Its first attempt to crack the Japa

Its first attempt to crack the Japanese market was a bust. Now, two decades later, Swedish home-furnishings giant Ikea is giving it another go with a gleaming new mega-store just east of Tokyo. The first time out, Ikea's stores were too small, and few Japanese consumers were willing to assemble Ikea's do-it-yourself kits. Now the chain is striving to blend Swedish design concepts into a much more Japanese shopping experience. And consumers seem willing to check it out. An Apr. 24 opening ceremony, complete with a traditional Swedish log-cutting, lured an estimated 35,000 shoppers to the five-story 40,000-square-foot store.

This time, will they keep coming back? Ikea is leaving nothing to chance. The store's second floor is lined with 70 mini-showrooms built to the size of a typical Japanese room. Offering design ideas for smaller living spaces, each room is aimed at a different demographic group. There's an entertainment room, for instance, kitted out to appeal to computer-game mad teens. And a compact kitchen filled with space-saving options for families. Buying a chair for her one-year-old son, Tokyo housewife Rie Tsuda, 29, liked what she saw. "The store is easy to look around and very stylish," she says. But the real draw? "It's so affordable."

To get the word out about the opening, Ikea transformed a gingko tree-lined boulevard in Tokyo's trendy shopping district of Aoyama into an open-air museum. Fifteen box-like structures, each the size of a typical Japanese room, are fitted out with Ikea furnishings. The display is part of the company's effort to convince Japanese consumers it understands small-scale living.

TOUGH MARKET. Ikea hopes to capture a sizeable chunk of Japan's $42 billion home-furnishings market, opening more than a dozen of its iconic blue and yellow stores over the next five years. CEO Anders Dahlvig reckons Ikea will play better in Japan the second time around. "Japan is much more open, and we're a much stronger company," he says. "Today is the right time to come to Japan."

Maybe so, but foreign retailers have long struggled to break into the fast-moving Japanese market, with mixed results. French supermarket giant Carrefour, British drug store chain Boots, and French cosmetic retailer Sephora have all come and gone in recent years. Carrefour sold its eight stores in Japan last year, ending a four-year struggle. Even the world's biggest retailer, Wal-Mart (WMT), has struggled to make its presence felt. Despite gradually raising its stake in local player Seiyu, sales fell 3% in 2005 and the retailer has lost money for the last four years.

Will Ikea fare better? That's a tough call. It may be the most successful home-furnishing retailer on the planet -- its 233 stores in 34 countries pulled in $14.8 billion in sales last year -- but in Japan it will face stiff local competition against well-entrenched local brands such as Mujirushi Ryohin (known outside Japan as Muji). The home-furnishings and clothing chain, which is operated by Ryohin Keikaku, has hundreds of shops nationwide and wins points especially among younger consumers for its hip but simple designs and low prices.

CENTRAL SUPPLY. Another rival is Nitori, which has 119 stores nationwide, and sells furniture made in Japan alongside low-cost imports from factories in China, Thailand, Malaysia, Indonesia, and Vietnam. Still, Dahlvig believes Ikea's moment has arrived. For the last five years, Ikea has planned its return to Japan with meticulous care. It has been careful to make its stores especially spacious and to cater to Japanese consumers' preferences by offering an assembly service and delivery.

Managing inventories should run more smoothly than in the 1980s. Instead of shipping products from Europe, Ikea has now set up supply centers and warehouses in Asia. One-third of the 10,000 items in Ikea's range are made in Asia. Ikea ships the rest to distribution centers in Kuala Lumpur and Shanghai before sending them on to Japan, saving money on transport and avoiding stock delays.

To make sure its offerings were in synch with current Japanese tastes, Ikea visited more than 100 homes. Large sofas, beds, and tables, top-sellers in Europe and the U.S., won't be for sale because they wouldn't fit into most Japanese homes. Prices are competitive too. For less than $700, shoppers can pick up an entire living room -- including sofa, television stand, and tables.

MODERN AESTHETIC. Hoping to woo Japanese consumers, who are accustomed to lavishly high levels of customer service, Ikea offers home delivery and an assembly service for an extra charge. "The market has changed a lot since Ikea entered Japan the first time," says Ikea spokeswoman Yuki Kusama. "Japanese consumers are more interested in designing the look of their homes by themselves rather than having it done for them."

