As the firm develops expertise in f

As the firm develops expertise in foreign markets, agents and distributors are often repleaced by direct sales with the establishment of sales subsidiaries or branch offices in the foreign market countries. This stage may be prompted by problems with foreign agents, more confidence in the international sales activity, the desire to have greater control, and/or the decision to give greater support to the exporting activity, usually due to its increasing importance to the overall success of the organization the export managers, as illustrated in exhibit 2-4
Exporting is still controlled at corporate headquarters, but the firm must make a decision regarding the coordination of the sales subsidiary, including staffing. If it wishes to maintain direct control, reflecing an ethnocentric attitude, it opts to staff the sales subsidiary from its headquartes through the use of parent-country national (PCNs). If it regards country-specific factors-such as knowledge of the foreign market, language sensitivity to host-country nationals (HCNs). However, it would appear that many firms use PCNs in key sales subsidiary positions.
The decision to use PCNs leads into expatriation management issues and activities. It may be that , at this point, the HR department becomes actively involved in the personnel aspects of the firm’s international operations, though there is little empirical evidence as to when, and how, HR-designated staff become involved (as indicated by the question mark in exhibit 2-4).

Results (Indonesian) 1:

Sebagai perusahaan mengembangkan keahlian di pasar luar negeri, agen dan distributor yang sering repleaced dengan penjualan langsung dengan pembentukan penjualan anak perusahaan atau cabang di negara-negara pasar luar negeri. Tahap ini mungkin diminta oleh masalah dengan agen Asing, lebih percaya diri dalam kegiatan penjualan internasional, keinginan untuk memiliki kontrol yang lebih besar, dan/atau keputusan untuk memberikan dukungan lebih untuk kegiatan ekspor, biasanya karena pentingnya peningkatan untuk keseluruhan keberhasilan organisasi Manajer Ekspor, seperti yang digambarkan dalam pameran 2-4 Mengekspor masih dikendalikan di kantor pusat perusahaan, tetapi perusahaan harus membuat keputusan mengenai koordinasi penjualan subsidiari, termasuk staf. Jika ingin mempertahankan kendali langsung, reflecing Serikat etnosentris sikap, ia memilih untuk staf penjualan subsidiari dari yang headquartes melalui penggunaan orangtua-negara Nasional (PCNs). Jika itu menganggap negara-spesifik faktor-faktor seperti pengetahuan tentang pasar luar negeri, bahasa kepekaan terhadap warga negara host-(HCNs). Namun, itu akan muncul bahwa banyak perusahaan menggunakan PCNs posisi penjualan anak perusahaan yang penting. Keputusan untuk menggunakan PCNs membawa isu-isu manajemen pengusiran dan kegiatan. Ini mungkin bahwa, pada titik ini, departemen SDM secara aktif terlibat dalam aspek personil operasi perusahaan internasional, meskipun ada sedikit bukti empiris Kapan, dan bagaimana staf Ruangan Khusus HR terlibat (seperti yang ditunjukkan oleh tanda tanya di pameran 2-4).

Results (Indonesian) 2:

Sebagai perusahaan mengembangkan keahlian di pasar luar negeri, agen dan distributor sering repleaced oleh penjualan langsung dengan pembentukan anak perusahaan penjualan atau kantor cabang di negara-negara pasar luar negeri. Tahap ini mungkin akan diminta oleh masalah dengan agen-agen asing, lebih percaya diri dalam aktivitas penjualan internasional, keinginan untuk memiliki kontrol yang lebih besar, dan / atau keputusan untuk memberikan dukungan yang lebih besar untuk kegiatan ekspor, biasanya karena pentingnya peningkatan keberhasilan keseluruhan organisasi manajer ekspor, seperti digambarkan dalam pameran 2-4
Pengekspor masih dikendalikan di kantor pusat perusahaan, tetapi perusahaan harus membuat keputusan mengenai koordinasi penjualan anak perusahaan, termasuk staf. Jika ingin mempertahankan kontrol langsung, reflecing sikap etnosentris, itu memilih untuk staf penjualan anak perusahaan dari headquartes melalui penggunaan induk-negara nasional (PCN). Jika menganggap negara tertentu faktor-seperti pengetahuan tentang pasar luar negeri, sensitivitas bahasa menjadi tuan rumah negara negara (HCNs). Namun, itu akan muncul bahwa banyak perusahaan menggunakan PCN dalam posisi penjualan anak perusahaan utama.
Keputusan untuk menggunakan PCN mengarah ke isu-isu manajemen pengusiran dan kegiatan. Bisa jadi, pada saat ini, departemen SDM menjadi aktif terlibat dalam aspek personil operasi internasional perusahaan, meskipun ada sedikit bukti empiris kapan, dan bagaimana, staf HR ditunjuk terlibat (seperti yang ditunjukkan oleh pertanyaan mark di pameran 2-4).