On the contrary, the integrative approach seeks to reconcile the parties’ divergent
interests and provide both parties with joint benefits as an outcome of the specific
negotiation (Pruitt, 1981). This approach emphasises the need for trust, mutual
understanding, openness and a sense for empathy. As such, the integrative approach
attempts to capture synergistic advantages in the form of mutual gains, and therefore
believes in win-win relationships (Adair, 2001) and has been, by some, emphasised as a
better overall strategy than the more distributive type of negotiating (Fisher et al.,
1997). The integrative approach has often been paired with the notion of strategic
partnerships, although the empirical evidence for this is virtually non-existent. The
mentioning of these strategies is almost non-existent in the SCM literature, receiving
only passing attention from Smeltzer et al. (2003) and directly by Ramsay (2004).
Generally, the academic business literature only briefly mentions these approaches to
negotiating (Ramsay, 2004).
Results (
Thai) 3:
[Copy]Copied!
ในทางตรงกันข้าม , บูรณาการและตรวจสอบบุคคลอเนก
หักให้ทั้งสองฝ่ายมีผลประโยชน์ร่วมกัน เช่น ผลของการเจรจาเฉพาะ
( พรูอิท , 1981 ) วิธีนี้เน้นต้องไว้ใจ เข้าใจซึ่งกันและกัน
, ผดุง และความรู้สึกเห็นอกเห็นใจกัน เช่น ,
บูรณาการความพยายามที่จะยึดประโยชน์ร่วมกันในรูปแบบของผลประโยชน์ร่วมกันและ win - win ความสัมพันธ์จึง
เชื่อ ( แดร์ , 2001 ) ได้ โดยบาง เน้นเป็น
ดีกว่า กลยุทธ์โดยรวมมากกว่าการกระจายมากขึ้นประเภทของการเจรจาต่อรอง ( Fisher et al . ,
1997 ) การบูรณาการมักจะถูกจับคู่กับความคิดของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
,แม้ว่าหลักฐานเชิงประจักษ์ นี้ แทบไม่มี
เอกสารของกลยุทธ์เหล่านี้เกือบจะไม่มีอยู่ในทางวรรณกรรม ที่ได้รับความสนใจจาก
ผ่านเท่านั้นสเมลต์เซอร์ et al . ( 2003 ) และโดยตรง โดย แรมซีย์ ( 2547 ) .
โดยทั่วไปวรรณกรรมธุรกิจวิชาการเพียงสั้น ๆกล่าวถึงวิธีเหล่านี้
ต่อรอง ( Ramsay , 2004 )
Being translated, please wait..