Analysts agree that recent market shifts bode well for the chain. Ikea's modern aesthetic appeals to Japanese tastes, especially as the retailer has expanded its range to include richer and darker woods. At the same time, consumers are warming to do-it-yourself shops, says David Marra, a consultant at A.T. Kearney in Tokyo.

RETURN TRIP. Moreover, more than a decade of deflation and the emergence of discount retailers has made Japanese consumers much more cost-conscious. It has obliterated the traditionally held view that high prices equal high quality. "Japanese consumers are in the process of embracing the concept of value," Marra says.

One such consumer, Haruo Okuda, 72, traveled two hours by train from Kawasaki city, west of Tokyo to check out the new store. Many of the products are "for young people and look rather cheap," he says. But Okuda admits he'll be back in a week, this time with his wife, to buy bed linens. It turns out that the bargain prices are just too tempting to pass up. And that's just the way Ikea likes it.

Results (Thai) 1:

ความพยายามครั้งแรกของการถอดรหัสการตลาดญี่ปุ่นหน้าอกได้ ตอนนี้ สองทศวรรษภายหลัง ตกแต่งบ้านสวีเดนยักษ์ Ikea มีให้มันอีกไปกับวาวร็อคร้านค้าใหม่เพียงทางตะวันออกจากโตเกียว ออกครั้งแรก ร้านค้าของ Ikea ได้เล็กเกินไป และผู้บริโภคญี่ปุ่นไม่ได้เต็มใจที่จะรวบรวมชุดของ Ikea do-it-yourself ตอนนี้ ห่วงโซ่มุ่งมั่นเพื่อผสมผสานแนวคิดออกแบบสวีเดนเข้ามาเพิ่มเติมญี่ปุ่นประสบการณ์การช็อปปิ้ง และผู้บริโภคยินดีที่จะตรวจสอบดูเหมือน งามมีประมาณ 35000 นักช็อปห้าเรื่อง 40000 ตารางฟุตร้านค้า 24 เม.ย.เปิดพิธี ด้วยคำดั้งเดิมภาษาสวีเดนล็อกตัด

ขณะนี้ จะพวกเขาให้กลับมาหรือไม่ Ikea ถูกทิ้งไม่ให้โอกาส ชั้นสองของร้านค้าเรียงรายไป ด้วยมินิโชว์รูม 70 ที่สร้างขนาดของห้องทั่วไป แต่ละห้องจึงคิดออกแบบพื้นที่ใช้สอยขนาดเล็ก มีวัตถุประสงค์ที่กลุ่มประชากรแตกต่างกัน มีห้องพัก เช่น kitted ออกมาอ้อนวอนให้วัยรุ่นบ้าเกมคอมพิวเตอร์ได้ และห้องครัวขนาดกะทัดรัดที่เต็มไป ด้วยตัวเลือกการประหยัดพื้นที่สำหรับครอบครัว ซื้อเก้าอี้ตัวหนึ่งปีลูกชาย แม่บ้านโตเกียว Rie Tsuda, 29 ชอบสิ่งที่เธอเห็น "ร้านจะดูง่าย และทันสมัยมาก เธอกล่าวว่า แต่วาดจริง "มันมีราคาไม่แพงมาก"

จะได้รับคำเกี่ยวกับการเปิด Ikea แปลงวาร์ดเป็นแมกไม้แปะในสมัยของโตเกียวช็อปปิ้งย่าน Aoyama ในเป็นพิพิธภัณฑ์กลางแจ้ง โครงสร้างเหมือนกล่อง 15 แต่ละขนาดห้องญี่ปุ่นทั่วไป มีตู้เย็น ด้วยเฟอร์นิเจอร์ Ikea การแสดงเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทฯ พยายามจะโน้มน้าวให้ผู้บริโภคญี่ปุ่นจะเข้าใจชีวิตระบุ

ตลาดยากขึ้น Ikea ที่หวังจับตลาดตกแต่งบ้าน 42 พันล้านเหรียญของญี่ปุ่น ท่อสำหรับผู้พิการเปิดมากกว่าโหลร้านสีฟ้า และสีเหลืองเป็นสัญลักษณ์ถัดไปห้าปี CEO Anders Dahlvig reckons Ikea จะเล่นดีกว่าในญี่ปุ่นครั้งสอง "ญี่ปุ่นมากเปิด และเรากำลังมากแข็งแกร่งบริษัท เขากล่าวว่า "วันนี้เป็นเวลาเหมาะสมมาถึงญี่ปุ่น"

