In addition to highly specific beha

In addition to highly specific behavioral attributes such as those just discussed, there are more general product – related attributes as well. They include product usage, loyalty, purchase predisposition, and purchase influence, all of which can be used to segment both consumer and industrial markets. Product usage is important because in many markets a small proportion of potential customers makes a high percentage of all purchases. In organizational markets, the customers are better known, and heavy or large users (often called key accounts) are easier to identify.
Market segmentation based on sources of purchase influence for the product category is relevant for both consumer and organizational markets. Many product used by various family members are purchased by the wife, but joint husband – wife decisions are becoming more common. Children’s products, prescription drugs, and gifts are clearly influenced by a variety of family members. In organizational markets, several individuals or units with varying degrees of influence participate in buying decisions.

Results (Indonesian) 2:

Selain atribut perilaku yang sangat spesifik seperti yang baru saja dibahas, ada produk yang lebih umum - atribut yang berhubungan juga. Mereka termasuk penggunaan produk, loyalitas, pembelian predisposisi, dan membeli pengaruh, yang semuanya dapat digunakan untuk segmen konsumen dan pasar industri. Penggunaan produk ini penting karena di banyak pasar sebagian kecil pelanggan potensial membuat persentase yang tinggi dari semua pembelian. Di pasar organisasi, pelanggan yang lebih dikenal, dan pengguna berat atau besar (sering disebut key account) lebih mudah untuk mengidentifikasi.
Segmentasi pasar berdasarkan sumber pembelian pengaruh untuk kategori produk yang relevan baik untuk pasar konsumen dan organisasi. Banyak produk yang digunakan oleh berbagai anggota keluarga yang dibeli oleh istri, tapi suami bersama - keputusan istri menjadi lebih umum. Produk anak-anak, obat resep, dan hadiah yang jelas dipengaruhi oleh berbagai anggota keluarga. Di pasar organisasi, beberapa individu atau unit dengan berbagai tingkat pengaruh berpartisipasi dalam keputusan membeli.