Managerial implicationsThe results

Managerial implications
The results of this study lead to a number of important managerial implications, since many of the variables are controllable by management. The relationships identified suggest ways managers may be able to offset the effects of negative influences on salespeople and encourage enhanced performance and other job outcomes. For example, efforts to measure salesperson burnout and other negative antecedents such as role stressors would be a valuable management tool that would diagnose this negative influence. The measures can be included in attitude surveys and require only a small number of items. Managers could try to reduce burnout by implementing policies to reduce role conflict, role ambiguity, or to increase intrinsic motivation via improved hiring practices. These actions, in turn, may lead to increased job satisfaction, organizational commitment, performance, and lower turnover rates.

Results (Vietnamese) 1:

Quản lý tác độngKết quả của nghiên cứu này dẫn đến một số ý nghĩa quan trọng của quản lý, kể từ khi nhiều người trong số các yếu tố có thể điều khiển bởi quản lý. Các mối quan hệ xác định đề nghị cách quản lý có thể bù đắp những ảnh hưởng của các ảnh hưởng tiêu cực trên nhân viên bán hàng và khuyến khích nâng cao hiệu suất và kết quả công việc khác. Ví dụ, các nỗ lực để đo lường các nhân viên bán hàng burnout và khác dòng tiêu cực như căng thẳng vai trò sẽ là một công cụ quản lý có giá trị sẽ chẩn đoán này ảnh hưởng tiêu cực. Các biện pháp có thể được bao gồm trong cuộc khảo sát Thái độ và yêu cầu chỉ là một số mặt hàng nhỏ. Nhà quản lý có thể cố gắng giảm bớt burnout bằng cách thực hiện các chính sách để giảm mâu thuẫn vai trò, vai trò mơ hồ, hoặc để tăng các động cơ nội thông qua cải thiện việc thuê thực tiễn. Những hành động này, lần lượt, có thể dẫn đến sự hài lòng của công việc tăng, tổ chức cam kết, hiệu suất, và tỷ lệ doanh thu thấp hơn.

Results (Vietnamese) 2:

Tác quản lý
Các kết quả của nghiên cứu này dẫn đến một số ứng dụng quan trọng quản lý, vì nhiều người trong các biến thể kiểm soát được bằng cách quản lý. Các mối quan hệ được xác định cho các nhà quản lý cách có thể để lại hậu quả của những ảnh hưởng tiêu cực đến nhân viên bán hàng và khuyến khích nâng cao hiệu suất và kết quả công việc khác. Ví dụ, những nỗ lực của nhân viên bán hàng để đo lường sự kiệt sức và tiền đề tiêu cực khác như căng thẳng vai trò sẽ là một công cụ quản lý có giá trị chẩn đoán sẽ ảnh hưởng tiêu cực này. Các biện pháp có thể được bao gồm trong các cuộc khảo sát thái độ và chỉ yêu cầu một số lượng nhỏ các mặt hàng. Nhà quản lý có thể cố gắng làm giảm sự kiệt sức bằng cách thực hiện các chính sách để giảm xung đột vai trò, vai trò không rõ ràng, hoặc để tăng động lực nội tại thông qua cải thiện thực hành tuyển dụng. Những hành động này, đến lượt nó, có thể dẫn đến tăng sự hài lòng công việc, kiên trì tổ chức, hoạt động và tỷ lệ doanh thu thấp hơn.