ร้านค้าปลีกดังนั้นอาจจะ แต่ต่างประเทศได้ต่อสู้เพื่อแบ่งตัวอย่างรวดเร็วตลาดญี่ปุ่น ผลผสมยาว ยักษ์ฝรั่งเศสซูเปอร์มาร์เก็ตคาร์ฟูร์ รองเท้า ลูกโซ่ร้านขายยาอังกฤษ และตัวแทนจำหน่ายเครื่องสำอางฝรั่งเศส Sephora มีมา และหายไปในปีที่ผ่านมา คาร์ฟูร์ขายกับร้านค้าที่แปดในญี่ปุ่นปี สิ้นสุดการดิ้นรนต่อสู้สี่ปี แม้โลกที่ใหญ่ที่สุดค้าปลีก มินิมาร์ทหยั่นหวอหยุ่น (WMT), ได้ต่อสู้เพื่อให้แสดงความรู้สึก แม้จะค่อย ๆ เพิ่มการถือหุ้นในท้องถิ่นเล่น Seiyu ขายลดลง 3% ในปี 2005 และผู้ค้าปลีกที่มีการสูญเสียเงินสี่ปีด้วย

จะ Ikea มีประสบการณ์ดีหรือไม่ ก็เรียกยาก อาจมีร้านค้าตกแต่งบ้านประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลก -จาก 233 ร้านค้าใน 34 ประเทศดึงใน 14800000000 $ ในการขายปีที่แล้ว - แต่ในญี่ปุ่น ก็จะเผชิญการแข่งขันท้องถิ่นแข็งกับแบรนด์ท้องถิ่นแห่ง entrenched เช่น Mujirushi Ryohin (เรียกนอกญี่ปุ่นเป็น Muji) ตกแต่งบ้านและเสื้อผ้าโซ่ ซึ่งดำเนินการ โดย Ryohin Keikaku ร้อยร้านค้าทั่วประเทศ และชนะจุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมู่ผู้บริโภคอายุสำหรับความฮิปแต่ออกแบบง่ายและราคาต่ำสุด.

จัดกลาง Nitori ซึ่งมี 119 ร้านทั่วประเทศ และจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ที่ทำในญี่ปุ่นควบคู่ไปกับการนำเข้าต้นทุนต่ำจากโรงงานในจีน ไทย มาเลเซีย อินโดนีเซีย และเวียดนาม คู่แข่งอื่นได้ ยังคง Dahlvig เชื่อว่า ช่วงเวลาของ Ikea มาถึง สำหรับ 5 ปี Ikea มีแผนการกลับไปที่ญี่ปุ่นด้วย แล้วระวังให้กับร้านค้าขนาดใหญ่โดยเฉพาะอย่างยิ่ง และ เพื่อตอบสนองลักษณะของผู้บริโภคญี่ปุ่น โดยมีบริการประกอบและส่ง

การจัดการสินค้าคงคลังควรทำงานได้ราบรื่นขึ้นกว่าไฟต์ แทนการจัดส่งสินค้าจากยุโรป Ikea มีตั้งค่าศูนย์การจัดหาและคลังสินค้าในเอเชีย หนึ่งในสามของสินค้า 10000 ในช่วงของ Ikea จะในเอเชีย เรือ Ikea เหลือจะกระจายศูนย์ในกัวลาลัมเปอร์และเซี่ยงไฮ้ก่อนส่งออกไปญี่ปุ่น การออมเงินในขนส่ง และหลีกเลี่ยงหุ้นล่าช้า

ให้แน่ใจว่า ที่เสนอได้ตรงกับรสชาติญี่ปุ่นปัจจุบัน Ikea เข้าชมบ้าน 100 กว่า ขนาดใหญ่โซฟา เตียง ตาราง และด้านบนขายในยุโรปและสหรัฐอเมริกา จะไม่ขาย เพราะเขาจะไม่เข้าบ้านญี่ปุ่น ราคาแข่งขัน สำหรับน้อยกว่า $700 นักช็อปสามารถรับค่าตัวทั้งห้องนั่งเล่น - โซฟา ขาตั้งทีวี และตาราง

