oe of Fogg’s students, Nir Eyal, of

oe of Fogg’s students, Nir Eyal, offers a practical guide in his book Hooked: How to Build Habit-Forming Products. A former game designer and professor of “applied consumer psychology” at Stanford’s Graduate School of Business, Eyal explains why applications like Facebook are so effective. A successful app, he writes, creates a “persistent routine” or behavioral loop. The app both triggers a need and provides the momentary solution to it. “Feelings of boredom, loneliness, frustration, confusion, and indecisiveness often instigate a slight pain or irritation and prompt an almost instantaneous and often mindless action to quell the negative sensation,” he writes. “Gradually, these bonds cement into a habit as users turn to your product when experiencing certain internal triggers.”

The financial value of an app is largely determined by how much time consumers spend using it, on the assumption that usage translates into advertising revenue. For US users of Facebook, the average “time spent” figure is an extraordinary forty minutes a day. What compels this level of immersion? As Eyal writes, Facebook’s trigger is FOMO, fear of missing out. The social network relieves this apprehension with feelings of connectedness and validation, allowing users to summon recognition. On Facebook, one asserts one’s social status and quantifies its increase through numbers of likes, comments, and friends. According to Eyal, checking in delivers a hit of dopamine to the brain, along with the craving for another hit. The designers are applying basic slot machine psychology. The variability of the “reward”—what you get when you check in—is crucial to the enthrallment.

Eyal thinks the photo-sharing app Instagram is an even itchier trigger. “Instagram is an example [of the work] of an enterprising team—conversant in psychology as much as technology—that unleashed a habit-forming product on users who subsequently made it part of their daily routines,” he writes. Its genius, in his view, is moving beyond generalized FOMO to create angst around “the fear of losing a special moment.” Posting a photo to Instagram assuages that unease. Facebook’s 2012 acquisition of Instagram, a startup with thirteen employees, for the bargain price of $1 billion, “demonstrates the increasing power of—and immense monetary value created by—habit-forming technology.” In other words, Instagram was so damned addictive that Facebook had to have it.

Of course, posting to Facebook or Instagram also contributes to the global accumulation of FOMO. What Eyal describes, without seeming fully to appreciate it in human terms, is a closed cycle of anxiety creation and alleviation. What are others doing? What do they think of me? What do I think of them? In the last part of his book, Eyal raises ethical considerations and says developers ought to peddle only products that they believe in. But in the main, his book reads like one of those tobacco industry documents about manipulating nicotine levels in cigarettes. Designers can hook users through the application of psychological phenomena such as investment bias—once you’ve put time into personalizing a tool, you’re more likely to use it. But an app, Eyal writes, should ask for investment only after offering rewards, such as tidbits of interesting information. Another tool is rationalization, the feeling that if one is spending a lot of time doing something, it must be valuable.

Turkle argues against using the term “addiction” because it implies that “you have to discard the addicting substance,” and we aren’t very well “going to ‘get rid’ of the Internet.” But in describing what they’re doing, many of her subjects fall naturally into the language of substance abuse, abstention, and recovery. People colloquially describe sessions online as getting a fix, or refer to disconnection from social media as detoxing or going cold turkey. The industry can’t help talking that way either, about “users” and “devices.” The toll of technology is emotional rather than physical. But the more you read about it, the more you may come to feel that we’re in the middle of a new Opium War, in which marketers have adopted addiction as an explicit commercial strategy. This time the pushers come bearing candy-colored apps.

Results (Vietnamese) 1:

OE Fogg của sinh viên, Nir Eyal, cung cấp một hướng dẫn thực hành trong cuốn sách Hooked: làm thế nào để xây dựng các sản phẩm Habit-Forming. Một nhà thiết kế game cũ và giáo sư "áp dụng tâm lý người tiêu dùng" tại trường kinh doanh tốt nghiệp của Stanford, Eyal giải thích lý do tại sao các ứng dụng như Facebook rất hiệu quả. Một ứng dụng thành công, ông viết, tạo ra một "thói quen liên tục" hoặc hành vi vòng lặp. Ứng dụng cả hai gây nên một nhu cầu và cung cấp giải pháp tạm thời của nó. "Cảm giác chán nản, cô đơn, thất vọng, sự nhầm lẫn và indecisiveness thường kích động một chút đau hay kích ứng và nhắc một hành động gần như tức thời và thường xuyên mindless để dập tắt những cảm giác tiêu cực," ông viết. "Dần dần, những trái phiếu xi măng thành một thói quen như người dùng chuyển sang sản phẩm của bạn khi gặp phải một số yếu tố nội bộ."Giá trị tài chính của một ứng dụng chủ yếu được xác định bởi bao nhiêu thời gian người tiêu dùng chi tiêu bằng cách sử dụng nó trên giả định rằng việc sử dụng dịch thành doanh thu quảng cáo. Cho Hoa Kỳ người sử dụng Facebook, con số trung bình là "thời gian" là một đặc biệt bốn mươi phút mỗi ngày. Những gì buộc này mức độ ngâm? Eyal viết, kích hoạt của Facebook là FOMO, nỗi sợ hãi của thiếu ra. Mạng xã hội làm giảm này e ngại với những cảm xúc của connectedness và xác nhận, cho phép người dùng để triệu tập công nhận. Trên Facebook, một trong những khẳng định địa vị xã hội và lượng tăng của nó thông qua một số lượng thích, ý kiến, và bạn bè. Theo Eyal, kiểm tra cung cấp một hit dopamin trong não, cùng với ái dục cho một hit. Các nhà thiết kế đang áp dụng tâm lý học cơ bản khe máy. Sự biến đổi của "phần thưởng"-những gì bạn nhận được khi bạn kiểm tra trong — là rất quan trọng để ngẫu.Eyal nghĩ rằng các ứng dụng chia sẻ ảnh Instagram là một kích hoạt thậm chí itchier. "Instagram là một ví dụ [làm việc] một đội với doanh nghiệp-thông thạo trong tâm lý học nhiều như công nghệ — mà tung ra một sản phẩm habit-forming vào người sử dụng sau đó đã làm cho nó là một phần của thói quen hàng ngày của họ," ông viết. Thiên tài của nó, trong quan điểm của ông, là di chuyển vượt ra ngoài FOMO tổng quát để tạo angst xung quanh "lo sợ mất một chút thời gian đặc biệt." Đăng một bức ảnh lên Instagram assuages unease đó. Năm 2012 của Facebook mua lại Instagram, một khởi động với mười ba cho nhân viên, giá rẻ của $1 tỷ, "chứng tỏ sức mạnh ngày càng tăng của — và bao la giá trị tiền tệ tạo bởi — tạo thành thói quen công nghệ." Nói cách khác, Instagram đã như vậy damned nghiện Facebook đã có nó.Tất nhiên, gửi bài đến Facebook hay Instagram cũng góp phần vào sự tích tụ toàn cầu của FOMO. Những gì Eyal mô tả, mà dường như hoàn toàn đánh giá cao nó trong điều kiện của con người, là một chu trình khép kín của lo âu tạo và xoá đói giảm. Những người khác đang làm gì? Họ nghĩ gì về tôi? Tôi nghĩ gì về họ? Ở phần cuối của cuốn sách của ông, Eyal tăng cân nhắc đạo Đức và nói rằng các nhà phát triển nên peddle chỉ các sản phẩm họ tin vào. Nhưng trong chính, cuốn sách của ông lần đọc như một trong những tài liệu ngành công nghiệp thuốc lá về thao tác cấp độ nicotin trong thuốc lá. Nhà thiết kế có thể treo người dùng thông qua các ứng dụng của các hiện tượng tâm lý như xu hướng đầu tư — một khi bạn đã đặt thời gian vào cá nhân hóa một công cụ, bạn đang nhiều khả năng sử dụng nó. Nhưng một ứng dụng, Eyal viết, nên yêu cầu cho đầu tư chỉ sau khi cung cấp các phần thưởng, chẳng hạn như rẻ quạt thông tin thú vị. Một công cụ là hợp lý hóa, cảm giác rằng nếu một trong những chi tiêu rất nhiều thời gian làm một cái gì đó, nó phải có giá trị.Turkle lập luận chống lại bằng cách sử dụng thuật ngữ "nghiện" bởi vì nó ngụ ý rằng "bạn có để loại bỏ các chất gây nghiện", và chúng tôi rất tốt "sẽ không 'thoát khỏi' của Internet." Nhưng trong việc miêu tả những gì họ đang làm, nhiều người trong số các môn học của cô rơi tự nhiên sang ngôn ngữ của lạm dụng dược chất, tránh và phục hồi. Con người thường mô tả các buổi trực tuyến như nhận được một sửa chữa, hoặc tham khảo để ngắt kết nối từ xã hội truyền thông là detoxing hoặc đi lạnh gà tây. Các ngành công nghiệp không thể không nói chuyện theo cách đó hoặc là, về "người dùng" và "thiết bị". Số điện thoại của công nghệ là tình cảm chứ không phải là vật chất. Nhưng càng có nhiều bạn đọc về nó, càng có nhiều bạn có thể đến để cảm thấy rằng chúng tôi đang ở giữa một cuộc chiến tranh thuốc phiện mới, trong đó các nhà tiếp thị đã chấp nhận nghiện như là một chiến lược thương mại rõ ràng. Này đẩy trong thời gian mang kẹo màu apps.

