An important contextual variable th

An important contextual variable that characterizes use of IS by the professional salesperson is technology competence (Ritter and Walter, 2004; Walter and Ritter, 2004), defined as his or her ability to use IS productively and with ease in sales tasks. Distinct from technology self-efficacy in that it is focused on the ability to use IS (rather than a belief), it results in a higher quality of IS utilization. It is thus expected to impact performance relating to IS use. The ability to use technology tools with competence or savvy (Onyemah et al., 2010) can potentially result in the sales professional working with IS in a “smarter” manner (Hunter and Perrault, 2007).

Results (Vietnamese) 1:

Một biến theo ngữ cảnh quan trọng rằng characterizes sử dụng IS bởi nhân viên bán hàng chuyên nghiệp là năng lực công nghệ (Ritter và Walter, năm 2004; Walter và Ritter, năm 2004), định nghĩa là khả năng của mình để sử dụng IS productively và một cách dễ dàng trong bán hàng công việc. Khác biệt với công nghệ tự-hiệu quả trong đó nó là tập trung vào khả năng sử dụng IS (thay vì một niềm tin), nó kết quả trong một chất lượng cao của IS sử dụng. Nó do đó dự kiến sẽ ảnh hưởng đến hiệu suất liên quan đến sử dụng IS. Khả năng sử dụng công cụ công nghệ thẩm quyền hoặc hiểu biết (Onyemah và ctv., 2010) có khả năng có thể dẫn đến bán hàng chuyên nghiệp làm việc với IS một cách "thông minh hơn" (Hunter và Perrault, 2007).

Results (Vietnamese) 2:

Một biến theo ngữ cảnh quan trọng là đặc điểm sử dụng của IS bởi các nhân viên bán hàng chuyên nghiệp là thẩm quyền công nghệ (Ritter và Walter, 2004; Walter và Ritter, 2004), được định nghĩa là khả năng của mình để sử dụng IS hiệu quả và dễ dàng trong công việc bán hàng. Khác biệt với công nghệ tự hiệu quả ở chỗ nó được tập trung vào khả năng sử dụng IS (chứ không phải là một niềm tin), nó kết quả trong một chất lượng cao hơn của IS sử dụng. Do vậy, dự kiến ​​sẽ tác động đến hiệu suất liên quan đến IS sử dụng. Khả năng sử dụng các công cụ công nghệ có thẩm quyền hoặc hiểu biết (Onyemah et al., 2010) có khả năng có thể dẫn đến việc bán hàng làm việc chuyên nghiệp với IS trong một cách "thông minh hơn" (Hunter và Perrault, 2007).