One method of specialisation is alo

One method of specialisation is along product lines. Conditions that are conducive to this form of organisation are where the company sells a wide range of technically complex and diverse products and key members of the decision-making unit of the buying organisations are different for each product group. However, if the company’s products sell essentially to the same customers, problems of route duplication (and hence higher travel costs) and customer annoyance can arise. Inappropriate use of this method can lead to a customer being called upon by different salespeople representing the same company on the same day. When a company contemplates a move from a geographically-based to a product-based structure, some customer overlap is inevitable, but if only of a limited extent the problem should be manageable. A move from geographic to a product based structure raises costs as keeping the same number of salespeople means increased territory size. A variant on the more common product line specialisation is to divide the salesforce according to new and existing products (sometimes called functional specialisation). In industrial selling, companies sometimes separate their salesforces into development and maintenance sales teams. The development salespeople are highly trained in handling very technical new products. They will spend considerable time overcoming commercial, technical and installation problems for new customers. A major reason why companies have moved to a development/maintenance structure is that belief that one of the causes of new product failure is the inadequacy of the salesforce to introduce the product.

Results (Indonesian) 1:

Salah satu metode spesialisasi adalah sepanjang lini produk. Kondisi yang kondusif untuk bentuk organisasi yang mana perusahaan menjual berbagai macam produk teknis kompleks dan beragam dan anggota kunci dari unit pengambilan keputusan membeli organisasi berbeda untuk setiap kelompok produk. Namun, jika produk perusahaan pada dasarnya menjual ke pelanggan sama, masalah duplikasi rute (dan karenanya lebih tinggi biaya perjalanan) dan gangguan pelanggan dapat timbul. Penggunaan yang tidak tepat dari metode ini dapat mengakibatkan pelanggan sedang dipanggil oleh Penjual yang berbeda mewakili perusahaan yang sama pada hari yang sama. Ketika sebuah perusahaan merenungkan pindah dari geografis berbasis ke sebuah struktur yang didasarkan pada produk, beberapa tumpang tindih pelanggan tidak dapat dihindari, tapi jika hanya terbatas di mana masalahnya harus dikelola. Bergerak dari geografis untuk produk berdasarkan struktur menimbulkan biaya seperti menjaga jumlah tenaga penjualan yang sama berarti peningkatan wilayah ukuran. Varian di produk baris spesialisasi lebih umum adalah untuk membagi salesforce menurut produk baru dan yang ada (kadang-kadang disebut fungsional spesialisasi). Dalam industri menjual, perusahaan kadang-kadang terpisah salesforces mereka ke dalam pembangunan dan pemeliharaan tim penjualan. Para penjual pengembangan yang terlatih dalam menangani produk-produk baru yang sangat teknis. Mereka akan menghabiskan banyak waktu mengatasi masalah komersial, teknis dan instalasi untuk pelanggan baru. Alasan utama mengapa perusahaan telah pindah ke sebuah struktur pengembangan pemeliharaan adalah keyakinan bahwa salah satu penyebab baru produk kegagalan adalah ketidakmampuan dari salesforce untuk memperkenalkan produk.

Results (Indonesian) 2:

Salah satu metode spesialisasi adalah sepanjang lini produk. Kondisi yang kondusif untuk bentuk organisasi ini adalah di mana perusahaan menjual berbagai macam teknis yang kompleks dan beragam produk dan anggota kunci dari unit pengambilan keputusan organisasi membeli yang berbeda untuk setiap kelompok produk. Namun, jika produk perusahaan menjual dasarnya untuk pelanggan yang sama, masalah dengan duplikasi (dan biaya perjalanan karenanya lebih tinggi) dan gangguan pelanggan dapat timbul. penggunaan yang tidak metode ini dapat menyebabkan pelanggan yang dipanggil oleh tenaga penjual yang berbeda mewakili perusahaan yang sama pada hari yang sama. Ketika sebuah perusahaan merenungkan bergerak dari berbasis geografis untuk struktur produk berbasis, beberapa tumpang tindih pelanggan tidak bisa dihindari, tetapi jika hanya secara terbatas masalah harus dikelola. Sebuah langkah dari geografis untuk struktur berdasarkan produk menimbulkan biaya seperti menjaga jumlah yang sama dari penjual berarti peningkatan ukuran wilayah. Varian pada spesialisasi lini produk yang lebih umum adalah untuk membagi Salesforce sesuai dengan produk baru dan yang sudah ada (kadang-kadang disebut spesialisasi fungsional). Di jual industri, perusahaan kadang-kadang terpisah salesforces mereka dalam pengembangan dan pemeliharaan tim penjualan. Tenaga penjual pembangunan sangat terlatih dalam menangani produk-produk baru yang sangat teknis. Mereka akan menghabiskan waktu yang cukup mengatasi komersial, masalah teknis dan instalasi untuk pelanggan baru. Alasan utama mengapa perusahaan telah pindah ke struktur pembangunan / pemeliharaan adalah bahwa keyakinan bahwa salah satu penyebab kegagalan produk baru adalah memadainya Salesforce untuk memperkenalkan produk.