The buyer’s perception of total val

The buyer’s perception of total value prompts the willingness to pay a particular price for a service. To translate the customer’s value perceptions into an appropriate price for a specific service offering, the marketer must answer a number of questions: What benefits does the service provide? How important is each of these benefits? How much is it worth to the customer to receive a particular benefit from a service? At what price will the service be economically acceptable to potential buyers? In what context is the customer purchasing the service? T he most important thing a company must do—and often a difficult thing—is to estimate the value to customers of the company’s services. 13 Value may be perceived differently by consumers because of idiosyncratic tastes, knowledge about the service, buying power, and ability to pay. In this type of pricing, what the consumers value— not what they pay—forms the basis for pricing. Therefore, its effectiveness rests solely on accurately determining what the market perceives the service to be worth. W hen the services are for the retail consumers, service providers can rarely afford to give each individual exactly the bundle of attributes valued. They will, however, attempt to find one or more bundles that address segments of the market. When individual customers are large (e.g., business-to-business customers or very large and profitable retail customers), the company may find it worthwhile to provide individual bundles to each customer. An interesting manifestation of demand-oriented pricing is shown in the Technology Spotlight. The buyer’s perception of total value prompts the willingness to pay a particular price for a service. To translate the customer’s value perceptions into an appropriate price for a specific service offering, the marketer must answer a number of questions: What benefits does the service provide? How important is each of these benefits? How much is it worth to the customer to receive a particular benefit from a service? At what price will the service be economically acceptable to potential buyers? In what context is the customer purchasing the service? T he most important thing a company must do—and often a difficult thing—is to estimate the value to customers of the company’s services. 13 Value may be perceived differently by consumers because of idiosyncratic tastes, knowledge about the service, buying power, and ability to pay. In this type of pricing, what the consumers value— not what they pay—forms the basis for pricing. Therefore, its effectiveness rests solely on accurately determining what the market perceives the service to be worth. W hen the services are for the retail consumers, service providers can rarely afford to give each individual exactly the bundle of attributes valued. They will, however, attempt to find one or more bundles that address segments of the market. When individual customers are large (e.g., business-to-business customers or very large and profitable retail customers), the company may find it worthwhile to provide individual bundles to each customer. An interesting manifestation of demand-oriented pricing is shown in the Technology Spotlight.

Results (Thai) 1:

