supervision, influence, and job ten

supervision, influence, and job tenure to be related negatively to the salesperson's perceived role ambiguity. They found no significant relationships in the test of the role conflict model. A possible explanation for the nonsignificance of the "closeness of supervision" variable in the role conflict model is that it may have been an excessively global measure. For example, leadership style is often conceptualized by using a two dimensional framework of initiation of structure and consideration. Initiation of structure, as defined above, represents a task-oriented leadership dimension and is similar to "closeness of supervision" as defined by Walker et al. Consideration, in contrast, represents a relationships-oriented leadership dimension. The results of research in nonselling occupations suggest the supervisor's initiation of structure and consideration may be related negatively to the subordinate's perceptions of role conflict and role ambiguity (see, for example, House and Rizzo 1972; Rizzo, House, and Lirtzman 1970). This evidence therefore partially sup-ports the Walker et al. models. However, the evidence of a negative initiation of structure/role conflict linkage does not support the Walker et al. hypothesis that closer supervision is related positively to the salesperson's perceived role conflict_ A possible explanation for this lack of support is that the Howie and Rizzo (1972) and Rizzo, House, and Lirtzman (1970) studies were conducted with nonselling personnel who were not likely to be con-

Results (Vietnamese) 1:

Giám sát, ảnh hưởng và nhiệm kỳ công việc có liên quan tiêu cực đến của nhân viên bán hàng cảm nhận vai trò mơ hồ. Họ tìm thấy không có mối quan hệ quan trọng trong thử nghiệm của gương xung đột. Một lời giải thích có thể cho nonsignificance biến "gần gũi của giám sát" trong xung đột gương là rằng nó có thể có là một biện pháp toàn cầu quá. Ví dụ, phong cách lãnh đạo thường được hình thành bằng cách sử dụng một hai chiều khuôn khổ của giai đoạn khởi đầu của cấu trúc và xem xét. Bắt đầu của cấu trúc, như được định nghĩa ở trên, đại diện cho một chiều hướng nhiệm vụ theo định hướng lãnh đạo và là tương tự như "gần gũi của giám sát" theo định nghĩa của Walker et al. Consideration, ngược lại, đại diện cho một chiều hướng theo định hướng mối quan hệ lãnh đạo. Kết quả nghiên cứu trong ngành nghề nonselling đề nghị người quản lý bắt đầu các cấu trúc và xem xét có thể được liên quan tiêu cực đến đơn vị hành chính của nhận thức về vai trò xung đột và vai trò mơ hồ (xem, ví dụ, nhà và Rizzo 1972; Rizzo, nhà, và Lirtzman năm 1970). Điều này chứng cứ do đó một phần sup-cổng mô hình Walker và ctv. Tuy nhiên, bằng chứng của một bắt đầu tiêu cực của cấu trúc/vai trò xung đột liên kết không hỗ trợ giả thuyết Walker et al. rằng giám sát địa điểm gần nhất có liên quan tích cực đến nhân viên bán hàng của cảm nhận vai trò conflict_ A có thể giải thích cho điều này thiếu hỗ trợ là Howie và Rizzo (1972) và Rizzo, tòa nhà, và Lirtzman (1970) nghiên cứu đã được thực hiện với nonselling nhân viên không khả năng là con -

Results (Vietnamese) 2:

giám sát, ảnh hưởng, và nhiệm kỳ công việc để được tiêu cực liên quan đến nhận thức rõ ràng chức năng của nhân viên bán hàng. Họ không tìm thấy mối quan hệ đáng kể trong các thử nghiệm của mô hình vai trò xung đột. Có thể giải thích cho nonsignificance của "sự gần gũi của giám sát" biến trong mô hình xung đột vai trò là nó có thể là một biện pháp quá mức toàn cầu. Ví dụ, phong cách lãnh đạo thường được khái niệm hóa bằng cách sử dụng một khuôn khổ hai chiều năm khởi cấu trúc và xem xét. Initiation của cấu trúc, như được định nghĩa ở trên, đại diện cho một chiều hướng lãnh đạo và hướng nhiệm vụ tương tự như "sự gần gũi của giám sát" như được định nghĩa bởi Walker et al. Xem xét, trong khi đó, đại diện lãnh đạo các mối quan hệ một chiều hướng. Các kết quả nghiên cứu trong các ngành nghề nonselling đề nghị khởi của người giám sát của cơ cấu và có thể xem xét tiêu cực liên quan đến nhận thức của cấp dưới của xung đột vai trò và vai trò không rõ ràng (xem, ví dụ, Nhà và Rizzo 1972; Rizzo, House, và Lirtzman 1970). Bằng chứng này do một phần sup-cảng Walker et al. mô hình. Tuy nhiên, các bằng chứng của một khởi động tiêu cực của cuộc xung đột liên kết cấu trúc / vai trò không hỗ trợ al Walker et. giả thuyết rằng sự giám sát chặt chẽ hơn liên quan tích cực với vai trò nhận thức của nhân viên bán hàng conflict_ Có thể giải thích cho sự thiếu hỗ trợ là (1970) nghiên cứu Howie và Rizzo (1972) và Rizzo, House, và Lirtzman được tiến hành với nhân nonselling những người không có khả năng được con-