This study makes substantial contri

This study makes substantial contributions to the scholarship in negotiation. It has
suggested empirically more promising and theoretically better integrated answers to
the traditional questions of what determines negotiation process. This study helps
clarify the relationship between individual dispositional factors and negotiation
processes that has plagued negotiation scholars.

Results (Thai) 1:

การศึกษานี้จะทำให้เงินอุดหนุนทุนการศึกษาในการเจรจาต่อรอง
ได้สังเกตุเห็นมันที่มีแนวโน้มมากขึ้นและในทางทฤษฎีที่ดีกว่าคำตอบแบบบูรณาการเพื่อ
คำถามแบบดั้งเดิมของสิ่งที่กำหนดขั้นตอนการเจรจาต่อรอง การศึกษาครั้งนี้จะช่วยให้
ชี้แจงความสัมพันธ์ระหว่างปัจจัย dispositional บุคคลและกระบวนการเจรจาต่อรอง
ที่มี plagued นักวิชาการเจรจาต่อรอง

Results (Thai) 2:

การศึกษานี้ทำให้พบสรรต้นทุนในการเจรจา มี
แนะนำเพิ่มเติม empirically สัญญา และตามหลักวิชาดีรวมตอบ
คำถามดั้งเดิมของอะไรเป็นตัวกำหนดกระบวนการเจรจาต่อรอง การศึกษานี้ช่วย
ชี้แจงความสัมพันธ์ระหว่างปัจจัยแต่ละโอนการครอบครองและการเจรจา
กระบวนการที่ได้เลือกนักปราชญ์เจรจาต่อรอง

Results (Thai) 3:

การศึกษานี้เป็นจำนวนมากทำให้การบริจาคเงินเพื่อมอบทุนการศึกษาในการเจรจาต่อรอง โรงแรมมี
ซึ่งจะช่วยแนะนำคำตอบเชิงประจักษ์กว่านี้และในทางทฤษฎีดีขึ้นรวมถึงคำถามแบบดั้งเดิม
ซึ่งจะช่วยให้มีการเจรจาต่อรองอะไรจะเป็นตัวกำหนดว่าจะดำเนินการ การศึกษานี้ช่วยให้
ซึ่งจะช่วยทำความเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล dispositional ปัจจัยและการเจรจาต่อรอง
กระบวนการที่มีการเจรจาต่อรองต้องเผชิญปัญหานักวิชาการ