การรับรู้ของผู้ซื้อรวมค่าพร้อมท์ให้ยินดีที่จะชำระราคาเฉพาะบริการ การแปลการรับรู้มูลค่าของลูกค้าในราคาเหมาะสมสำหรับบริการที่เฉพาะเจาะจง ตลาดต้องตอบจำนวนคำถาม: อะไรไม่ให้บริการ ความสำคัญของผลประโยชน์เหล่านี้ เท่าไรคือมันคุ้มค่าที่ได้รับประโยชน์เฉพาะจากบริการ ราคาที่ให้บริการจะยอมรับการซื้อที่มีศักยภาพทางเศรษฐกิจ ในบริบทอะไรคือ ลูกค้าที่ซื้อบริการ T เขาสำคัญที่สุดสิ่งที่บริษัทต้องทำ — และมักจะเป็นสิ่งที่ยาก — คือการ ประมาณค่าเพื่อลูกค้าของบริษัทฯ 13 ค่าอาจจะรู้สึกแตกต่างกัน โดยผู้บริโภคเนื่องจากนิสัยรสนิยม ความรู้เกี่ยวกับการให้บริการ ซื้อไฟ และความสามารถในการจ่าย ในชนิดของการกำหนดราคา ค่าอะไรผู้บริโภค — ไม่สิ่งที่พวกเขาจ่าย — รูปแบบพื้นฐานสำหรับการกำหนดราคา ดังนั้น ประสิทธิภาพอยู่แต่เพียงผู้เดียวบนถูกต้องการกำหนดสิ่งที่ตลาดรับรู้บริการคุ้มค่า ไก่ W มีบริการสำหรับผู้บริโภคค้าปลีก ผู้ให้บริการสามารถไม่ค่อยจ่ายให้แต่ละคนว่ากลุ่มของแอตทริบิวต์ของมูลค่า อย่างไรก็ตาม พวกเขาจะ พยายามค้นหาอย่าง น้อยหนึ่งชุดที่เซ็กเมนต์ของตลาด เมื่อลูกค้าแต่ละรายมีขนาดใหญ่ (เช่น เพื่อธุรกิจลูกค้าหรือร้านค้าปลีกขนาดใหญ่มาก และมีกำไรลูกค้า), บริษัทอาจพบว่ามันคุ้มค่าที่จะให้แต่ละกลุ่มลูกค้าแต่ละราย ประกาศที่น่าสนใจของการมุ่งเน้นความต้องการราคาจะแสดงใน Spotlight เทคโนโลยี การรับรู้ของผู้ซื้อรวมค่าพร้อมท์ให้ยินดีที่จะชำระราคาเฉพาะบริการ การแปลการรับรู้มูลค่าของลูกค้าในราคาเหมาะสมสำหรับบริการที่เฉพาะเจาะจง ตลาดต้องตอบจำนวนคำถาม: อะไรไม่ให้บริการ ความสำคัญของผลประโยชน์เหล่านี้ เท่าไรคือมันคุ้มค่าที่ได้รับประโยชน์เฉพาะจากบริการ ราคาที่ให้บริการจะยอมรับการซื้อที่มีศักยภาพทางเศรษฐกิจ ในบริบทอะไรคือ ลูกค้าที่ซื้อบริการ T เขาสำคัญที่สุดสิ่งที่บริษัทต้องทำ — และมักจะเป็นสิ่งที่ยาก — คือการ ประมาณค่าเพื่อลูกค้าของบริษัทฯ 13 ค่าอาจจะรู้สึกแตกต่างกัน โดยผู้บริโภคเนื่องจากนิสัยรสนิยม ความรู้เกี่ยวกับการให้บริการ ซื้อไฟ และความสามารถในการจ่าย ในชนิดของการกำหนดราคา ค่าอะไรผู้บริโภค — ไม่สิ่งที่พวกเขาจ่าย — รูปแบบพื้นฐานสำหรับการกำหนดราคา ดังนั้น ประสิทธิภาพอยู่แต่เพียงผู้เดียวบนถูกต้องการกำหนดสิ่งที่ตลาดรับรู้บริการคุ้มค่า ไก่ W มีบริการสำหรับผู้บริโภคค้าปลีก ผู้ให้บริการสามารถไม่ค่อยจ่ายให้แต่ละคนว่ากลุ่มของแอตทริบิวต์ของมูลค่า อย่างไรก็ตาม พวกเขาจะ พยายามค้นหาอย่าง น้อยหนึ่งชุดที่เซ็กเมนต์ของตลาด เมื่อลูกค้าแต่ละรายมีขนาดใหญ่ (เช่น เพื่อธุรกิจลูกค้าหรือร้านค้าปลีกขนาดใหญ่มาก และมีกำไรลูกค้า), บริษัทอาจพบว่ามันคุ้มค่าที่จะให้แต่ละกลุ่มลูกค้าแต่ละราย ประกาศที่น่าสนใจของการมุ่งเน้นความต้องการราคาจะแสดงใน Spotlight เทคโนโลยี

Results (Thai) 2:

การรับรู้ของผู้ซื้อของมูลค่ารวมแจ้งให้เต็มใจที่จะจ่ายราคาโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการบริการ การแปลการรับรู้ค่าของลูกค้าเป็นราคาที่เหมาะสมกับการให้บริการเฉพาะนักการตลาดจะต้องตอบคำถามจำนวน: ประโยชน์อะไรบริการให้? วิธีที่สำคัญคือแต่ละส่วนของผลประโยชน์เหล่านี้หรือไม่ เท่าไหร่มันคุ้มค่าให้กับลูกค้าที่จะได้รับผลประโยชน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากการให้บริการหรือไม่? ราคาที่จะให้บริการเป็นที่ยอมรับทางเศรษฐกิจให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ? ในสิ่งที่เป็นบริบทลูกค้าซื้อบริการหรือไม่ T เขาสิ่งที่สำคัญที่สุด บริษัท ที่ต้องทำและมักจะเป็นเรื่องยากที่สิ่งคือการประเมินความคุ้มค่าให้กับลูกค้าในการให้บริการของ บริษัท ฯ 13 ราคาอาจจะมีการรับรู้ที่แตกต่างจากผู้บริโภคเพราะรสนิยมนิสัยความรู้เกี่ยวกับการบริการที่กำลังซื้อและความสามารถในการจ่าย ในรูปแบบของการกำหนดราคานี้สิ่งที่ผู้บริโภคมูลค่าไม่ได้สิ่งที่พวกเขาจ่ายเงินรูปแบบพื้นฐานสำหรับการกำหนดราคา ดังนั้นประสิทธิภาพของมันอยู่อย่างถูกต้องเพียงผู้เดียวในการกำหนดสิ่งที่ตลาดรับรู้บริการจะมีมูลค่า ไก่ W บริการมีสำหรับผู้บริโภคค้าปลีก, ผู้ให้บริการไม่ค่อยสามารถที่จะให้แต่ละคนว่ากำของคุณลักษณะที่มีมูลค่า พวกเขาจะได้ แต่พยายามที่จะหาหนึ่งหรือมากกว่าการรวมกลุ่มที่อยู่ในส่วนของตลาด เมื่อลูกค้าบุคคล (ลูกค้าเช่นธุรกิจกับธุรกิจหรือลูกค้ารายย่อยที่มีขนาดใหญ่มากและผลกำไร) ที่มีขนาดใหญ่ บริษัท อาจพบว่ามันคุ้มค่าที่จะให้การรวมกลุ่มของแต่ละบุคคลกับลูกค้าแต่ละราย สำแดงที่น่าสนใจของการกำหนดราคาความต้องการที่มุ่งเน้นที่ปรากฏอยู่ในสปอตไลเทคโนโลยี การรับรู้ของผู้ซื้อของมูลค่ารวมแจ้งให้เต็มใจที่จะจ่ายราคาโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการบริการ การแปลการรับรู้ค่าของลูกค้าเป็นราคาที่เหมาะสมกับการให้บริการเฉพาะนักการตลาดจะต้องตอบคำถามจำนวน: ประโยชน์อะไรบริการให้? วิธีที่สำคัญคือแต่ละส่วนของผลประโยชน์เหล่านี้หรือไม่ เท่าไหร่มันคุ้มค่าให้กับลูกค้าที่จะได้รับผลประโยชน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากการให้บริการหรือไม่? ราคาที่จะให้บริการเป็นที่ยอมรับทางเศรษฐกิจให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ? ในสิ่งที่เป็นบริบทลูกค้าซื้อบริการหรือไม่ T เขาสิ่งที่สำคัญที่สุด บริษัท ที่ต้องทำและมักจะเป็นเรื่องยากที่สิ่งคือการประเมินความคุ้มค่าให้กับลูกค้าในการให้บริการของ บริษัท ฯ 13 ราคาอาจจะมีการรับรู้ที่แตกต่างจากผู้บริโภคเพราะรสนิยมนิสัยความรู้เกี่ยวกับการบริการที่กำลังซื้อและความสามารถในการจ่าย ในรูปแบบของการกำหนดราคานี้สิ่งที่ผู้บริโภคมูลค่าไม่ได้สิ่งที่พวกเขาจ่ายเงินรูปแบบพื้นฐานสำหรับการกำหนดราคา ดังนั้นประสิทธิภาพของมันอยู่อย่างถูกต้องเพียงผู้เดียวในการกำหนดสิ่งที่ตลาดรับรู้บริการจะมีมูลค่า ไก่ W บริการมีสำหรับผู้บริโภคค้าปลีก, ผู้ให้บริการไม่ค่อยสามารถที่จะให้แต่ละคนว่ากำของคุณลักษณะที่มีมูลค่า พวกเขาจะได้ แต่พยายามที่จะหาหนึ่งหรือมากกว่าการรวมกลุ่มที่อยู่ในส่วนของตลาด เมื่อลูกค้าบุคคล (ลูกค้าเช่นธุรกิจกับธุรกิจหรือลูกค้ารายย่อยที่มีขนาดใหญ่มากและผลกำไร) ที่มีขนาดใหญ่ บริษัท อาจพบว่ามันคุ้มค่าที่จะให้การรวมกลุ่มของแต่ละบุคคลกับลูกค้าแต่ละราย สำแดงที่น่าสนใจของการกำหนดราคาความต้องการที่มุ่งเน้นที่ปรากฏอยู่ในสปอตไลเทคโนโลยี

Results (Thai) 3:

ความเข้าใจของผู้ซื้อให้มูลค่าความเต็มใจจ่ายเฉพาะสำหรับบริการ แปลค่าของลูกค้ารับรู้ในราคาที่เหมาะสมสำหรับการให้บริการที่เฉพาะเจาะจง นักการตลาดต้องตอบจำนวนคำถาม : ประโยชน์อะไรจะให้บริการ ? วิธีการที่สำคัญคือแต่ละประโยชน์เหล่านี้ ? เท่าไหร่คุ้มค่าให้ลูกค้าได้รับผลประโยชน์เฉพาะจากบริการ ราคาอะไรจะบริการเป็นเศรษฐกิจเป็นที่ยอมรับของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ? ในบริบทที่เป็นลูกค้าซื้อบริการ T เขาสำคัญที่สุด บริษัท ต้องทำ และมักจะเป็นสิ่งที่ยากที่จะประมาณค่าให้กับลูกค้าในการบริการของบริษัท 13 ค่าอาจจะรับรู้แตกต่างจากผู้บริโภค เพราะรสชาติมี ความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับบริการ ซื้อพลังงานและความสามารถในการจ่าย ในการชนิดนี้ สิ่งที่ผู้บริโภคมูลค่า - ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาจ่ายรูปแบบพื้นฐานสำหรับการกำหนดราคา ดังนั้น ประสิทธิภาพของมันอยู่ แต่เพียงผู้เดียวในถูกต้องกำหนดสิ่งที่ตลาดรับรู้บริการมีมูลค่า เมื่อไหร่บริการสำหรับผู้บริโภคค้าปลีก ผู้ให้บริการสามารถไม่ค่อยจ่ายให้แต่ละคนว่ามัดคุณสมบัติมูลค่า พวกเขาจะได้ แต่พยายามที่จะหาหนึ่งหรือมากกว่ากลุ่มที่อยู่ในกลุ่มของตลาด เมื่อลูกค้าแต่ละรายมีขนาดใหญ่ เช่น ธุรกิจกับลูกค้า ธุรกิจ หรือ ขนาดใหญ่มากและผลกำไรลูกค้ารายย่อย ) , บริษัท อาจพบว่ามันคุ้มค่าเพื่อให้กลุ่มบุคคลแต่ละราย การแสดงออกที่น่าสนใจของความต้องการราคาที่แสดงในเทคโนโลยีเด่น ความเข้าใจของผู้ซื้อให้มูลค่าความเต็มใจจ่ายเฉพาะสำหรับบริการ แปลค่าของลูกค้ารับรู้ในราคาที่เหมาะสมสำหรับการให้บริการที่เฉพาะเจาะจง นักการตลาดต้องตอบจำนวนคำถาม : ประโยชน์อะไรจะให้บริการ ? วิธีการที่สำคัญคือแต่ละประโยชน์เหล่านี้ ? เท่าไหร่คุ้มค่าให้ลูกค้าได้รับผลประโยชน์เฉพาะจากบริการ ราคาอะไรจะบริการเป็นเศรษฐกิจเป็นที่ยอมรับของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ? ในบริบทที่เป็นลูกค้าซื้อบริการ T เขาสำคัญที่สุด บริษัท ต้องทำ และมักจะเป็นสิ่งที่ยากที่จะประมาณค่าให้กับลูกค้าในการบริการของบริษัท 13 ค่าอาจจะรับรู้แตกต่างจากผู้บริโภค เพราะรสชาติมี ความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับบริการ ซื้อพลังงานและความสามารถในการจ่าย ในการชนิดนี้ สิ่งที่ผู้บริโภคมูลค่า - ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาจ่ายรูปแบบพื้นฐานสำหรับการกำหนดราคา ดังนั้น ประสิทธิภาพของมันอยู่ แต่เพียงผู้เดียวในถูกต้องกำหนดสิ่งที่ตลาดรับรู้บริการมีมูลค่า เมื่อไหร่บริการสำหรับผู้บริโภคค้าปลีก ผู้ให้บริการสามารถไม่ค่อยจ่ายให้แต่ละคนว่ามัดคุณสมบัติมูลค่า พวกเขาจะได้ แต่พยายามที่จะหาหนึ่งหรือมากกว่ากลุ่มที่อยู่ในกลุ่มของตลาด เมื่อลูกค้าแต่ละรายมีขนาดใหญ่ เช่น ธุรกิจกับลูกค้า ธุรกิจ หรือ ขนาดใหญ่มากและผลกำไรลูกค้ารายย่อย ) , บริษัท อาจพบว่ามันคุ้มค่าเพื่อให้กลุ่มบุคคลแต่ละราย การแสดงออกที่น่าสนใจของความต้องการราคาที่แสดงในเทคโนโลยีเด่น