respectively. The results of the ro

respectively. The results of the role conflict estimate indicate the leader's initiation of structure is positively related (P < .05 for a two-tail test) to the salesperson's perceived role conflict. This finding supports the Walker, Churchill, and Ford (1975) model and therefore does not support the House and Rizzo (1972) hypothesized negative initiation of structure/role conflict linkage. Interestingly, the pairwise correlation between initiation of structure and role conflict is only .048. The significant partial regression coefficient therefore suggests the presence of suppression effects (Cohen and Cohen 1975, p. 87-911 in which one or more variables in the role conflict equation is "suppressing- some of the variance in initiation of structure that is not related to role conflict. As recommended by Cohen and Cohen (1975). there-fore, hierarchical multiple regression was used to identify the suppressor variables. The procedures consisted of estimating a simple role conflict equation using initiation of structure as the single explanatory variable. Then a series of multiple regression equations were estimated with each equation containing two explanatory variables—initiation of structure and one of the other explanatory variables specified in the original role conflict model. Evidence of suppression effects was obtained when the partial regression coefficient on initiation of structure increased upon addition of a variable to the equation (Cohen and Cohen 1975, p. 102). The results of this procedure indicate consideration (X,) and participation (k) were behaving as suppressor variables. The standardized partial regression coefficient increases from .048 to .156 when consideration is added to the equation and from .048 to .142 when participation is added_ These findings suggest that, as hypothesized by Walker. Churchill, and Ford (1975), close supervision may de-crease the salesperson's flexibility in meeting diverse role expectations and therefore may increase the likelihood of role conflict. Furthermore, the evidence of suppressor variables suggests that an explanation for the in-

Results (Vietnamese) 1:

tương ứng. Kết quả xấp xỉ xung đột vai trò cho thấy các nhà lãnh đạo bắt đầu các cấu trúc tích cực liên quan đến (P <.05 cho một bài kiểm tra hai đuôi) cho xung đột cảm nhận vai trò của nhân viên bán hàng. Tìm kiếm này hỗ trợ các mô hình (1975) Walker, Churchill, và Ford và do đó không hỗ trợ nhà và Rizzo (1972) đưa ra giả thuyết tiêu cực khởi xướng của cấu trúc/vai trò xung đột liên kết. Điều thú vị, sự tương quan cử giữa giai đoạn khởi đầu của cuộc xung đột cấu trúc và vai trò là chỉ.048. Hệ số hồi quy một phần đáng kể do đó cho thấy sự hiện diện của tác dụng ức chế (Cohen và năm 1975 Cohen, p. 87-911 trong đó biến một hoặc nhiều trong các cuộc xung đột vai trò phương trình là "đàn áp-một số phương sai trong giai đoạn khởi đầu của cấu trúc mà không liên quan đến vai trò xung đột. Theo khuyến cáo của Cohen và Cohen (1975). đó-fore, phân cấp hồi qui nhiều được sử dụng để xác định các biến ống hãm thanh. Các thủ tục bao gồm ước tính một phương trình đơn giản vai trò xung đột bằng cách sử dụng bắt đầu các cấu trúc như biến giải thích duy nhất. Sau đó, một loạt các phương trình hồi qui nhiều được ước tính với mỗi phương trình có chứa hai giải thích biến — bắt đầu các cấu trúc và một trong những giải thích khác biến được chỉ định trong tấm gương xung đột gốc. Bằng chứng về tác dụng ức chế được thu được khi hệ số một phần hồi quy vào giai đoạn khởi đầu của cơ cấu tăng khi bổ sung của một biến để phương trình (Cohen và năm 1975 Cohen, p. 102). Kết quả của thủ tục này cho thấy xem xét (X), và sự tham gia (k) đã có hành vi như là ức chế biến. Hệ số tiêu chuẩn hóa một phần regression tăng lên từ.048 để.156 khi xem xét sẽ được thêm vào phương trình và từ.048 để.142 khi tham gia là added_ những phát hiện này gợi ý rằng, khi đưa ra giả thuyết của Walker. Churchill, và Ford (1975), giám sát chặt chẽ có thể de-nhăn tính linh hoạt của nhân viên bán hàng trong đáp ứng sự mong đợi của các vai trò khác nhau và do đó có thể tăng khả năng của vai trò xung đột. Hơn nữa, những bằng chứng của ức chế biến cho thấy rằng một lời giải thích cho tại -

Results (Vietnamese) 2:

tương ứng. Các kết quả của dự toán xung đột vai trò chỉ bắt đầu của nhà lãnh đạo của cơ cấu là tích cực liên quan (P <0,05 cho một thử nghiệm hai đuôi) để xung đột vai trò nhận thức của nhân viên bán hàng. Phát hiện này củng Walker, Churchill, và Ford (1975) mô hình và do đó không hỗ trợ nhà và Rizzo (1972) đưa ra giả thuyết khởi động tiêu cực của cuộc xung đột liên kết cấu trúc / vai trò. Thật thú vị, tương quan cặp từ lúc bắt đầu cơ cấu và xung đột vai trò chỉ là 0,048. Do đó, hệ số hồi quy một phần đáng kể cho thấy sự hiện diện của các hiệu ứng ức chế (Cohen và Cohen 1975, p. 87-911 trong đó có một hoặc nhiều hơn các biến trong phương trình xung đột vai trò là "suppressing- một số sự khác biệt trong cấu trúc bắt đầu điều đó không phải là liên quan xung đột vai trò. Theo khuyến cáo của Cohen và Cohen (1975). có-fore, hồi quy nhiều thứ bậc được sử dụng để xác định các biến ức chế. Các thủ tục bao gồm các ước tính một phương trình xung đột vai trò đơn giản bằng cách sử dụng khởi đầu của cấu trúc như các biến giải thích duy nhất. Sau đó, một loạt nhiều phương trình hồi quy được ước tính với mỗi phương trình chứa hai giải thích các biến-khởi đầu của cấu trúc và là một trong các biến giải thích khác được quy định trong các mô hình xung đột vai trò ban đầu. Bằng chứng về tác dụng ức chế đã thu được khi các hệ số hồi quy một phần nhập vào đầu của cấu trúc tăng khi thêm một biến để phương trình (Cohen và Cohen 1975, p. 102). Các kết quả của thủ tục này chỉ ra xem xét (X,) và sự tham gia (k) đã hành xử như là các biến ức chế. Các tiêu chuẩn hóa một phần hệ số hồi quy tăng 0,048-0,156 khi xem xét được thêm vào phương trình và 0,048-0,142 khi tham gia được added_ Những phát hiện này cho thấy rằng, như giả thuyết của Walker. Churchill, và Ford (1975), giám sát chặt chẽ có thể de-nhăn linh hoạt của nhân viên bán hàng trong việc đáp ứng những kỳ vọng vai trò đa dạng và do đó có thể làm tăng khả năng xung đột vai trò. Hơn nữa, các bằng chứng về biến ức chế cho thấy một lời giải thích cho các trong-