Most firms manage most of their new

Most firms manage most of their new product projects using techniques we have been presenting: PICs, concept testing, screening models, protocols, and so on. Other projects are wild catting —betting on a technology that hasn’t yet been shown to work, betting on a new application where some end-user will partner with us to see what works, or just betting on a scientist with a good track record for coming up with sale able new products. None of these is appropriate for a protocol; we just don’t have the knowledge to write one, and its only effect would be to bother the developers, who, actually, will ignore it completely. In most cases, however, we know the target market very well—first in finding their problems to solve, later in asking if our new product concept meets their need and seems reasonable to them, and still later in screening factors (e.g., do we have a sales force that can reach them or will we have to build a new one?). Perceptual and preference mapping techniques we discussed in earlier chapters can be
very helpful in developing this part of the protocol, as benefit segments will have been identified and their specific needs will be understood. The target market needs to be spelled out here, quite specifically. Some firms like to have a primary target market, selected perhaps due to size, growth rate, urgency of need, buying power, perceived ease of making competitive inroads, and so on. Typically, one or more secondary target markets will also be selected to move to after successful introduction, and at least one fall-back target market if the primary gets blown out of the water by technical failure, regulation, competition, or whatever during development.

Results (Vietnamese) 1:

Hầu hết các công ty quản lý hầu hết các dự án sản phẩm mới của họ bằng cách sử dụng kỹ thuật chúng tôi đã trình bày: PICs, khái niệm thử nghiệm, kiểm tra các mô hình, giao thức, và như vậy. Các dự án khác là hoang dã catting-cược vào một công nghệ được nêu ra đã không được hiển thị để làm việc, cá cược trên một ứng dụng mới, nơi một số người dùng cuối sẽ hợp tác với chúng tôi để xem những gì làm việc, hoặc chỉ cần đặt cược vào một nhà khoa học với một hồ sơ theo dõi tốt nhất đến với sản phẩm mới có thể bán. Không ai trong số này là thích hợp cho một giao thức; chúng tôi chỉ cần không có kiến thức để viết một, và hiệu quả duy nhất của nó sẽ phải bận tâm các nhà phát triển, đã, trên thực tế, sẽ bỏ qua nó hoàn toàn. Trong hầu hết trường hợp, Tuy nhiên, chúng tôi biết thị trường mục tiêu rất tốt-lần đầu tiên trong việc tìm kiếm của họ để giải quyết vấn đề, sau đó trong yêu cầu nếu chúng tôi khái niệm sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của họ và có vẻ hợp lý để họ và vẫn còn sau này trong sàng lọc yếu tố (ví dụ như, chúng ta có một lực lượng bán hàng có thể tiếp cận họ hoặc liệu chúng ta có để xây dựng một cái mới?). Perceptual và sở thích lập bản đồ kỹ thuật chúng tôi thảo luận trong chương trước đó có thểrất hữu ích trong việc phát triển này là một phần của giao thức, là lợi ích phân đoạn sẽ đã được xác định và nhu cầu cụ thể của họ sẽ được hiểu. Thị trường mục tiêu cần phải được đánh vần ra ở đây, khá đặc biệt. Một số công ty như có một thị trường mục tiêu chính, chọn có lẽ do kích thước, tốc độ tăng trưởng, tính khẩn cấp của nhu cầu, mua quyền lực, cảm nhận dễ dàng làm cho cạnh tranh xâm nhập, và như vậy. Thông thường, một hoặc nhiều thị trường mục tiêu thứ cấp cũng sẽ được lựa chọn để di chuyển đến sau khi giới thiệu thành công, và ít nhất một mùa thu trở lại mục tiêu thị trường, nếu chính bị thổi ra khỏi nước bằng thất bại kỹ thuật, quy định, cạnh tranh, hoặc bất cứ điều gì trong thời gian phát triển.

Results (Vietnamese) 2:

Hầu hết các công ty quản lý hầu hết các dự án sản phẩm mới của họ bằng cách sử dụng các kỹ thuật chúng tôi đã trình bày: PIC, thử nghiệm khái niệm, mô hình sàng lọc, các giao thức, và như vậy. Các dự án khác đang catting hoang dã -betting trên một công nghệ mà chưa được chứng minh để làm việc, đặt cược vào một ứng dụng mới mà một số người dùng cuối sẽ hợp tác với chúng tôi để xem những gì làm việc, hoặc chỉ đặt cược vào một nhà khoa học có một hồ sơ theo dõi tốt cho đến với bán sản phẩm mới có thể. Không ai trong số này là thích hợp cho một giao thức; chúng ta chỉ cần không có kiến thức để viết một, và chỉ có hiệu lực của nó sẽ làm phiền các nhà phát triển, những người, thực sự, sẽ bỏ qua nó hoàn toàn. Trong hầu hết các trường hợp, tuy nhiên, chúng ta biết được thị trường mục tiêu rất tốt đầu tiên trong việc tìm kiếm các vấn đề của họ để giải quyết, sau khi hỏi nếu khái niệm sản phẩm mới của chúng tôi đáp ứng nhu cầu của họ và có vẻ hợp lý cho họ, và vẫn còn sau đó trong các yếu tố sàng lọc (ví dụ, chúng ta có một lực lượng bán hàng có thể tiếp cận họ hay chúng ta sẽ phải xây dựng một cái mới?). Kỹ thuật lập bản đồ nhận thức và sở thích, chúng tôi thảo luận trong chương trước có thể
rất hữu ích trong việc phát triển một phần của giao thức, như phân khúc lợi ích sẽ được xác định và nhu cầu cụ thể của họ sẽ được hiểu rõ. Các thị trường mục tiêu cần phải được nêu ra ở đây, khá đặc biệt. Một số công ty muốn có một thị trường mục tiêu chính, lựa chọn có lẽ do kích thước, tốc độ tăng trưởng, tính cấp thiết của nhu cầu, sức mua, nhận thức dễ dàng xâm nhập cạnh tranh, và như vậy. Thông thường, một hoặc nhiều thị trường mục tiêu thứ cấp cũng sẽ được lựa chọn để di chuyển đến sau khi giới thiệu thành công, và ít nhất một thị trường mục tiêu giảm trở lại nếu các chính bị thổi ra khỏi nước bằng thất bại kỹ thuật, quy định, cạnh tranh, hoặc bất cứ điều gì trong quá trình phát triển.