I remember when I was first getting

I remember when I was first getting into sales, I made a cold call expecting to get my prospect’s voicemail. When he unexpectedly answered the phone, instead of asking qualified questions that would have allowed me to take control of the interaction, I spent the entire conversation answering his questions. This allowed him to take total control of the sale, or as I should say, the non-sale.


Whether you’re making a cold call or giving a sales presentation, it is absolutely critical that you are prepared. Even over prepared. This means having all relevant information at your fingertips, including pricing, testimonials, samples and a list of questions you need to ask to direct the sales conversation. I suggest creating a checklist of all of the information you will need, and reviewing it before your call or presentation.

Results (Thai) 1:

ผมจำได้ว่า เมื่อผมแรกรับเข้าขาย ทำสายเย็นคาดว่าจะได้รับข้อความเสียงของลูกค้า เมื่อเขาตอบโดยไม่คาดคิดโทรศัพท์ แทนที่จะถามคำถามที่มีคุณภาพที่จะได้รับอนุญาตให้ฉันใช้ตัวควบคุมการโต้ตอบ ผมใช้เวลาสนทนาทั้งหมดที่ตอบคำถามของเขา นี้อนุญาตให้เขาใช้ควบคุมทั้งหมดของการขาย หรือ เป็น ฉัน การขายไม่ไม่ ว่าคุณจะเย็นโทรนำเสนอขาย มันเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่คุณกำลังเตรียม แม้ผ่านเตรียม ซึ่งหมายความว่า มีข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดที่ปลายนิ้วของคุณ รวมทั้งการกำหนดราคา รับรอง ตัวอย่าง และรายการคำถามที่คุณต้องการถามการสนทนาขายตรง แนะนำรายการตรวจสอบข้อมูลทั้งหมดคุณต้องการสร้าง และทบทวนก่อนโทรหรืองานนำเสนอของคุณ

Results (Thai) 2:

ผมจำได้ว่าตอนที่ผมเป็นคนแรกที่ได้รับในการขายผมทำสายเย็นคาดหวังว่าจะได้รับข้อความเสียงโอกาสของฉัน เมื่อเขาไม่คาดคิดตอบโทรศัพท์แทนการถามคำถามที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะได้รับอนุญาตให้ผมที่จะใช้การควบคุมของการปฏิสัมพันธ์ผมใช้เวลาการสนทนาทั้งหมดในการตอบคำถามของเขา นี้ได้รับอนุญาตให้เขาใช้การควบคุมทั้งหมดของการขายหรือฉันควรจะพูดว่าไม่ขาย.


ไม่ว่าคุณจะทำสายเย็นหรือให้นำเสนอขายเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่คุณกำลังเตรียม แม้เตรียม ซึ่งหมายความว่ามีข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดที่ปลายนิ้วของคุณรวมถึงการกำหนดราคาการรับรองตัวอย่างและรายการของคำถามที่คุณต้องถามให้ตรงการสนทนาการขาย ผมขอแนะนำให้สร้างรายการตรวจสอบข้อมูลทั้งหมดที่คุณจะต้องมีและการตรวจสอบก่อนที่จะสายหรือการนำเสนอของคุณ

Results (Thai) 3:

ผมจำได้ว่าเมื่อฉันแรกรับไปขาย ผมคาดหวังว่าจะได้รับเสียงเย็นเรียกลูกค้าของฉัน เมื่อเขาไม่ตอบโทรศัพท์ แทนการถามคำถามที่เหมาะสมจะได้รับอนุญาตให้ฉันที่จะใช้การควบคุมของการปฏิสัมพันธ์ ผมใช้เวลาการสนทนาทั้งหมดตอบคำถามของเขา นี้อนุญาตให้เขาควบคุมรวมของการขาย หรือผมควรจะพูด , ไม่ขายไม่ว่าคุณจะโทรไปเย็นหรือนําเสนอขาย มันสำคัญมากที่คุณได้เตรียมไว้ แม้เตรียมไว้ ซึ่งหมายความว่า มีข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดที่ปลายนิ้วของคุณ รวมถึงราคา รับรอง ตัวอย่าง และรายการของคำถามที่คุณต้องถามให้ตรงบทสนทนาการขาย ผมแนะนำให้สร้างรายการตรวจสอบทั้งหมดของข้อมูลที่คุณจะต้องและตรวจสอบมันก่อนที่จะเรียกหรือการนำเสนอของคุณ