AbstractPurpose – The purpose of th

Abstract

Purpose – The purpose of this paper is to ascertain how today’s international marketers can perform better on the global scene by harnessing spontaneity.
Design/methodology/approach – The authors draw on contingency theory to develop a model of the spontaneity – international marketing performance relationship, and identify three potential moderators, namely, strategic planning, centralization, and market dynamism. The authors test the model via structural equation modeling with survey data from 197 UK exporters.
Findings – The results indicate that spontaneity is beneficial to exporters in terms of enhancing profit performance. In addition, greater centralization and strategic planning strengthen the positive effects of spontaneity. However, market dynamism mitigates the positive effect of spontaneity on export performance (when customer needs are volatile, spontaneous decisions do not function as well in terms of ensuring success).

Practical implications – Learning to be spontaneous when making export decisions appears to result in favorable outcomes for the export function. To harness spontaneity, export managers should look to develop company heuristics (increase centralization and strategic planning). Finally, if operating in dynamic export market environments, the role of spontaneity is weaker, so more conventional decision-making approaches should be adopted.

Originality/value – The international marketing environment typically requires decisions to be flexible and fast. In this context, spontaneity could enable accelerated and responsive decision-making, allowing international marketers to realize superior performance. Yet, there is a lack of research on decision-making spontaneity and its potential for international marketing performance enhancement. Keywords Performance, Contingency theory, International marketing, Decision-making, Exporting, Spontaneity

Paper type Research paper

Results (Indonesian) 1:

AbstrakTujuan-tujuan karya ini adalah untuk memastikan cara hari internasional pemasar dapat melakukan lebih baik pada adegan global dengan memanfaatkan spontanitas.Desain/metodologi/pendekatan-dan menarik penulis kontingensi teori untuk mengembangkan suatu model spontanitas – internasional pemasaran hubungan kinerja, dan mengidentifikasi tiga potensi moderator, yaitu, perencanaan strategis, sentralisasi dan dinamika pasar. Para penulis menguji model melalui model dengan data survei dari 197 Inggris eksportir persamaan struktural.Temuan – hasil menunjukkan bahwa spontanitas bermanfaat bagi eksportir dalam hal meningkatkan kinerja keuntungan. Selain itu, lebih besar sentralisasi dan perencanaan strategis memperkuat efek positif dari spontanitas. Namun, dinamika pasar mitigates efek positif spontanitas pada kinerja ekspor (ketika kebutuhan pelanggan mudah menguap, keputusan yang spontan tidak berfungsi serta dalam hal ini menjamin keberhasilan).Praktis implikasi-belajar menjadi spontan ketika membuat ekspor keputusan muncul untuk menghasilkan hasil yang menguntungkan untuk fungsi ekspor. Untuk memanfaatkan spontanitas, manajer ekspor harus melihat untuk mengembangkan perusahaan heuristik (meningkatkan sentralisasi dan perencanaan strategis). Akhirnya, jika beroperasi di lingkungan pasar ekspor dinamis, peran spontanitas adalah pengambilan keputusan yang lebih lemah, jadi lebih konvensional yang pendekatan harus diadopsi.Orisinalitas/nilai-lingkungan pemasaran internasional biasanya membutuhkan keputusan untuk menjadi fleksibel dan cepat. Dalam konteks ini, spontanitas memungkinkan pengambilan-keputusan yang dipercepat dan responsif, memungkinkan pemasar internasional untuk mewujudkan kinerja yang unggul. Namun, ada kurangnya penelitian pada pengambilan keputusan spontanitas dan potensinya untuk peningkatan kinerja pemasaran internasional. Kinerja kata kunci, teori kontingensi, pemasaran, pengambilan keputusan, ekspor, spontanitas internasionalJenis kertas penelitian makalah penelitian

Results (Indonesian) 2:

Abstrak

Tujuan - Tujuan makalah ini adalah untuk memastikan bagaimana pemasar internasional saat ini dapat melakukan yang lebih baik di kancah global dengan memanfaatkan spontanitas.
Desain / metodologi / pendekatan - Para penulis menggunakan teori kontingensi untuk mengembangkan model spontanitas - hubungan kinerja pemasaran internasional , dan mengidentifikasi tiga moderator potensial, yaitu, perencanaan strategis, sentralisasi, dan dinamisme pasar. Para penulis menguji model melalui pemodelan persamaan struktural dengan data survei dari 197 eksportir UK.
Temuan - Hasil penelitian menunjukkan bahwa spontanitas bermanfaat untuk eksportir dalam hal meningkatkan kinerja laba. Selain itu, sentralisasi dan perencanaan strategis memperkuat efek positif dari spontanitas. Namun, dinamika pasar meringankan efek positif spontanitas pada kinerja ekspor (ketika kebutuhan pelanggan yang tidak stabil, keputusan spontan tidak berfungsi juga dalam hal memastikan keberhasilan).

Implikasi Praktis - Belajar untuk menjadi spontan ketika membuat keputusan ekspor tampaknya mengakibatkan menguntungkan hasil bagi fungsi ekspor. Untuk memanfaatkan spontanitas, manajer ekspor harus melihat untuk mengembangkan heuristik perusahaan (peningkatan sentralisasi dan perencanaan strategis). Akhirnya, jika beroperasi di lingkungan pasar ekspor yang dinamis, peran spontanitas lebih lemah, pengambilan keputusan pendekatan sehingga lebih konvensional harus diadopsi.

Orisinalitas / nilai - Lingkungan pemasaran internasional biasanya memerlukan keputusan untuk menjadi fleksibel dan cepat. Dalam konteks ini, spontanitas dapat memungkinkan percepatan dan responsif pengambilan keputusan, yang memungkinkan pemasar internasional untuk mewujudkan kinerja yang unggul. Namun, ada kurangnya penelitian tentang spontanitas pengambilan keputusan dan potensi untuk peningkatan kinerja pemasaran internasional. Kata kunci Kinerja, teori Contingency, pemasaran Internasional, pengambilan keputusan, Mengekspor, Spontanitas

Kertas jenis kertas Penelitian