“A good definition of a buying infl

“A good definition of a buying influence is anyone within the purchasing firm who not only has the power to make a decision in favour of the product involved but who also may be able to cast a negative vote against that product” (Haas, 1995, pp. 179)

Three classes of variables must be identified to understand influences in the buying decision process (Webster & Wind, 1972). To begin with, different roles between the buying center members must be recognized. Next is the variables conducted for interaction among individuals in the buying center. Finally, the dimension that makes the group functioning has to be identified. These dimensions are required to take into consideration for the salesman responsible to contacting the members of the buying center. The salesman should also be prepared for how each of these members expects him to behave. In conclusion an understanding of the interpersonal relationships in the buying organization is a significant source for the development of marketing strategy (ibid).

Sheth (1973) gives a description of decision-making that is made jointly between individuals in the buying center. It starts with the initiation of the decision to buy, which is followed by the gathering of information, evaluating alternative suppliers and settle conflicts between the parties who must jointly decide. Sheth states that the most significant task of the joint decision-making process is the assimilation of information, deliberations on it, and the inevitable conflict which most joint decisions involves (ibid).

Results (Vietnamese) 1:

"Một định nghĩa tốt ảnh hưởng mua là bất cứ ai trong công ty mua những người không chỉ có sức mạnh để làm cho một quyết định ủng hộ các sản phẩm liên quan, nhưng ai cũng có thể được phiếu tiêu cực đối với sản phẩm đó" (Haas, 1995, tr. 179)Ba lớp học của các biến phải được xác định để hiểu ảnh hưởng trong quá trình quyết định mua (Webster & gió, 1972). Để bắt đầu với, các vai trò khác nhau giữa các thành viên Trung tâm mua phải được công nhận. Tiếp theo là các biến tiến hành cho sự tương tác giữa các cá nhân trong Trung tâm mua. Cuối cùng, kích thước làm cho các nhóm hoạt động đã được xác định. Các kích thước được yêu cầu để đi vào xem xét cho nhân viên bán hàng chịu trách nhiệm liên hệ với các thành viên của các trung tâm mua. Nhân viên bán hàng nên cũng chuẩn bị cho như thế nào mỗi người trong số các thành viên hy vọng anh ta cư xử. Trong kết luận sự hiểu biết về các mối quan hệ giữa các cá nhân trong tổ chức mua là một nguồn quan trọng cho sự phát triển của chiến lược tiếp thị (ibid).Sheth (1973) cho một mô tả về quyết định đó được thực hiện cùng nhau giữa các cá nhân trong Trung tâm mua. Nó bắt đầu với việc khởi xướng của các quyết định mua, mà tiếp theo là việc thu thập thông tin, đánh giá nhà cung cấp thay thế và giải quyết mâu thuẫn giữa các bên phải cùng nhau quyết định. Sheth nói rằng nhiệm vụ quan trọng nhất của quá trình ra quyết định chung là đồng hóa thông tin, thảo luận về nó, và cuộc xung đột không thể tránh khỏi mà quyết định đặt chung liên quan đến (ibid).

Results (Vietnamese) 2:

"Một định nghĩa tốt đẹp của một ảnh hưởng mua là bất cứ ai trong công ty mua bán người không chỉ có sức mạnh để thực hiện một quyết định có lợi cho sản phẩm tham gia nhưng ai cũng có thể tham gia bình chọn tiêu cực đối với sản phẩm đó" (Haas, 1995, pp. 179)

Ba lớp học của các biến phải được xác định để hiểu được ảnh hưởng trong quá trình quyết định mua hàng (Webster & Wind, 1972). Để bắt đầu, vai trò khác nhau giữa các thành viên trung tâm mua phải được công nhận. Tiếp theo là các biến được tiến hành cho sự tương tác giữa các cá nhân trong các trung tâm mua. Cuối cùng, kích thước mà làm cho chức năng hoạt động nhóm đã được xác định. Với kích thước này được yêu cầu phải đi vào xem xét cho các nhân viên bán hàng có trách nhiệm liên hệ với các thành viên của các trung tâm mua. Các nhân viên bán hàng cũng nên chuẩn bị cho cách của các thành viên dự kiến ông cư xử. Trong kết luận một sự hiểu biết về các mối quan hệ giữa các cá nhân trong tổ chức mua là một nguồn quan trọng cho sự phát triển của chiến lược tiếp thị (ibid).

Sheth (1973) đưa ra một mô tả về quyết định đó được thực hiện phối hợp giữa các cá nhân trong các trung tâm mua. Nó bắt đầu với sự bắt đầu của các quyết định mua, tiếp theo là thu thập thông tin, đánh giá các nhà cung cấp thay thế và giải quyết xung đột giữa các bên phải liên đới quyết định. Sheth nói rằng nhiệm vụ quan trọng nhất của quá trình ra quyết định của doanh là sự đồng hóa của thông tin, thảo luận về nó, và cuộc xung đột không thể tránh khỏi mà hầu hết các quyết định liên quan đến doanh (ibid).