ความงามทันสมัยได้ หวังวูญี่ปุ่น ผู้ บริโภคมีความคุ้นเคยสูงซึ่งระดับของการบริการลูกค้า Ikea มีส่งถึงบ้านและบริการแอสเซมบลีสำหรับค่าธรรมเนียมพิเศษ "ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงมากเนื่องจาก Ikea ป้อนญี่ปุ่นครั้งแรก กล่าวว่า โฆษกหญิงของ Ikea Kusama ยูกิ "ผู้บริโภคญี่ปุ่นจะให้ความสนใจในการออกแบบลักษณะของบ้านของพวกเขาด้วยตัวเองแทนที่จะได้ทำการ"

นักวิเคราะห์เห็นว่า ล่าสุดตลาดกะเป็นลางดีสำหรับสายการ ความทันสมัยของ Ikea น่าดึงดูดใจรสชาติญี่ปุ่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผู้ค้าปลีกที่มีขยายช่วงแก่ป่าขึ้น และเข้มขึ้น ในเวลาเดียวกัน ผู้บริโภคมีภาวะโลกร้อนให้กับร้านค้า do-it-yourself ว่า David Marra ปรึกษาที่ Kearney อาคารเอทีในโตเกียว

เดินทางกลับ นอกจากนี้ กว่าทศวรรษของภาวะเงินฝืดและการเกิดขึ้นของส่วนลดร้านค้าปลีกได้ทำผู้บริโภคญี่ปุ่นมากต้นทุนสติ มันมี obliterated ดูซึ่งจัดขึ้นที่ราคาสูงเท่ากับคุณภาพ "ผู้บริโภคญี่ปุ่นอยู่ระหว่างบรรดาแนวคิดของค่า Marra กล่าว

หนึ่งเช่นผู้บริโภค Haruo Okuda, 72 เดินทาง 2 ชั่วโมง โดยรถไฟจากเมืองคาวาซากิ ทิศตะวันตกของโตเกียวเพื่อตรวจสอบร้านค้าใหม่ หลายผลิตภัณฑ์คือ "สำหรับคนหนุ่มสาวและดูค่อนข้างประหยัด" เขากล่าวว่า แต่ Okuda ยอมรับเขาจะกลับในสัปดาห์ เวลานี้ภรรยา ซื้อผ้าปูที่นอน มันจะออกราคาอันดึงดูดเกินไปเพียงแค่ผ่านค่า และที่เป็นเพียงวิธีชอบ Ikea

Results (Thai) 3:

เป็นครั้งแรกที่พยายามเจาะตลาดญี่ปุ่นได้ล้มเหลว ตอนนี้สองทศวรรษต่อมา สวีเดนยักษ์ตกแต่งบ้าน IKEA จะให้มันอีก ไป กับ แพรวใหม่เมกะสโตร์เพียงทางตะวันออกของโตเกียว ครั้งแรก , IKEA เป็นร้านค้าขนาดเล็กเกินไป และคนญี่ปุ่นบางคนเต็มใจที่จะประกอบ IKEA เป็นทำมันด้วยตัวเองชุดตอนนี้โซ่คือมุ่งมั่นที่จะผสมผสานแนวคิดการออกแบบ สวีเดน เป็นภาษาญี่ปุ่นมากขึ้นช้อปปิ้งประสบการณ์ และผู้บริโภคดูเหมือนว่ายินดีที่จะตรวจสอบออก มี 24 เม.ย. พิธีเปิดพร้อมด้วยดั้งเดิมสวีเดนเข้าสู่ระบบตัดล่อประมาณ 35 , 000 ผู้ซื้อที่ห้าราว 40 , 000 ตารางฟุตร้าน

คราวนี้ พวกเขาจะให้กลับมา IKEA จะออกจากไม่มีอะไรที่จะมีโอกาสชั้น 2 ของร้านเรียงรายด้วย 70 มินิโชว์รูมสร้างขนาดของทั่วไป ญี่ปุ่น ห้อง เสนอแนวคิดการออกแบบสำหรับพื้นที่นั่งเล่นขนาดเล็ก แต่ละห้องมีวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน ประชากรกลุ่ม มีห้องบันเทิง เช่น kitted ออกมาร้องเรียนต่อคอมพิวเตอร์เกมบ้าวัยรุ่น และห้องครัวที่เต็มไป ด้วยขนาดกะทัดรัดประหยัดพื้นที่ตัวเลือกสำหรับครอบครัว .ซื้อเก้าอี้ให้ลูกอายุหนึ่งขวบของเธอ โตเกียว แม่บ้าน ริเอะ 29 ซึดะ , , ชอบสิ่งที่เธอเห็น . ร้านเป็นเรื่องง่ายที่จะมองไปรอบ ๆและมีสไตล์มาก " เธอกล่าว แต่ความจริงวาด ? มันมาก . "

