Results (
Vietnamese) 1:
[Copy]Copied!
"Một định nghĩa tốt ảnh hưởng mua là bất cứ ai trong công ty mua những người không chỉ có sức mạnh để làm cho một quyết định ủng hộ các sản phẩm liên quan, nhưng ai cũng có thể được phiếu tiêu cực đối với sản phẩm đó" (Haas, 1995, tr. 179)Ba lớp học của các biến phải được xác định để hiểu ảnh hưởng trong quá trình quyết định mua (Webster & gió, 1972). Để bắt đầu với, các vai trò khác nhau giữa các thành viên Trung tâm mua phải được công nhận. Tiếp theo là các biến tiến hành cho sự tương tác giữa các cá nhân trong Trung tâm mua. Cuối cùng, kích thước làm cho các nhóm hoạt động đã được xác định. Các kích thước được yêu cầu để đi vào xem xét cho nhân viên bán hàng chịu trách nhiệm liên hệ với các thành viên của các trung tâm mua. Nhân viên bán hàng nên cũng chuẩn bị cho như thế nào mỗi người trong số các thành viên hy vọng anh ta cư xử. Trong kết luận sự hiểu biết về các mối quan hệ giữa các cá nhân trong tổ chức mua là một nguồn quan trọng cho sự phát triển của chiến lược tiếp thị (ibid).Sheth (1973) cho một mô tả về quyết định đó được thực hiện cùng nhau giữa các cá nhân trong Trung tâm mua. Nó bắt đầu với việc khởi xướng của các quyết định mua, mà tiếp theo là việc thu thập thông tin, đánh giá nhà cung cấp thay thế và giải quyết mâu thuẫn giữa các bên phải cùng nhau quyết định. Sheth nói rằng nhiệm vụ quan trọng nhất của quá trình ra quyết định chung là đồng hóa thông tin, thảo luận về nó, và cuộc xung đột không thể tránh khỏi mà quyết định đặt chung liên quan đến (ibid).
Being translated, please wait..