BUYER CONTROL The shift in power fr

BUYER CONTROL
The shift in power from seller to buyer affects many e-marketing strategies, including pricing. For instance, in what is known as a reverse auction, buyers set prices for new products, and sellers decide whether to accept these prices. A good example is Priceline.com. In the B2B market, buyers bid for excess inventory at exchanges and for products at firms such as General Electric and Caterpillar. In the B2G market, government buyers put out a request for proposal for materials and labor needed for a particular project, and businesses bid for the work (see Exhibit 11.2). The government buyer selects the lowest price, in effect having control over the exchange.
Online sellers are more willing to negotiate than their off-line counterparts, thus giving power to buyers in the exchange. Perhaps it is easier for U.S consumers to negotiate from behind and impersonal computer, as compared with standing face-to-face with the seller. Also, sellers realize that information technology can help them better manage inventories and auto-mate frequent price changes.
Buyer power online is also based on the huge quantity of information and product availability on the Web. As a result, online buyers are becoming more sophisticated – as they must be, considering the example of the MySimon book pricing option. This was put well by Erik Brynjolfsson, codirector of the E-business Center at MIT: “We’re moving toward a very sophisticated economy. It’s kind of an arms race between merchant technology and consumer technology (in the form of shopbots). If consumers are not sophisticated they can be soaked. If managed intelligently, the tools are there to create a revolution.”
With power comes risk. Consider what happens to a substantial number of bidders in online auctions. In what has been called “the winner’s curse,” some people actually pay a higher price for auctioned products than they would pay an online retailer. In the B2B market, onestudy found that car dealers pay significantly more for

Results (Vietnamese) 1:

KIỂM SOÁT NGƯỜI MUA Sự thay đổi trong quyền lực từ người bán cho người mua ảnh hưởng đến nhiều e-marketing chiến lược, bao gồm cả giá cả. Ví dụ, trong những gì được biết đến như một đấu giá ngược lại, người mua đặt giá cho sản phẩm mới, và người bán hàng quyết định chấp nhận giá này. Một ví dụ là Priceline.com. Trên thị trường B2B, người mua đặt giá thầu cho hàng tồn kho dư thừa tại trao đổi và cho sản phẩm tại công ty như General Electric và sâu bướm. Thị trường B2G, người mua chính phủ đưa ra một yêu cầu cho các đề xuất cho vật liệu và lao động cần thiết cho một dự án cụ thể, và các doanh nghiệp đặt giá thầu cho công việc (xem triển lãm 11.2). Người mua chính phủ chọn mức giá thấp nhất, có hiệu lực có quyền kiểm soát việc trao đổi. Người bán hàng trực tuyến là sẵn sàng thương lượng hơn đối tác không trực tuyến của họ, do đó đem lại cho sức mạnh để người mua trong việc trao đổi. Có lẽ nó là dễ dàng hơn cho người tiêu dùng Mỹ đàm phán từ phía sau và máy tính khách quan, khi so sánh với đứng mặt đối mặt với người bán. Ngoài ra, người bán nhận ra rằng công nghệ thông tin có thể giúp họ quản lý tốt hơn hàng tồn kho và thay đổi thường xuyên giá auto-mate. Người mua quyền lực trực tuyến cũng dựa trên số lượng lớn thông tin và sản phẩm sẵn có trên Web. Kết quả là, người mua trực tuyến đang trở nên phức tạp hơn-như là họ phải, xem xét ví dụ của cuốn sách MySimon giá cả tùy chọn. Điều này đã được đặt tốt bởi Erik Brynjolfsson, codirector Trung tâm E-kinh doanh tại MIT: "chúng tôi đang di chuyển hướng tới một nền kinh tế rất tinh vi. Nó là loại một cuộc chạy đua vũ giữa công nghệ thương mại và người tiêu dùng công nghệ (trong các hình thức của shopbots). Nếu người tiêu dùng không tinh vi, họ có thể được ngâm. Nếu quản lý thông minh, các công cụ là có để tạo ra một cuộc cách mạng." Với sức mạnh đến nguy cơ. Xem xét những gì sẽ xảy ra với một số lượng đáng kể của các nhà thầu trong đấu giá trực tuyến. Trong những gì được gọi là "lời nguyền của người chiến thắng", một số người thực sự phải trả một mức giá cao cho các sản phẩm bán đấu giá hơn họ sẽ chỉ phải trả một cửa hàng bán lẻ trực tuyến. Trên thị trường B2B, onestudy tìm thấy đại lý xe hơi trả tiền đáng kể thêm cho

Results (Vietnamese) 2:

MUA KIỂM SOÁT
Sự thay đổi quyền lực từ người bán sang người mua ảnh hưởng đến nhiều chiến lược tiếp thị điện tử, bao gồm cả giá cả. Ví dụ, trong những gì được gọi là một cuộc đấu giá ngược, người mua đặt giá cho các sản phẩm mới, và người bán quyết định chấp nhận những giá. Một ví dụ là Priceline.com. Trong thị trường B2B, người mua trả giá cho hàng tồn kho dư thừa tại Sở Giao dịch và các sản phẩm tại các công ty như General Electric và Caterpillar. Tại thị trường B2G, người mua của chính phủ đưa ra một yêu cầu đề xuất đối với nguyên liệu và lao động cần thiết cho một dự án cụ thể, và các doanh nghiệp thầu cho công việc (xem Exhibit 11.2). Người mua chính phủ lựa chọn mức giá thấp nhất, có hiệu lực phải kiểm soát việc trao đổi.
Người bán hàng trực tuyến là sẵn sàng đàm phán với các đối tác off-line của họ, do đó đem lại sức mạnh cho người mua trong việc trao đổi. Có lẽ nó là dễ dàng hơn cho người tiêu dùng Mỹ để đàm phán từ phía sau và vô máy tính, so với đứng mặt đối mặt với người bán. Ngoài ra, người bán hàng nhận ra rằng công nghệ thông tin có thể giúp họ quản lý tốt hơn hàng tồn kho và auto-mate thay đổi giá thường xuyên.
Điện mua trực tuyến cũng được dựa trên số lượng lớn các thông tin và sản phẩm sẵn có trên Web. Kết quả là, người mua trực tuyến đang trở nên tinh vi hơn - như họ phải có, xem xét các ví dụ về các tùy chọn định giá sách MySimon. Điều này đã được đặt cũng bởi Erik Brynjolfsson, giám đốc Trung tâm E-kinh doanh tại MIT: "Chúng tôi đang hướng tới một nền kinh tế rất phức tạp. Đó là loại một cuộc chạy đua vũ giữa công nghệ thương gia và công nghệ tiêu dùng (trong biểu mẫu của shopbots). Nếu người tiêu dùng không tinh vi mà họ có thể được nhúng nước. Nếu được quản lý một cách thông minh, các công cụ đó để tạo ra một cuộc cách mạng.
"Với sức mạnh đến rủi ro. Hãy xem xét những gì sẽ xảy ra với một số lượng đáng kể của các nhà thầu trong đấu giá trực tuyến. Trong những gì được gọi là "lời nguyền của người chiến thắng," một số người thực sự phải trả một mức giá cao hơn cho các sản phẩm bán đấu giá hơn họ sẽ phải trả một nhà bán lẻ trực tuyến. Trong thị trường B2B, onestudy thấy rằng các đại lý xe phải trả nhiều hơn đáng kể cho