From a theoretical perspective, the

From a theoretical perspective, the study provides an integrative model for studying
the relationship between personalities, negotiator cognition, negotiation behaviors and
negotiation outcomes. For years, negotiation researchers have been examining
negotiation process from different perspectives. Some are examining the direct impact of
individual differences on negotiation outcomes (e.g. Barry and Friedman, 1998). Few
studies have tried to integrate the enormous research on negotiation. As a result,
confusing and sometimes contradictory findings have been obtained and negotiation
research remains fragmented. It also sends conflicting information to negotiation
practitioners and makes negotiation knowledge less actionable. For example, research on
the relationship between personality and negotiation outcomes is so inconsistent that
people conclude there are no meaningful findings from the individual approach, which
we know is not correct since individuals exhibit consistency across contexts (and that is
why we use personality to refer to people) and there is no reason why this dispositional
character loses its predicting power in negotiation area.What is missing is an integrated
approach to investigate this phenomenon and to capture the true impact of personality

Results (Thai) 1:

จากมุมมองของทฤษฎีการศึกษาให้แบบบูรณาการสำหรับการศึกษาความสัมพันธ์ระหว่าง
บุคลิกภาพความรู้ความเข้าใจการเจรจาต่อรองพฤติกรรมการเจรจาต่อรองและการเจรจาต่อรองผล
ปีที่ผ่านมานักวิจัยการเจรจาต่อรองได้รับการตรวจสอบขั้นตอนการเจรจาต่อรอง
จากมุมมองที่แตกต่างกัน บางคนกำลังตรวจสอบผลกระทบโดยตรงจากความแตกต่างของแต่ละบุคคล
เมื่อผลการเจรจาต่อรอง (เช่นแบร์รี่และ Friedman, 1998) การศึกษา
ไม่กี่ได้พยายามที่จะบูรณาการการวิจัยอย่างมหาศาลต่อการเจรจาต่อรอง เป็นผลให้
ค้นพบความสับสนและบางครั้งก็ขัดแย้งได้รับการวิจัยและการเจรจาต่อรอง
ยังคงกระจัดกระจาย มันยังส่งข้อมูลที่ขัดแย้งกันในการปฏิบัติงาน
การเจรจาต่อรองและการเจรจาต่อรองที่ทำให้ความรู้ดำเนินการน้อย ตัวอย่างเช่นการวิจัยบน
ความสัมพันธ์ระหว่างผลบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองเพื่อให้สอดคล้องกันว่าคน
สรุปว่าไม่มีการค้นพบที่มีความหมายจากวิธีการของแต่ละบุคคลซึ่ง
เรารู้ว่าไม่ถูกต้องตั้งแต่สอดคล้องจัดแสดงบุคคลในบริบท (และนั่นคือเหตุผลที่เรา
บุคลิกภาพใช้เพื่ออ้างถึงคน ) และมีเหตุผลที่ dispositional นี้
ตัวละครที่สูญเสียอำนาจในการทำนาย area.what การเจรจาต่อรองจะหายไปเป็นวิธีการแบบบูรณาการ
การตรวจสอบปรากฏการณ์นี้และในการจับภาพผลกระทบที่แท้จริงของบุคลิกภาพ

Results (Thai) 2:

จากมุมมองทางทฤษฎี การศึกษาแสดงแบบจำลองแบบบูรณาการสำหรับการศึกษา
ความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล พฤติกรรมการเจรจาต่อรอง เจรจาประชาน และ
ผลการเจรจา มีการตรวจปี เจรจาต่อรองนักวิจัย
กระบวนการเจรจาต่อรองจากมุมมองที่แตกต่างกัน บางคนกำลังตรวจสอบผลกระทบโดยตรงของ
บุคคลผลต่างกับผลการเจรจา (เช่น แบร์รี่และฟรีดแมน 1998) น้อย
ศึกษาพยายามบูรณาการการวิจัยขนาดใหญ่ในการเจรจาต่อรอง ดัง,
ได้รับรับความสับสน และขัดแย้งบางครั้งพบ และเจรจา
วิจัยยังคงมีการกระจายตัว ยังส่งข้อมูลขัดแย้งเพื่อการเจรจา
ผู้และทำให้การเจรจารู้มุมน้อย ตัวอย่าง งานวิจัย
ความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองผลไม่สอดคล้องดังนั้นที่
คนสรุปผลการวิจัยไม่มีความหมายจากวิธีละ มีที่
เรารู้ว่า ไม่ถูกต้องเนื่องจากบุคคลแสดงความสอดคล้องระหว่างบริบท (และนั่นคือ
ทำไมเราใช้บุคลิกภาพเพื่ออ้างถึงคน) และมีเหตุผลทำไมโอนการครอบครองนี้
อักขระของดับ predicting ในการเจรจาขาดคือ การรวม
วิธี การตรวจสอบปรากฏการณ์นี้ และจับแท้จริงผลกระทบของบุคลิกภาพ

Results (Thai) 3:

จากมุมมองในเชิงทฤษฎีที่ศึกษาที่จัดให้บริการของรุ่นที่หนึ่งในการศึกษาความสัมพันธ์ระหว่าง บุคลิกภาพ
ซึ่งจะช่วยให้ทราบพฤติกรรมการเจรจาการเจรจาต่อรองการเจรจาต่อรองและ
ผลลัพธ์ สำหรับปีนักวิจัยของการเจรจาต่อรองได้รับการตรวจสอบกระบวนการ
การเจรจาต่อรองจากมุมมองที่หลากหลาย บางคนกำลังทำการสำรวจผลกระทบโดยตรงของความแตกต่าง
ซึ่งจะช่วยในการเจรจาต่อรองผลลัพธ์(เช่นBarry ' s Bay และวงการสื่อสารมวลชนทุกคน 1998 ) เพียงไม่กี่
ซึ่งจะช่วยการศึกษามีความพยายามที่จะรวมการวิจัยอย่างมหาศาลในการเจรจาต่อรอง เป็นผล
พบเกิดความสับสนและบางครั้งก็มีความขัดแย้งกันอยู่ได้รับการวิจัยและการเจรจาต่อรอง
ยังคงต้องแยกย่อย นอกจากนี้ยังจะส่งข้อมูลที่ขัดแย้งกับการเจรจา
ซึ่งจะช่วยทำให้ความรู้และการเจรจาต่อรองไม่สามารถใช้งานได้จริง ตัวอย่างเช่นจากการวิจัยใน
ตามมาตรฐานความสัมพันธ์ระหว่างผลลัพธ์การเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตนไม่มี
ซึ่งจะช่วยให้ผู้คนสรุปไม่มีการค้นพบนี้มีความหมายจากบุคคลนั้นซึ่ง
ซึ่งจะช่วยเรารู้ว่าเป็นการใช้ที่ไม่ถูกต้องเนื่องจากผู้ใช้บริการแบบเฉพาะรายจัดแสดงนิทรรศการความสอดคล้องกับบริบท(และที่มี
ซึ่งจะช่วยเราจึงใช้ความเป็นตัวตนในการดูคน)และไม่มีเหตุผลว่าทำไม dispositional นี้
ตัวอักษรสูญเสียพลังงานการคาดการณ์ของโรงแรมในเขตพื้นที่การเจรจาต่อรองอะไรคือไม่มี
ซึ่งจะช่วยเป็นแบบอินทิเกรตวิธีที่จะตรวจสอบปรากฎการณ์นี้และในการถ่าย ภาพ ที่ส่งผลกระทบต่อความจริงของความเป็นตัวตน