Results (
Indonesian) 1:
[Copy]Copied!
Masalah pelanggan sama dilayani oleh produk divisi dari pemasok yang sama, kompleksitas dari perilaku pembeli, yang memerlukan bukan hanya masukan dari fungsi penjualan tetapi dari kelompok fungsional lain (seperti rekayasa, keuangan, logistik dan pemasaran), sentralisasi pembelian, dan nilai besar beberapa pelanggan telah menyebabkan banyak pemasok untuk memikirkan kembali bagaimana mereka mengatur salesforce mereka. Perusahaan semakin mengorganisir di sekitar pelanggan dan menggeser sumber daya dari produk atau PERUMTEL untuk fokus pada pelanggan bisnis unit.Metode lain spesialisasi adalah oleh jenis pasar yang disajikan. Sering dalam industri menjual pasar ditentukan oleh jenis industri. Dengan demikian, meskipun kisaran produk yang dijual pada dasarnya sama, mungkin masuk akal untuk sebuah perusahaan komputer untuk mengalokasikan tenaga penjualan yang berdasarkan industri dilayani, misalnya perbankan, perusahaan manufaktur dan pengecer, mengingat bahwa kelompok-kelompok industri yang berbeda memiliki kebutuhan yang sangat beragam, masalah, dan aplikasi potensial. Spesialisasi oleh pasar yang disajikan memungkinkan tenaga penjualan untuk mendapatkan wawasan yang lebih besar ke dalam faktor-faktor ini untuk industri tertentu mereka, serta untuk memantau perubahan dan tren dalam industri yang dapat mempengaruhi permintaan untuk produk mereka. Biaya peningkatan pelanggan pengetahuan adalah peningkatan perjalananbiaya dibandingkan dengan wilayah geografis ditentukan.Magrath melihat cara industri penjualan spesialis levered up penjualan oleh virtueaplikasi expertise.3 karena mereka tahu begitu banyak tentang industri, mereka adalahdisambut sebagai 'persaudaraan' oleh pelanggan.
Being translated, please wait..
