Another general explanation for the

Another general explanation for the im-portance of pay is that pay is frequently used

as a yardstick for social status (Frank, 1999) and personal accomplishment vis à vis others, particularly among high achievers (Trank, Rynes, & Bretz, 2002). Status- and accomplishment-based signals associated with compensation appear to be particularly sensitive to relative pay, or pay comparisons, rather than absolute levels of pay. Equity theory (Adams, 1963) has long emphasized the importance of pay comparisons to individuals’ sense of fairness and well-being. More recently, sociobiologists and evolutionary psychologists have built a compelling case that the importance of relative wealth and status is “hard-wired” in human nature the result of evolutionary and natural selection processes that favor (in terms of procreational success) those who come out “on top” in a positional or hierarchical sense. Thus, we find that people are often moti- vated to buy houses or yachts that are “just a little bigger” than those of some close com- parator (Frank, 1999), or to demand that their salaries always be “just a little bit higher” than the highest current salary among their peers (e.g., Crystal, 1991).
In summary, the broad usefulness of money as well as its many symbolic meanings suggests that, far from being a mere low- order motivator, pay can assist in obtaining virtually any level on Maslow’s motivational hierarchy, including social esteem and self- actualization.

Contingency Factors: The “It Depends” Nature of Pay Importance

To this point, we have presented evidence suggesting that pay is a very important motivator, despite employee self-reports and persistent articles in practitioner journals that suggest otherwise. In fact, meta-analytic results do not reveal any motivational interventions that work better than performance- contingent pay for enticing people to attain higher performance levels.
However, in emphasizing the importance of pay as a motivator, we are not saying that pay is the only important motivator. Indeed, it is clear that many of the other factors mentioned by researchers such as Maslow and Herzberg (for example, interest-

Results (Vietnamese) 1:

Một giải thích chung cho im-portance trả là thanh toán đã được sử dụng thường xuyên như một thoải cho tình trạng xã hội (Frank, 1999) và cá nhân hoàn thành vis à vis những người khác, đặc biệt là trong số ñaït thaønh tích cao (Trank, Rynes, & Bretz, 2002). Tình trạng và hoàn thành dựa trên tín hiệu liên quan đến bồi thường xuất hiện để đặc biệt nhạy cảm với trả tiền tương đối, hoặc trả tiền so sánh, chứ không phải là tuyệt đối mức lương. Lý thuyết vốn chủ sở hữu (Adams, 1963) lâu đã nhấn mạnh tầm quan trọng của thanh toán so sánh với cá nhân cảm giác của sự công bằng và hạnh phúc. Gần đây, sociobiologists và nhà tâm lý học tiến hóa đã xây dựng được một trường hợp hấp dẫn rằng tầm quan trọng của sự giàu có liên quan và trạng thái là "Hard" trong bản chất con người là kết quả của tiến hóa và chọn lọc tự nhiên xử lý rằng ưu tiên (trong điều khoản của thành công procreational) những người đi ra "trên đầu" trong một cảm giác vị trí hoặc cấu trúc. Vì vậy, chúng tôi tìm thấy rằng mọi người đang thường moti-vated để mua nhà hoặc du thuyền là "chỉ cần một chút lớn hơn" hơn một số đóng com-parator (Frank, 1999), hoặc yêu cầu rằng tiền lương của họ luôn luôn chỉ "một chút cao" so với mức lương hiện tại cao nhất trong số các đồng nghiệp của họ (ví dụ như, Crystal, 1991).Tóm lại, tính hữu dụng rộng của tiền và nhiều ý nghĩa tượng trưng của nó cho thấy rằng, xa là động lực chỉ thấp đơn đặt hàng, trả tiền có thể hỗ trợ trong việc có được hầu như bất kỳ mức độ nào trên hệ thống phân cấp motivational của Maslow, trong đó có xã hội tin và tự-chỉ.Yếu tố bất ngờ: "Nó phụ thuộc" bản chất của tầm quan trọng của PayĐến thời điểm này, chúng tôi đã trình bày bằng chứng cho thấy rằng trả tiền là một động lực rất quan trọng, mặc dù nhân viên tự báo cáo và các bài viết liên tục trong các tạp chí bác sĩ đề nghị nếu không. Trong thực tế, siêu phân tích kết quả không tiết lộ bất kỳ biện pháp can thiệp động cơ thúc đẩy làm việc tốt hơn so với đội ngũ hiệu suất trả cho hấp dẫn người dân để đạt được cấp độ hiệu suất cao hơn.Tuy nhiên, trong nhấn mạnh tầm quan trọng của trả tiền như là một động lực, chúng tôi không nói rằng phải trả là động lực quan trọng chỉ. Thật vậy, nó là rõ ràng rằng nhiều người trong số các yếu tố khác được đề cập bởi các nhà nghiên cứu chẳng hạn như Maslow và Herzberg (ví dụ, lãi suất-