จะได้คำว่าออกเกี่ยวกับการเปิด IKEA เปลี่ยน Gingko ต้นไม้เรียงรายถนนในโตเกียวยอดนิยม แหล่งช็อปปิ้งที่อาโอยาม่าเป็นพิพิธภัณฑ์กลางแจ้ง 15 กล่อง เช่น โครงสร้างแต่ละขนาดของตามแบบฉบับญี่ปุ่น ห้องประกอบด้วยเฟอร์นิเจอร์ตกแต่ง จอแสดงผลเป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท ความพยายามที่จะโน้มน้าวให้ผู้บริโภคญี่ปุ่นมันเข้าใจขนาดเล็กอยู่

ยากในตลาด IKEA หวังที่จะจับก้อนใหญ่ของญี่ปุ่น $ 42 พันล้านเครื่องตกแต่งบ้านตลาดเปิดมากกว่าหนึ่งโหลของร้านค้าสัญลักษณ์สีฟ้าและสีเหลืองของมันมากกว่าห้าปีถัดไปบริษัท แอนเดอร์ dahlvig reckons IKEA จะเล่นดีกว่าญี่ปุ่นรอบสอง " ญี่ปุ่นจะเปิดมากขึ้น และเราเป็น บริษัท ที่แข็งแกร่งมาก " เขากล่าว " . วันนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมที่จะไปญี่ปุ่น "

อาจจะ แต่ห้างค้าปลีกต่างชาติได้ต่อสู้เพื่อเจาะตลาดญี่ปุ่นอย่างรวดเร็ว กับผลผสม ภาษาฝรั่งเศสซุปเปอร์ยักษ์คาร์ฟูร์ , รองเท้าโซ่ร้านขายยาที่อังกฤษและฝรั่งเศสเครื่องสำอาง Sephora ร้านค้าปลีกมาและหายไปในช่วงไม่กี่ปี คาร์ฟูร์ขายของแปดร้านค้าในประเทศญี่ปุ่นเมื่อปีที่แล้ว จบการต่อสู้สี่ปี แม้โลกที่ใหญ่ที่สุด ร้านค้าปลีก Wal มาร์ท ( WMT ) ได้ต่อสู้เพื่อให้ตนรู้สึก แม้จะค่อยๆ เพิ่มสัดส่วนการลงทุนในเซย์ยูผู้เล่นท้องถิ่น ยอดขายลดลง 3% ในปี 2005 และร้านค้าปลีกได้สูญเสียเงินสำหรับ 4 ปีที่ผ่านมา .

ค่าโดยสารจะ Ikea ดีกว่า นั่นมันเรียกยาก มันอาจจะประสบความสำเร็จมากที่สุดตกแต่งบ้านค้าปลีกบนโลก -- ของที่ร้านค้าใน 34 ประเทศ ดึงใน $ 14.8 พันล้านดอลลาร์ในการขายเมื่อปีที่แล้ว แต่ในญี่ปุ่นจะเผชิญการแข่งขันแข็งกับท้องถิ่น entrenched ยี่ห้อท้องถิ่นเช่นมูจิรูชิ ryohin ( รู้จักนอกประเทศญี่ปุ่นเป็นมุจิ ) แบบตกแต่งบ้าน และเสื้อผ้าซึ่งดำเนินการโดย ryohin keikaku มีหลายร้อยของร้านค้าทั่วประเทศ และ ชนะคะแนน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมู่ผู้บริโภคน้องสำหรับสะโพกของมัน แต่การออกแบบที่เรียบง่ายและราคาต่ำ .

