Conversion ratios are an extremely

Conversion ratios are an extremely important metric. Conversion ratios measure how good a
salesperson is at moving customers from one stage in the selling cycle to the next. For example,
how many leads did the salesperson convert to suspects? A 10:1 ratio means it took ten leads for
the salesperson to get one suspect who agreed to move to the next step. A salesperson with a 5:1
ratio only needs to pursue five leads to get a suspect. So, if the representative can make only ten
sales calls in a day, then the salesperson with the 5:1 ratio will have produced two suspects versus
just one suspect for the other salesperson. As a result, the second rep will have more suspects in
the pipeline at the end of the day. Similarly, how many suspects did the salesperson convert to
prospects and finally to customers? If all the other conversion ratios (suspect-to-prospect ratio
and prospect-to-customer ratio) are the same for the two salespeople, then the rep with the 5:1
ratio will close twice as many sales as the one with a 10:1 ratio.

Results (Vietnamese) 1:

Tỷ lệ chuyển đổi là một số liệu cực kỳ quan trọng. Đo lường tỷ lệ chuyển đổi tốt như thế nào mộtnhân viên bán hàng đang di chuyển khách từ một giai đoạn trong chu kỳ bán hàng tiếp theo. Ví dụ:làm thế nào nhiều dẫn đã làm nhân viên bán hàng để chuyển đổi nghi ngờ? Một tỷ lệ 10:1 có nghĩa là phải mất mười dẫn chonhân viên bán hàng để có được một trong những nghi ngờ đã đồng ý để chuyển sang bước tiếp theo. Một nhân viên bán hàng với một 5:1tỷ lệ chỉ cần theo đuổi năm leads để có được một nghi ngờ. Vì vậy, nếu người đại diện có thể làm cho chỉ mườiCác cuộc gọi bán hàng trong một ngày, sau đó nhân viên bán hàng với tỷ lệ 5:1 sẽ có sản xuất hai nghi phạm so vớichỉ cần một trong những nghi ngờ cho nhân viên bán hàng. Kết quả là, các đại diện thứ hai sẽ có thêm nghi phạmCác đường ống dẫn vào cuối ngày. Tương tự như vậy, bao nhiêu nghi phạm đã làm nhân viên bán hàng để chuyển đổikhách hàng tiềm năng và cuối cùng cho khách hàng? Nếu tất cả các khác tỷ lệ chuyển đổi (tỷ lệ khách hàng tiềm năng nghi ngờvà tỷ lệ khách hàng tiềm năng, khách hàng) là giống nhau cho các nhân viên bán hàng hai, sau đó đại diện với 5:1tỷ lệ sẽ đóng doanh số hơn hai lần như nhiều như một với một tỷ lệ 10:1.

Results (Vietnamese) 2:

Tỷ lệ chuyển đổi là một số liệu cực kỳ quan trọng. Tỷ lệ chuyển đổi đo lường như thế nào tốt một
nhân viên bán hàng là di chuyển khách hàng từ một giai đoạn trong chu trình bán hàng kế tiếp. Ví dụ,
có bao nhiêu dẫn nào các nhân viên bán hàng chuyển đổi sang nghi phạm? A 10: tỷ lệ 1 có nghĩa là nó mất mười dẫn cho
các nhân viên bán hàng để có được một nghi can, người đã đồng ý chuyển sang bước tiếp theo. Một nhân viên bán hàng với một 5: 1
tỷ lệ chỉ cần để theo đuổi năm dẫn để có được một nghi can. Vì vậy, nếu người đại diện có thể làm chỉ có mười
cuộc gọi bán hàng trong một ngày, sau đó các nhân viên bán hàng với 5: Tỷ số 1 sẽ sản xuất hai nghi phạm so với
chỉ là một kẻ tình nghi cho các nhân viên bán hàng khác. Kết quả là, các đại diện thứ hai sẽ có thêm nhiều nghi phạm trong
các đường ống dẫn vào cuối ngày. Tương tự như vậy, có bao nhiêu kẻ tình nghi đã làm các nhân viên bán hàng chuyển đổi
triển vọng và cuối cùng cho khách hàng? Nếu tất cả các tỷ lệ chuyển đổi khác (nghi ngờ đến triển vọng tỷ lệ
và triển vọng đến khách hàng ratio) là như nhau cho hai nhân viên bán hàng, sau đó các đại diện với 5: 1
tỷ lệ sẽ đóng hai lần như nhiều doanh như một với một 10 : 1 tỷ lệ.