Results (Vietnamese) 2:

Một lời giải thích chung cho các im-tầm quan lương là lương thường được sử dụng như một thước đo cho tình trạng xã hội (Frank, năm 1999) và thành tích cá nhân vis à vis những người khác, đặc biệt là giữa các thành tích cao (Trank, Rynes, & Bretz, 2002). Tín hiệu Status- và hoàn thành dựa trên kết hợp với bồi thường xuất hiện như là đặc biệt nhạy cảm với số tiền lương tương đối, hoặc thanh toán so sánh, chứ không phải là mức độ tuyệt đối của tiền lương. Lý thuyết công bằng (Adams, 1963) từ lâu đã nhấn mạnh tầm quan trọng của sự so sánh lương với ý thức của cá nhân về sự công bằng và hạnh phúc. Gần đây hơn, sociobiologists và nhà tâm lý học tiến hóa đã xây dựng được một trường hợp thuyết phục rằng tầm quan trọng của sự giàu có và địa vị là "cứng có dây" trong bản chất con người là kết quả của quá trình lựa chọn tiến hóa và tự nhiên có lợi cho (về sự thành công procreational) những người đi ra "trên đỉnh" trong một cảm giác về vị trí hoặc phân cấp. Do đó, chúng tôi thấy rằng những người thường moti- hoạt hóa để mua nhà hoặc du thuyền đó là "chỉ lớn hơn một chút" hơn so với một số đồng parator gần (Frank, 1999), hoặc để yêu cầu tiền lương của họ luôn luôn là "chỉ là một chút bit cao hơn "so với mức lương cao nhất hiện nay giữa các đồng nghiệp của họ (ví dụ, Crystal, 1991). Tóm lại, tính hữu ích rộng lớn của tiền bạc cũng như nhiều ý nghĩa tượng trưng của nó cho thấy, xa là một chỉ thấp nhằm động viên, chú có thể hỗ trợ trong việc có được hầu như bất kỳ cấp trên hệ thống phân cấp động lực của Maslow, bao gồm cả trọng xã hội và hiện thực tự. Các yếu tố dự phòng: Các "Nó phụ thuộc" Bản chất của Pay Tầm quan trọng Đến thời điểm này, chúng tôi đã đưa ra bằng chứng cho thấy lương đó là một động lực rất quan trọng, mặc dù nhân viên tự -reports và các bài viết liên tục trên các tạp chí học viên rằng đề nghị khác. Trong thực tế, kết quả tích meta không tiết lộ bất kỳ sự can thiệp tạo động lực làm việc tốt hơn so với lương ngũ performance- cho lôi kéo mọi người để đạt được mức độ hiệu suất cao hơn. Tuy nhiên, trong việc nhấn mạnh tầm quan trọng của tiền lương như một động lực, chúng tôi không nói được trả lương sẽ là chỉ động lực quan trọng. Thật vậy, rõ ràng là rất nhiều các yếu tố khác được đề cập bởi các nhà nghiên cứu như Maslow và Herzberg (ví dụ, interest-