Don’t overwhelm consumers with choi

Don’t overwhelm consumers with choiceWhen a default option isn’t possible, marketers must be wary of generating “choiceoverload,” which makes consumers less likely to purchase. In a classic fieldexperiment, some grocery store shoppers were offered the chance to taste a selectionof 24 jams, while others were offered only 6. The greater variety drew more shoppersto sample the jams, but few made a purchase. By contrast, although fewer consumersstopped to taste the 6 jams on offer, sales from this group were more than five timeshigher.1Large in-store assortments work against marketers in at least two ways. First, thesechoices make consumers work harder to find their preferred option, a potentialbarrier to purchase. Second, large assortments increase the likelihood that eachchoice will become imbued with a “negative halo”—a heightened awareness thatevery option requires you to forgo desirable features available in some other product.Reducing the number of options makes people likelier not only to reach a decision butalso to feel more satisfied with their choice.

Results (Thai) 1:

ผู้บริโภคจะไม่ครอบงำกับทางเลือก
เมื่อตัวเลือกเริ่มต้นเป็นไปไม่ได้ที่นักการตลาดจะต้องระมัดระวังในการสร้าง“ทางเลือก
เกิน” ซึ่งจะทำให้ผู้บริโภคมีโอกาสน้อยที่จะซื้อ ในสนามคลาสสิก
การทดสอบบางร้านขายของชำร้านขายผู้ซื้อได้รับการเสนอโอกาสที่จะได้ลิ้มรสการเลือก
24 ติดขัดในขณะที่คนอื่น ๆ ถูกนำเสนอเท่านั้น 6. ความหลากหลายมากขึ้นดึงผู้ซื้อมากขึ้น
ที่จะลิ้มลองติดขัด แต่ไม่กี่ทำการซื้อ โดยคมชัดแม้ผู้บริโภคน้อยลง
หยุดที่จะลิ้มรส 6 ติดขัดในข้อเสนอการขายจากกลุ่มนี้ได้มากขึ้นกว่าห้าครั้ง
higher.1
ขนาดใหญ่ในร้าน assortments ทำงานกับนักการตลาดอย่างน้อยสองวิธี ครั้งแรกที่เหล่านี้
เลือกที่ทำให้ผู้บริโภคทำงานยากที่จะหาตัวเลือกที่ต้องการของพวกเขาที่มีศักยภาพ
อุปสรรคต่อการซื้อ ประการที่สอง assortments ขนาดใหญ่เพิ่มโอกาสที่แต่ละคน
เลือกที่จะกลายเป็นตื้นตันใจด้วย“รัศมีเชิงลบ” -a ความตระหนักว่า
ทุกตัวเลือกคุณจะต้องสละคุณลักษณะที่พึงประสงค์ที่มีอยู่ในผลิตภัณฑ์อื่น ๆ
การลดจำนวนของตัวเลือกที่ทำให้คน Likelier ไม่เพียง แต่จะไปถึงการตัดสินใจ แต่
ยังจะรู้สึกพึงพอใจมากขึ้นกับการเลือกของพวกเขา

Results (Thai) 2:

ไม่ต้องครอบงำผู้บริโภคที่มีทางเลือก
เมื่อตัวเลือกเริ่มต้นไม่สามารถทำได้นักการตลาดต้องระวังการสร้าง "ทางเลือก
เกิน "ซึ่งทำให้ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อน้อยลง ในเขตข้อมูลแบบคลาสสิก
ทดลองร้านขายของชำบางคนมีโอกาสที่จะลิ้มรสการเลือก
ที่พักอื่นแนะนำสำหรับท่าน: ความหลากหลายมากขึ้นวาดนักช้อปมากขึ้น
เพื่อตัวอย่างแยมแต่ไม่กี่ทำการซื้อ โดยความคมชัดแม้ว่าผู้บริโภคน้อยลง
หยุดที่จะลิ้มรส6แยมบนข้อเสนอ, การขายจากกลุ่มนี้มีมากกว่าห้าครั้ง
สูงขึ้น1
การจัดประเภทในร้านค้าขนาดใหญ่ที่ทำงานกับนักการตลาดอย่างน้อยสองวิธี ก่อนอื่น
การเลือกทำให้ผู้บริโภคทำงานหนักขึ้นเพื่อหาตัวเลือกที่ต้องการ
อุปสรรคในการซื้อ การจัดประเภทขนาดใหญ่ที่สองจะเพิ่มโอกาสที่แต่ละ
ทางเลือกที่จะกลายเป็นตื้นตันใจกับ "รัศมีเชิงลบ" —รับรู้ว่า
ทุกตัวเลือกต้องการให้คุณใช้คุณสมบัติที่พึงปรารถนาที่มีอยู่ในผลิตภัณฑ์อื่นๆบางอย่าง
การลดจำนวนของตัวเลือกที่ทำให้คน likelier ไม่เพียงแต่จะไปถึงการตัดสินใจแต่
ยังรู้สึกพึงพอใจมากขึ้นกับทางเลือกของพวกเขา

Results (Thai) 3:

อย่าใช้ตัวเลือกเพื่อเอาชนะผู้บริโภค
เมื่อตัวเลือกเริ่มต้นเป็นไปไม่ได้นักการตลาดจะต้องระมัดระวังในการสร้างทางเลือก
การโอเวอร์โหลดทำให้ผู้บริโภคมีโอกาสน้อยที่จะซื้อ ในเขตคลาสสิก
ในการทดลองนักช้อปร้านขายของชำบางร้านมีโอกาสที่จะลิ้มรสทางเลือก
มีเพียงหกอื่นๆของแยม ความหลากหลายที่ดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น
ไปชิมแยมแต่ไม่กี่คนที่ซื้อมัน ในทางตรงกันข้ามแม้ว่าผู้บริโภคจะน้อยลง
หยุดและชิมหกชนิดของแยม
สูงกว่า
ส่วนประสมผลิตภัณฑ์ในร้านค้าขนาดใหญ่เป็นอันตรายต่อนักการตลาดอย่างน้อยสองวิธี อย่างแรกเลย
ทางเลือกที่จะทําให้ผู้บริโภคมุ่งมั่นที่จะค้นหาทางเลือกที่พวกเขาต้องการที่มีศักยภาพ
อุปสรรคในการซื้อ ประการที่สองหมวดหมู่ใหญ่เพิ่มขึ้น
การเลือกจะเต็มไปด้วยความรู้สึกเชิงลบ
แต่ละตัวเลือกต้องให้คุณละทิ้งคุณสมบัติที่เหมาะที่มีอยู่ในผลิตภัณฑ์อื่นๆ
การลดจำนวนของตัวเลือกที่ไม่เพียงแต่ทำให้คนตัดสินใจได้มากขึ้นแต่ยัง
คุณจะพอใจกับทางเลือกของคุณ