เซ็นทรัลซัพพลาย คู่แข่งอื่น นิโทริ ซึ่งมี 119 ร้านทั่วประเทศ และขายเฟอร์นิเจอร์ในญี่ปุ่นพร้อมกับราคาถูก นำเข้าจากโรงงานในจีน ไทย มาเลเซีย อินโดนีเซีย และเวียดนาม ยังคงdahlvig เชื่ออีเกีย เวลาของมาถึงแล้ว สำหรับสุดท้ายห้าปี IKEA ได้วางแผนของมันกลับญี่ปุ่นกับการดูแลอย่างพิถีพิถัน มีความระมัดระวังเพื่อให้ร้านค้าของตนโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่กว้างขวาง และเพื่อรองรับความต้องการของผู้บริโภคญี่ปุ่น โดยเสนอบริการประกอบและจัดส่ง

การจัดการพัสดุคงคลังต้องวิ่งได้อย่างราบรื่นมากขึ้นกว่าในยุค แทนของการขนส่งสินค้าจากยุโรปIKEA ได้จัดตั้งศูนย์ผลิต และคลังสินค้าในภูมิภาคเอเชีย 1 ใน 3 ของ 10 , 000 รายการในช่วงของ IKEA ผลิตในเอเชีย IKEA เรือที่เหลือให้ศูนย์กระจายสินค้าใน กัวลาลัมเปอร์ และเซี่ยงไฮ้ ก่อนที่จะส่งพวกเขาไปยังประเทศญี่ปุ่น , ประหยัดเงินในการขนส่ง และหลีกเลี่ยงหุ้นล่าช้า

เพื่อให้แน่ใจว่าข้อเสนอของตนในซิงค์กับรสชาติญี่ปุ่นปัจจุบัน IKEA เข้าชมกว่า 100 หลังคาเรือนขนาดใหญ่ โซฟา เตียง โต๊ะ ผู้ขายชั้นนำในยุโรป และสหรัฐอเมริกา จะไม่ขาย เพราะพวกเขาไม่พอดีในบ้านญี่ปุ่นมากที่สุด ราคาที่แข่งขันด้วย สำหรับน้อยกว่า $ 700 , ผู้ซื้อสามารถเลือกทั้งห้องนั่งเล่น -- รวมทั้งโซฟา , ยืน , โทรทัศน์และโต๊ะ

ที่ทันสมัยสวยงาม หวังวูผู้บริโภคญี่ปุ่น ที่คุ้นเคยกับฟูมฟายระดับสูงของการบริการลูกค้าIKEA มีบริการส่งถึงบ้าน และบริการประกอบสำหรับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม . " ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงมากตั้งแต่ IKEA เข้าญี่ปุ่นครั้งแรก " ว่า IKEA โฆษก ยูกิ คุซาม่า” ผู้บริโภคญี่ปุ่นสนใจมากขึ้นในการออกแบบลักษณะของบ้านด้วยตนเอง แทนที่จะทำมันสำหรับพวกเขา . "

นักวิเคราะห์เห็นด้วยกะตลาดล่าสุดลางดีสำหรับโซ่เฟอร์นิเจอร์ทันสมัยสวยงามดึงดูดใจรสนิยมของญี่ปุ่น โดยเฉพาะร้านค้าปลีกได้ขยายเพื่อรวมดีขึ้นและป่าเข้ม ขณะเดียวกันผู้บริโภคก็เริ่มทำเอง ร้านบอกว่าเดวิด เซ็นโซ มาร์รา ที่ปรึกษาที่เอที เคียร์นีย์ในโตเกียว

กลับ นอกจากนี้กว่าทศวรรษของภาวะเงินฝืดและการเกิดขึ้นของค้าปลีก ทำให้ผู้บริโภคญี่ปุ่นมากต้นทุนใส่ใจ มันได้ทำลายผ้าจับดูว่าราคาสูงเท่ากับคุณภาพสูง . ผู้บริโภคญี่ปุ่นอยู่ในกระบวนการของการโอบกอดแนวคิดของค่า " เซ็นโซ มาร์ราบอกว่า

เช่น ผู้บริโภค ฮารุโอะ โอคุดะ 72 เดินทางสองชั่วโมงโดยรถไฟจากเมืองคาวาซากิ ,ทางตะวันตกของโตเกียว ไปเช็คที่ร้านใหม่ หลายของผลิตภัณฑ์คือ " สำหรับเยาวชน และดูค่อนข้างราคาถูก , " เขากล่าว แต่ โอคุดะ ยอมรับว่าเขาจะกลับในสัปดาห์นี้กับภรรยาของเขา เพื่อซื้อเตียง ผ้าปูที่นอน ปรากฎว่าราคาต่อรองจะดึงดูดเกินไปที่จะผ่านขึ้น และนั่นเป็นเพียงวิธีที่ IKEA ชอบ
.