managers’ and their own knowledge a

managers’ and their own knowledge about channel holdings, current sales, and expected promotions
to develop forecasts based on information about what was happening in the distribution channel.
Sales directors were inclined to shield account managers from this forecasting responsibility,
maintaining that it would be too distracting to involve them. The sales directors’ bottom-up forecast
was first stated as a sell-in forecast, since most incentives for the sales organization were based on
commissions on sell-in to the resellers.

Results (Thai) 1:

ของผู้จัดการและตนรู้ช่องโฮลดิ้ง ขายปัจจุบัน และโปรโมชั่นคาด
พัฒนาคาดการณ์ตามข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งเกิดขึ้นในการกระจายสินค้าช่องทาง
กรรมการขายถูกต้องป้องกันผู้จัดการบัญชีนี้พยากรณ์ความรับผิดชอบ,
รักษาว่า มันจะรบกวนเกินไปให้พวกเขา กรรมการขายการคาดการณ์ค่าล่าง
ระบุเป็นครั้งแรกเป็นการขายในการคาดการณ์ เนื่องจากแรงจูงใจมากที่สุดสำหรับหน่วยงานขายถูกตาม
ค่าคอมมิชชั่นในการขายในการที่ผู้จำหน่าย

Results (Thai) 2:

ผู้จัดการและความรู้ของตนเองเกี่ยวกับการถือครองช่องทางยอดขายในปัจจุบันและโปรโมชั่นที่คาดหวัง
ในการพัฒนาคาดการณ์บนพื้นฐานของข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในช่องทางการจัดจำหน่าย
กรรมการขายได้โน้มเอียงที่จะป้องกันผู้จัดการบัญชีจากนี้ความรับผิดชอบในการพยากรณ์
การรักษาว่ามันจะเกินไป เบี่ยงเบนความสนใจไปที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา ล่างขึ้นคาดการณ์กรรมการขาย '
ได้รับการกล่าวว่าเป็นครั้งแรกที่ขายในการคาดการณ์เนื่องจากแรงจูงใจมากที่สุดสำหรับองค์กรการขายขึ้นอยู่กับ
ค่าคอมมิชชั่นในการขายในการจำหน่าย

Results (Thai) 3:

ผู้จัดการและความรู้ของตนเองเกี่ยวกับช่องทางการขาย ( ปัจจุบัน และคาดว่าโปรโมชั่น
พัฒนาคาดการณ์บนพื้นฐานของข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในช่องทางการจำหน่าย บริษัท ขาย
เอียงเพื่อป้องกันผู้จัดการบัญชีจากการพยากรณ์ความรับผิดชอบ
รักษาที่มันจะไม่รบกวนการเกี่ยวข้องกับพวกเขา การขายการพยากรณ์
กรรมการจากล่างขึ้นบนเป็นครั้งแรกที่ระบุเป็นขายในการคาดการณ์ เนื่องจากแรงจูงใจมากสำหรับองค์กรการขายขึ้นอยู่กับ
ค่าคอมมิชชั่นขายให้ผู้ค้า