Webster & Wind (1972) describe that

Webster & Wind (1972) describe that a buying situation is created when someone in an organization encounter a problem. This occurs when a difference between the wanted outcome and the actual situation can be solved through some buying action, the procedure of solving the problem is regarded as a buying process (ibid).
All the activities that organizational members perform in a buying situation are included in industrial buying behavior, for instance identifying, evaluating and choosing among different alternative suppliers and brands (Webster & Wind, 1972). All the members affecting this process are a part of the buying center. These members are striving by a complex interaction of individual and organizational goals. The organizational goals are mainly influencing the buying members and the environmental effects surround the whole organization (Webster & Wind, 1972; Wind & Thomas, 1980). This discussion is presented as an outline in figure 2.1 (Webster & Wind, 1972).

Results (Vietnamese) 1:

Webster & gió (1972) Mô tả một tình huống mua được tạo ra khi một ai đó trong một cuộc chạm trán tổ chức một vấn đề. Điều này xảy ra khi một sự khác biệt giữa kết quả mong muốn và tình hình thực tế có thể được giải quyết thông qua một số hành động mua, các thủ tục giải quyết các vấn đề được coi là một quá trình mua (ibid).Tất cả các hoạt động tổ chức thành viên thực hiện trong một tình huống mua được bao gồm trong các khu công nghiệp mua hành vi, ví dụ: xác định, đánh giá và lựa chọn trong số các nhà cung cấp thay thế khác nhau và thương hiệu (Webster & gió, 1972). Tất cả các thành viên ảnh hưởng đến quá trình này là một phần của Trung tâm mua. Các thành viên đang phấn đấu bởi một sự tương tác phức tạp của các mục tiêu cá nhân và tổ chức. Các mục tiêu tổ chức chủ yếu ảnh hưởng đến các thành viên Mua và các hiệu ứng môi trường bao quanh toàn bộ tổ chức (Webster & gió, 1972; Gió & Thomas, 1980). Cuộc thảo luận này được trình bày như là một phác thảo trong hình 2.1 (Webster & gió, 1972).

Results (Vietnamese) 2:

Webster & Wind (1972) mô tả rằng một tình huống mua được tạo ra khi một người nào đó trong một tổ chức gặp phải một vấn đề. Điều này xảy ra khi một sự khác biệt giữa các kết quả mong muốn và tình hình thực tế có thể được giải quyết thông qua một số hành động mua, thủ tục giải quyết các vấn đề được coi là một quá trình mua hàng (ibid).
Tất cả các hoạt động mà các thành viên tổ chức thực hiện trong một tình huống mua mới có trong hành vi mua hàng công nghiệp, ví dụ như việc xác định, đánh giá và lựa chọn trong số các nhà cung cấp thay thế và thương hiệu (Webster & Wind, 1972) khác nhau. Tất cả các thành viên có ảnh hưởng đến quá trình này là một phần của trung tâm mua. Những thành viên đang phấn đấu bằng cách tương tác phức tạp của các mục tiêu cá nhân và tổ chức. Các mục tiêu tổ chức chủ yếu ảnh hưởng đến các thành viên mua và những tác động môi trường bao quanh toàn bộ tổ chức (Webster & Wind, 1972; Wind & Thomas, 1980). Thảo luận này được trình bày như là một phác thảo trong hình 2.1 (Webster & Wind, 1972).