Results (Vietnamese) 3:

"Học sinh của Fogg, Nir Eyal, trong cuốn sách của ông ấy trên thực tế cung cấp hướng dẫn: cách xây dựng hình thành thói quen hàng.Trước đây, nhà thiết kế và "ứng dụng trò chơi tâm lý tiêu dùng" Stanford Business School, Giáo sư, Eyal đã giải thích tại sao hiệu quả ứng dụng mạng như bộ mặt như vậy.Một ứng dụng thành công, ông viết, tạo ra một "bền chung" hay hành vi tuần hoàn.Ứng dụng này đã kích hoạt một cần, và đưa ra một giải pháp."Cảm thấy buồn chán, cô đơn, chán nản, bối rối, và thiếu tự tin thường đứng sau cơn đau nhẹ hay kích thích và gợi ý gần như ngay tức khắc, thường hành động để giảm bớt mù cảm giác tiêu cực," ông viết."Dần dần đất, những trái phiếu trở thành một thói quen thói quen, khi người dùng sẽ trải qua một số nguồn kích hoạt khi người dùng sẽ chuyển sang sản phẩm của ông."Một ứng dụng giá trị tài chính của nhiều thứ phụ thuộc vào người tiêu dùng đã dành bao nhiêu thời gian sử dụng nó, giả sử dụng biến thành doanh thu quảng cáo.Đối với người dùng mạng bộ mặt của Mỹ, trung bình là "thời gian" là một con số không bình thường của 40 phút một ngày.Rốt cuộc là gì để cấp nước?Eyal viết, vẻ mặt lưới cò là sợ mất, sợ hãi bỏ lỡ.Để làm dịu nỗi sợ hãi của mạng xã hội này kết nối và xác thực người dùng có thể triệu hồi cảm giác, để nhận dạng.Trong bộ mặt lưới, một người tự nhận mình có địa vị xã hội, và vượt qua con số tăng lên, thông qua số lượng thích, bình luận và bạn bè.Theo lời khai của Eyal, kiểm tra cung cấp một đánh dopamine não, cùng với trận đấu khác đang chờ đợi.Các nhà thiết kế máy đang sử dụng con hổ của tâm lý học cơ bản.Biến thể của "phần thưởng", anh khi anh đang kiểm tra rất quan trọng luôn bị ám ảnh.Eyal nghĩ chia sẻ hình ứng dụng Instagram là một thậm chí không kích hoạt."Instagram là một liên doanh thành thạo kỹ thuật tâm lý giải hết đội hình thành thói quen với sau này trở thành một phần của cuộc sống hàng ngày của người dùng sản phẩm của việc thí dụ []," ông viết.Thiên tài, trong có vẻ như, là vượt qua FOMO rộng ở "mất một thời khắc đặc biệt tạo ra mối lo sợ." dán lên Instagram bức ảnh của Dịu, không yên.Vẻ mặt lưới 2012 mua Instagram, một nhà có 13 nhân viên của Công ty, với 10 triệu đô - la giá mặc cả "cho thấy tăng năng suất và giá trị tiền tệ khổng lồ được hình thành thói quen kỹ thuật tạo. Nói cách khác, Instagram là quá nghiện, vẻ mặt lưới. Phải.Tất nhiên, ở bộ mặt lưới hoặc Instagram cũng giúp người tích lũy thông tin toàn cầu.Eyal đã miêu tả, nhưng không hoàn toàn là ngưỡng mộ đối với con người, là tạo ra và làm giảm lo âu của chu trình kín.Mọi người đang làm gì vậy?Họ nghĩ tôi là gì?Làm sao tôi xem chúng?Trong cuốn sách cuối cùng của một phần, Eyal đề nghị đạo đức cách suy nghĩ, nên nói rằng các nhà phát triển bán sản phẩm, họ tin.Nhưng chủ yếu là, những cuốn sách đọc lên như một tài liệu liên quan đến ngành công nghiệp thuốc lá thuốc lá điều khiển trong hàm lượng nicotin.Nhà thiết kế thông qua hiện tượng tâm lý người dùng có thể giống như khi anh đầu tư vào độ lệch thời gian của từng ứng dụng cụ, anh sẽ có thể sử dụng nó.Nhưng một chương trình ứng dụng, Eyal viết, nên chỉ có ở cung cấp phần thưởng yêu cầu đầu tư, như thông tin lý thú bên lề.Thêm một công cụ là hợp lý hóa, cảm thấy nếu một người đã dành rất nhiều thời gian để làm một cái gì đó, nó phải là có giá trị.Turkle nghĩ phản đối sử dụng thuật ngữ "nghiện", bởi vì nó có nghĩa là "anh phải bỏ chất gây nghiện," Chúng tôi không phải là rất tốt "để" đuổi "Internet". Nhưng ở mô tả họ đang làm gì, cô ấy rất nhiều môn được chia thành vật chất sự kiềm chế lạm dụng, ngôn ngữ, và phục hồi.Người ta thường trực tuyến phiên được mô tả, hoặc là từ truyền thông xã hội ngắt để cai nghiện hay gà tây đi lạnh.Ngành công nghiệp này cũng không thể có cách, về "người dùng" và "thiết bị", sử dụng công nghệ là cảm xúc, và không phải là vật lý.Nhưng anh đã đọc nhiều, anh có thể cảm thấy chúng ta đang ở trong một cuộc chiến mới, thuốc phiện, trong một cuộc chiến tranh mới, thuốc phiện, nhân viên tiếp thị sử dụng khi rõ ràng là một chiến lược kinh doanh.Lần này là người tạo điều kiện cho kẹo màu của ứng dụng.