Most companies now recognize the fa

Most companies now recognize the fallacy of cost-based pricing and its adverse effect on profit. They realize the need for pricing to reflect market conditions. As a result, many have taken pricing authority away from financial managers and given it to sales or product managers. In theory, this trend is clearly consistent with value-based pricing, since marketing and sales are that part of the organization best positioned to understand value to the customer. In practice, however, the misuse of pricing to achieve short-term sales objectives often undermines perceived value and depresses profits even further.
The purpose of value-based pricing is not simply to create satisfied customers. Customer satisfaction can usually be bought by discounting sufficiently, but marketers delude themselves if they believe that the resulting sales represent marketing successes. The purpose of value-based pricing is to price more profitably by capturing more value, not necessarily by making more sales. When marketers confuse the first objective with the second, they fall into the trap of pricing at whatever buyers are willing to pay, rather than at what the product is really worth. Although that decision enables marketers to meet their sales objectives, it invariably undermines long-term profitability.

Results (Thai) 1:

บริษัทส่วนใหญ่เดี๋ยวนี้รู้จักเข้าใจผิดตามต้นทุนการกำหนดราคาและผลกำไรของร้าย พวกเขาตระหนักถึงต้องกำหนดราคาเพื่อสะท้อนถึงสภาวะตลาด ดัง จำนวนมากได้มาอำนาจกำหนดราคาจากผู้จัดการการเงิน และรับไปขายหรือผู้จัดการผลิตภัณฑ์ ในทางทฤษฎี แนวโน้มนี้จะชัดเจนสอดคล้องกับมูลค่าตามราคา เนื่องจากการตลาดและการขายเป็นส่วนหนึ่งขององค์กรที่ดีที่สุดให้เข้าใจค่าให้กับลูกค้า ในทางปฏิบัติ ไร ผิดกำหนดราคาเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์การขายระยะสั้นมักจะทำลายมูลค่าการรับรู้ และกดการทำงานผลกำไรยิ่งวัตถุประสงค์ของค่าโดยใช้การกำหนดราคาไม่ได้เพียงเพื่อ สร้างความพึงพอใจลูกค้า ปกติจะซื้อความพึงพอใจของลูกค้า โดยให้ส่วนลดแก่ แต่นักการตลาดล่อเองถ้าพวกเขาเชื่อว่า ขายได้แสดงถึงความสำเร็จทางการตลาด วัตถุประสงค์ของค่าโดยใช้ราคาคือ ราคามากกว่า profitably โดยจับเพิ่มขึ้น ไม่จำเป็น โดยทำยอดขายเพิ่มขึ้น เมื่อนักการตลาดสับสนระหว่างวัตถุประสงค์แรกกับสอง พวกเขาตกหลุมพรางของราคา ที่ว่าผู้ซื้อยินดีที่จะจ่าย แทน ที่ผลิตภัณฑ์คืออะไรจริง ๆ คุ้มค่า แม้ว่าการตัดสินใจที่ช่วยให้นักการตลาดเพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์การขาย มันเกิดทำลายผลกำไรระยะยาว

Results (Thai) 2:

บริษัท ส่วนใหญ่ในขณะนี้รับรู้การเข้าใจผิดของการกำหนดราคาตามต้นทุนและผลกระทบที่มีต่อกำไร พวกเขาตระหนักถึงความจำเป็นสำหรับการกำหนดราคาที่จะสะท้อนให้เห็นถึงสภาพตลาด เป็นผลให้หลายคนได้นำผู้มีอำนาจในการกำหนดราคาห่างจากผู้จัดการฝ่ายการเงินและได้รับมันไปขายหรือผู้จัดการผลิตภัณฑ์ ในทางทฤษฎีแนวโน้มนี้เป็นที่ชัดเจนสอดคล้องกับราคามูลค่าตามเนื่องจากตลาดและการขายที่เป็นส่วนหนึ่งขององค์กรที่ดีที่สุดในตำแหน่งที่จะเข้าใจคุณค่าให้กับลูกค้า อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติในทางที่ผิดของการกำหนดราคาเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์การขายระยะสั้นมักจะทำลายคุณค่าและกดดันกำไรให้ดียิ่งขึ้น.
วัตถุประสงค์ของการกำหนดราคาตามมูลค่าที่ไม่ได้เป็นเพียงแค่การสร้างพึงพอใจของลูกค้า ความพึงพอใจของลูกค้ามักจะสามารถซื้อได้จากการคิดลดพอ แต่นักการตลาดหลอกตัวเองว่าพวกเขาเชื่อว่ายอดขายที่เกิดขึ้นแทนการตลาดที่ประสบความสำเร็จ วัตถุประสงค์ของราคามูลค่าตามราคาคือการมีกำไรมากขึ้นโดยจับค่ามากขึ้นไม่จำเป็นต้องโดยการทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น เมื่อนักการตลาดที่สร้างความสับสนให้กับวัตถุประสงค์แรกที่สองพวกเขาตกอยู่ในกับดักของการกำหนดราคาที่สิ่งที่ผู้ซื้อมีความเต็มใจที่จะจ่ายเงินมากกว่าสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าจริงๆ แม้ว่าการตัดสินใจที่ช่วยให้นักการตลาดเพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์ของพวกเขาขายมันคงเส้นคงวาทำลายกำไรในระยะยาว

Results (Thai) 3:

บริษัทส่วนใหญ่ขณะนี้ยอมรับเข้าใจผิดของต้นทุนราคาและผลกระทบของกำไร พวกเขาทราบความต้องการราคาที่สะท้อนให้เห็นถึงสภาวะตลาด ผล หลายคนถ่ายอำนาจราคาห่างจากผู้จัดการการเงินและให้ขายหรือผู้จัดการผลิตภัณฑ์ ในทางทฤษฎี , แนวโน้มนี้ชัดเจน สอดคล้องกับมูลค่าราคาตามเนื่องจากการตลาดและการขายเป็นส่วนหนึ่งขององค์กรในตำแหน่งที่ดีที่สุดที่จะเข้าใจคุณค่าให้กับลูกค้า ในการปฏิบัติ อย่างไรก็ตาม การใช้ราคาเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายระยะสั้นมักจะทําลายคุณค่าทำให้ผลกำไรและแม้แต่เพิ่มเติม .
วัตถุประสงค์ของมูลค่าตามราคาที่ไม่ได้เป็นเพียงแค่การสร้างลูกค้าที่พอใจความพึงพอใจของลูกค้าสามารถซื้อได้ โดยสัดส่วนเพียงพอ แต่นักการตลาดหลอกลวงตัวเองถ้าพวกเขาเชื่อว่าเป็นผลขายเป็นตัวแทนความสำเร็จการตลาด วัตถุประสงค์ของมูลค่าตามราคาคือราคาเพิ่มขึ้นอีก โดยการจับค่ามากขึ้น ไม่ใช่โดยการขายมากขึ้น เมื่อนักการตลาดสับสนวัตถุประสงค์ครั้งแรกกับครั้งที่สองพวกเขาตกอยู่ในกับดักของราคาในสิ่งที่ผู้ซื้อยินดีที่จะจ่ายมากกว่าในสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ที่คุ้มค่าจริงๆ แม้ว่าการตัดสินใจนั้นจะช่วยให้นักการตลาดเพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์ของพวกเขาขาย มันต้องทำลาย
) ระยะยาว