supplier Relationship To develop a

supplier Relationship
To develop a good long-term supplier/vendor relationship and to develop new sources of supply
The importance of achieving these purchasing objectives can be understood by the fact that manufacturing firms generally spend more than 50 percent of their sales revenue on purchases.
Industrial marketers need to understand that purchasing objectives described above are based on the company objectives. However, the buying member of an organisation are influenced by both purchasing objectives of the firm and personal objectives.
personal objectives of industrial buyers ( or members of buying centres) include
( higher status, (b) job security, (e) salary increments, (d) promotions, and (e) social considerations (that is, friendship, mutually beneficial relationships, and personal favours).
The industrial buyers try to achieve both organisational purchase objectives and personal objectives. The industrial marketers should realise that it is important to satisfy not only the purchasing objectives of an industrial firm but also the personal objectives of the buying members.

Results (Vietnamese) 2:

nhà cung cấp quan hệ
Để phát triển một nhà cung cấp tốt lâu dài / mối quan hệ nhà cung cấp và phát triển các nguồn mới trong cung cấp
Tầm quan trọng của việc đạt được những mục tiêu mua có thể được hiểu bởi thực tế rằng các công ty sản xuất thường chi tiêu nhiều hơn 50 phần trăm của doanh thu bán hàng của họ mua hàng.
Công Nghiệp tiếp thị cần phải hiểu rằng việc mua các mục tiêu được mô tả trên đây dựa trên các mục tiêu của công ty. Tuy nhiên, các thành viên mua của một tổ chức bị ảnh hưởng bởi cả hai mục tiêu thu mua của công ty và mục tiêu cá nhân.
Mục tiêu cá nhân của những người mua công nghiệp (hoặc thành viên của các trung tâm mua) bao gồm
địa vị cao hơn, (b) gia tăng an ninh việc làm, (e) lương (, (d) chương trình khuyến mãi, và (e) cân nhắc xã hội (có nghĩa là, tình bạn, mối quan hệ cùng có lợi, và ân huệ cá nhân).
Những người mua công nghiệp cố gắng để đạt được cả hai mục tiêu mua tổ chức và mục tiêu cá nhân. Các nhà tiếp thị công nghiệp nên nhận ra rằng điều quan trọng là đáp ứng không chỉ các mục tiêu mua của một công ty công nghiệp mà còn là mục tiêu cá nhân của các thành viên mua hàng.