Per loan vs. per client profitabili

Per loan vs. per client profitability
Product profitability can be analyzed per operation (loan) or per client. Given that the business case for VSE clients is intrinsically long-term, benefiting from the historical performance of a firm, an MFI’s relationship with the firm and its potential growth, there is an argument for attempting to analyze the profitability on a per client versus per product basis for VSEs. A VSE borrower is a potentially “sticky” client, which is able to acquire more than one product at any given moment and over time. As such, analyzing total client profitability over time may be more relevant than understanding only the profitability of a specific loan product. While important, few institutions interviewed for this document had analyzed the cost of these loans, and none had determined the best approach to costing (per product or per client). This is largely because some of the institutions interviewed did not have product costing capabilities prior to expanding upmarket, nor did they develop them alongside the development of the VSE lending.

Results (Vietnamese) 1:

Một khoản vay so với một khách hàng lợi nhuậnSản phẩm lợi nhuận có thể được phân tích cho một chiến dịch (cho mượn) hoặc cho mỗi khách hàng. Cho rằng các trường hợp kinh doanh cho khách hàng VSE là intrinsically lâu dài, hưởng lợi từ hiệu suất lịch sử của một công ty, một MFI mối quan hệ với các công ty và tăng trưởng tiềm năng của nó, đó là một đối số cho cố gắng phân tích lợi nhuận trên một cho mỗi khách hàng so với một sản phẩm cơ sở cho VSEs. Một bên vay VSE là một khách hàng có khả năng "dính", có khả năng để có được nhiều hơn một sản phẩm tại bất kỳ thời điểm nhất định và theo thời gian. Như vậy, phân tích tất cả các khách hàng lợi nhuận theo thời gian có thể có liên quan hơn so với sự hiểu biết chỉ là lợi nhuận của một sản phẩm cụ thể cho vay. Trong khi quan trọng, vài tổ chức phỏng vấn cho tài liệu này có phân tích chi phí của các khoản cho vay, và không có xác định phương pháp tốt nhất để tính toán chi phí (mỗi sản phẩm hoặc cho mỗi khách hàng). Đây là phần lớn bởi vì một số các tổ chức phỏng vấn không có khả năng chi phí sản phẩm trước khi mở rộng upmarket, cũng không phải họ đã phát triển chúng cùng với sự phát triển của VSE cho vay.

Results (Vietnamese) 2:

Mỗi vay so với lợi nhuận của mỗi khách hàng
lợi nhuận sản phẩm có thể được phân tích cho mỗi hoạt động (cho vay) hoặc cho mỗi khách hàng. Cho rằng các trường hợp kinh doanh cho khách hàng VSE là bản chất dài hạn, được hưởng lợi từ việc thực hiện lịch sử của một công ty, mối quan hệ của một MFI với các công ty và tăng trưởng tiềm năng của nó, có một cuộc tranh luận cố gắng để phân tích khả năng sinh lợi trên mỗi khách hàng so với mỗi cơ sở sản phẩm cho VSEs. Một người vay VSE là một tiềm năng khách hàng "dính", mà có thể có được nhiều hơn một sản phẩm tại bất kỳ thời điểm nào và theo thời gian. Như vậy, phân tích tổng lợi nhuận của khách hàng theo thời gian có thể thích hợp hơn sự hiểu biết chỉ là lợi nhuận của một sản phẩm cho vay cụ thể. Trong khi quan trọng, vài tổ chức phỏng vấn trong tài liệu này đã được phân tích chi phí của các khoản vay, và không ai đã xác định các phương pháp tiếp cận tốt nhất để chi phí (mỗi sản phẩm hoặc mỗi khách hàng). Điều này phần lớn là do một số tổ chức phỏng vấn đều không có khả năng sản phẩm chi phí trước khi mở rộng thị trường hạng sang, cũng không phải họ đã phát triển chúng cùng với sự phát triển của cho vay VSE.