Webster & Wind (1972) describe that

Webster & Wind (1972) describe that a buying situation is created when someone in an organization encounter a problem. This occurs when a difference between the wanted outcome and the actual situation can be solved through some buying action, the procedure of solving the problem is regarded as a buying process (ibid).

All the activities that organizational members perform in a buying situation are included in industrial buying behavior, for instance identifying, evaluating and choosing among different alternative suppliers and brands (Webster & Wind, 1972). All the members affecting this process are a part of the buying center. These members are striving by a complex interaction of individual and organizational goals. The organizational goals are mainly influencing the buying members and the environmental effects surround the whole organization (Webster & Wind, 1972; Wind & Thomas, 1980). This discussion is presented as an outline in figure 2.1 (Webster & Wind, 1972). obinson, Faris & Wind (1967) defines the buying situation, or Buyclasses, as the systematisation of the complexity of industrial buying situations. This classification was needed since the approach of product classification in buying situations was found inadequate for explaining industrial buying behavior. The Buyclasses idea is based upon the notion that for any given buyer, when purchasing the same product, individual buying patterns and buying process will differ. It has been found that the relative importance of attributes when choosing a certain supplier changes depending on the different Buyclasses (Dempsey, 1978; Robinson et al.).

Results (Vietnamese) 1:

Webster & gió (1972) Mô tả một tình huống mua được tạo ra khi một ai đó trong một cuộc chạm trán tổ chức một vấn đề. Điều này xảy ra khi một sự khác biệt giữa kết quả mong muốn và tình hình thực tế có thể được giải quyết thông qua một số hành động mua, các thủ tục giải quyết các vấn đề được coi là một quá trình mua (ibid).Tất cả các hoạt động tổ chức thành viên thực hiện trong một tình huống mua được bao gồm trong các khu công nghiệp mua hành vi, ví dụ: xác định, đánh giá và lựa chọn trong số các nhà cung cấp thay thế khác nhau và thương hiệu (Webster & gió, 1972). Tất cả các thành viên ảnh hưởng đến quá trình này là một phần của Trung tâm mua. Các thành viên đang phấn đấu bởi một sự tương tác phức tạp của các mục tiêu cá nhân và tổ chức. Các mục tiêu tổ chức chủ yếu ảnh hưởng đến các thành viên Mua và các hiệu ứng môi trường bao quanh toàn bộ tổ chức (Webster & gió, 1972; Gió & Thomas, 1980). Cuộc thảo luận này được trình bày như là một phác thảo trong hình 2.1 (Webster & gió, 1972). obinson, Faris & gió (1967) xác định tình hình mua, hoặc Buyclasses, như là hóa phức tạp của các khu công nghiệp mua tình huống. Phân loại này là cần thiết vì các phương pháp phân loại sản phẩm trong những tình huống mua đã được tìm thấy không đủ để giải thích về hành vi mua của công nghiệp. Ý tưởng Buyclasses dựa trên khái niệm rằng đối với bất kỳ người mua đưa ra, khi mua các sản phẩm tương tự, cá nhân mua mẫu và mua quá trình sẽ khác nhau. Nó đã là thấy rằng tầm quan trọng tương đối của các thuộc tính khi chọn một thay đổi nhà cung cấp nhất định tùy thuộc vào sự khác nhau Buyclasses (Dempsey, 1978; Robinson et al.).

Results (Vietnamese) 2:

Webster & Wind (1972) mô tả rằng một tình huống mua được tạo ra khi một người nào đó trong một tổ chức gặp phải một vấn đề. Điều này xảy ra khi một sự khác biệt giữa các kết quả mong muốn và tình hình thực tế có thể được giải quyết thông qua một số hành động mua, thủ tục giải quyết các vấn đề được coi là một quá trình mua hàng (ibid).

Tất cả các hoạt động mà các thành viên tổ chức thực hiện trong một tình huống mua mới có trong hành vi mua hàng công nghiệp, ví dụ như việc xác định, đánh giá và lựa chọn trong số các nhà cung cấp thay thế và thương hiệu (Webster & Wind, 1972) khác nhau. Tất cả các thành viên có ảnh hưởng đến quá trình này là một phần của trung tâm mua. Những thành viên đang phấn đấu bằng cách tương tác phức tạp của các mục tiêu cá nhân và tổ chức. Các mục tiêu tổ chức chủ yếu ảnh hưởng đến các thành viên mua và những tác động môi trường bao quanh toàn bộ tổ chức (Webster & Wind, 1972; Wind & Thomas, 1980). Thảo luận này được trình bày như là một phác thảo trong hình 2.1 (Webster & Wind, 1972). obinson, Faris & Gió (1967) định nghĩa tình hình mua, hoặc Buyclasses, như các hệ thống hóa sự phức tạp của tình huống mua công nghiệp. Việc phân loại này là cần thiết vì các phương pháp phân loại sản phẩm mua những tình huống đã được tìm thấy không đủ để giải thích hành vi mua hàng công nghiệp. Ý tưởng Buyclasses dựa trên quan điểm cho rằng đối với bất kỳ người mua đưa ra, khi mua cùng một sản phẩm, mô hình mua của cá nhân và quá trình mua hàng sẽ khác nhau. Nó đã được tìm thấy rằng tầm quan trọng tương đối của các thuộc tính khi lựa chọn một nhà cung cấp thay đổi nhất định tùy thuộc vào Buyclasses khác nhau (Dempsey, 1978; Robinson et al.).