On the contrary, the integrative ap

On the contrary, the integrative approach seeks to reconcile the parties’ divergent
interests and provide both parties with joint benefits as an outcome of the specific
negotiation (Pruitt, 1981). This approach emphasises the need for trust, mutual
understanding, openness and a sense for empathy. As such, the integrative approach
attempts to capture synergistic advantages in the form of mutual gains, and therefore
believes in win-win relationships (Adair, 2001) and has been, by some, emphasised as a
better overall strategy than the more distributive type of negotiating (Fisher et al.,
1997). The integrative approach has often been paired with the notion of strategic
partnerships, although the empirical evidence for this is virtually non-existent. The
mentioning of these strategies is almost non-existent in the SCM literature, receiving
only passing attention from Smeltzer et al. (2003) and directly by Ramsay (2004).
Generally, the academic business literature only briefly mentions these approaches to
negotiating (Ramsay, 2004).

Results (Thai) 1:

ดอก วิธีแบบบูรณาการพยายามง้อฝ่ายขันติธรรมสนใจ และทำให้ทั้งสองฝ่าย มีผลประโยชน์ร่วมกันเป็นผลของการเจรจาต่อรอง (Pruitt, 1981) วิธีการนี้เน้นราคาต้องน่าเชื่อถือ ซึ่งกันและกันเข้าใจ การเปิดรับ และความรู้สึกสำหรับการเอาใจใส่ เป็นเช่น วิธีแบบบูรณาการพยายามจับข้อดีพลังในรูปของกำไรซึ่งกันและกัน ดังนั้นเชื่อในความสัมพันธ์ชนะ (เอแดร์ 2001) และได้รับ โดย บาง emphasised เป็นการดีกว่ากลยุทธ์โดยรวมกว่าชนิดแจกแจงเพิ่มเติมของการเจรจาต่อรอง (Fisher et al.,1997) จับแนวทางแบบบูรณาการกับแนวคิดของกลยุทธ์มักจะหุ้น แม้ว่าหลักฐานประจักษ์นี้แทบไม่มีอยู่ ที่กล่าวถึงกลยุทธ์เหล่านี้จะเกือบไม่มีอยู่ในวรรณคดีห่วง รับเพียง ผ่านความสนใจจาก Smeltzer และ al. (2003) และโดยตรง โดยแรมเซย์ (2004)ทั่วไป เอกสารประกอบการศึกษาธุรกิจเพียงสั้น ๆ กล่าวถึงแนวทางเหล่านี้เจรจาต่อรอง (แรมเซย์ 2004)

Results (Thai) 2:

ในทางตรงกันข้ามวิธีการแบบบูรณาการพยายามที่จะคืนดีฝ่ายที่แตกต่าง
ความสนใจและให้ทั้งสองฝ่ายมีผลประโยชน์ร่วมกันเป็นผลเฉพาะ
การเจรจาต่อรอง (พรูอิท, 1981) วิธีการนี้จะเน้นถึงความจำเป็นสำหรับความไว้วางใจซึ่งกันและกัน
ความเข้าใจและความรู้สึกเปิดกว้างสำหรับความเห็นอกเห็นใจ เช่นวิธีการแบบบูรณาการ
ความพยายามที่จะจับความได้เปรียบการทำงานร่วมกันในรูปแบบของกำไรร่วมกันและดังนั้นจึง
เชื่อมั่นในความสัมพันธ์ที่ชนะ (เอแดร์, 2001) และได้รับโดยบางเน้นเป็น
กลยุทธ์โดยรวมดีกว่าชนิดอื่น ๆ ของการจำหน่าย การเจรจาต่อรอง (ฟิชเชอร์ et al.,
1997) วิธีการแบบบูรณาการได้รับมักจะจับคู่กับความคิดของยุทธศาสตร์
ความร่วมมือแม้ว่าหลักฐานเชิงประจักษ์นี้เป็นความจริงที่ไม่มีอยู่จริง
กล่าวขวัญของกลยุทธ์เหล่านี้เกือบจะไม่ได้มีอยู่ในวรรณคดี SCM ได้รับ
เพียงผ่านความสนใจจากเมลท์เซอร์และคณะ (2003) และได้โดยตรงโดย Ramsay (2004).
โดยทั่วไปวรรณคดีธุรกิจนักวิชาการเพียงสั้น ๆ กล่าวถึงวิธีการเหล่านี้เพื่อ
การเจรจาต่อรอง (Ramsay, 2004)

Results (Thai) 3:

ในทางตรงกันข้าม , บูรณาการและตรวจสอบบุคคลอเนก
หักให้ทั้งสองฝ่ายมีผลประโยชน์ร่วมกัน เช่น ผลของการเจรจาเฉพาะ
( พรูอิท , 1981 ) วิธีนี้เน้นต้องไว้ใจ เข้าใจซึ่งกันและกัน
, ผดุง และความรู้สึกเห็นอกเห็นใจกัน เช่น ,
บูรณาการความพยายามที่จะยึดประโยชน์ร่วมกันในรูปแบบของผลประโยชน์ร่วมกันและ win - win ความสัมพันธ์จึง
เชื่อ ( แดร์ , 2001 ) ได้ โดยบาง เน้นเป็น
ดีกว่า กลยุทธ์โดยรวมมากกว่าการกระจายมากขึ้นประเภทของการเจรจาต่อรอง ( Fisher et al . ,
1997 ) การบูรณาการมักจะถูกจับคู่กับความคิดของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
,แม้ว่าหลักฐานเชิงประจักษ์ นี้ แทบไม่มี
เอกสารของกลยุทธ์เหล่านี้เกือบจะไม่มีอยู่ในทางวรรณกรรม ที่ได้รับความสนใจจาก
ผ่านเท่านั้นสเมลต์เซอร์ et al . ( 2003 ) และโดยตรง โดย แรมซีย์ ( 2547 ) .
โดยทั่วไปวรรณกรรมธุรกิจวิชาการเพียงสั้น ๆกล่าวถึงวิธีเหล่านี้

ต่อรอง ( Ramsay , 2004 )