ๆ ในการเจรจาต่อรอง
การตั้งค่า กราฟของตัวอย่างเช่นการพัฒนาที่ผ่านมาของราคาที่ดีมาตรฐานจะ
มักจะได้รับการจัดการเพื่อให้เส้นโค้งที่จะได้รับการแสดงเป็นอี๋หรือทางลาดชัน
ขึ้นอยู่กับจุดที่ผู้ซื้อหรือซัพพลายเอออยากจะทำ

Results (Thai) 3:

4.1 พิธีกรรม
เมื่อกลยุทธ์การเจรจาต่อรองแบบกระจายคือใช้ในความสัมพันธ์หนึ่งช่วงแขน ทั้งผู้ซื้อและซัพพลายเออร์
อธิบายการเจรจาสถานการณ์เป็นพิธีกรรมที่จะดำเนินการโดยทั้งสองฝ่าย
.
ความสัมพันธ์ของความยาวของแขนได้ค่อนข้างต่ำต้นทุนการเปลี่ยนเทียบกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์มากขึ้น
, ทั้งสองฝ่ายแสดงความไม่แยแสต่อ
อื่น ๆพรรค เมื่อพิจารณาผลของการเจรจา ที่ควรคู่
ในการเจรจาขอราคาด้วย unrealisable เมื่อเทียบกับราคาตลาด
, นักเจรจาก็จะออกจากการเจรจาต่อรองและการติดต่ออื่น ๆ
ผู้ขาย / ผู้ซื้อ มันยังชัดเจนในข้อเท็จจริงที่ทั้งสองฝ่ายพิจารณาความสัมพันธ์ของความยาวของแขนเป็นแบบ
ความสัมพันธ์ที่งดงามมากขึ้นซึ่งปัจจัยหนึ่งคือมากขึ้น
เด่นกว่าอื่น ๆคือราคา การเจรจาจึงอ้างว่ากลยุทธ์เจรจา
กระจายก็สมควร มันทั้งหมดลงมาเพื่อราคาและ
ว่าฝ่ายได้ยืนยันราคาให้กับผู้ขาย หรือผู้ซื้อลง
.
ในระหว่างการสัมภาษณ์ มันกลายเป็นที่เห็นได้ชัดว่าทั้งสองฝ่ายยังมีประสิทธิภาพ
การตัดสินขึ้นอยู่กับความสามารถในการต่อรองราคา และผลที่ตามมาอาจจะไปยาวมากเพื่อความปลอดภัย
ราคาที่ดีสำหรับแต่ละบริษัท นี้ยังรวมถึง
จัดการวัตถุประสงค์ความจริงเป็นอย่างอื่น ผู้ซื้อจะอธิบายวิธีการที่พวกเขามักจะ
กลายเป็นค่อนข้างน่าสงสัยการปฏิบัติเพื่อที่จะจัดการกับซัพพลายเออร์ สำหรับ
อินสแตนซ์การพัฒนาตลาดสำหรับสินค้ามาตรฐานมักจะจะถกเถียงกันอย่างหนักในการเจรจาต่อรอง
การตั้งค่า ที่นี่ ผู้ซื้อและซัพพลายเออร์มักจะจัดการกับตัวเลขและสถิติ
โดยนำเสนอพวกเขาใน Excel สเปรดชีตที่
ที่ดีที่สุดที่สับสนสำหรับคู่ที่จะสั้น ๆเสนอในการเจรจา
การตั้งค่ากราฟของตัวอย่างล่าสุดราคาการพัฒนามาตรฐานที่ดีจะ
มักจะจัดการเพื่อให้เส้นโค้งจะแสดงเป็นประจบหรือชัน
ขึ้นอยู่กับจุดที่ผู้ซื้อหรือผู้ขายต้องการให้