Most industrial companies have only

Most industrial companies have only a few customers and suppliers that account for a major part of their total sales and purchases. These and relationships to third parties are decisive for the performance of the company, whatever various measures of performance one might use. Sales volumes, profitability, growth potential often depend on only a limited number of relationships. A study of more than 100 Swedish companies shows that the ten largest customers and the ten largest suppliers account for more than two-thirds of the total sales and purchases in two out of every three companies (Håkansson 1989). Data available from PIMS data base (e.g. Cowley 1988) and other large-scale studies on hundreds of companies in Europe (e.g. Perrone 1989) produce the same findings. We thus have indications that situations such as the one described in Figure 1.1 are by no means an exception; they are frequent and perhaps the most typical case.

Results (Thai) 1:

บริษัทอุตสาหกรรมมีเพียงกี่ลูกค้าและซัพพลายเออร์ที่บัญชีสำหรับส่วนสำคัญของยอดขายและการซื้อ เหล่านี้ และมีความสัมพันธ์กับบุคคลที่สามสำหรับประสิทธิภาพการทำงานของบริษัท มาตรการสิ่งต่าง ๆ ผลการดำเนินงานหนึ่งอาจใช้ ยอดขาย กำไร ศักยภาพมักจะขึ้นอยู่กับเพียงจำนวนจำกัดของความสัมพันธ์ การศึกษาของบริษัทสวีเดนมากกว่า 100 แสดงลูกค้าที่ใหญ่ที่สุดสิบและสิบบัญชีซัพพลายเออร์ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับมากกว่าสองในสามของยอดขายและการซื้อที่สองจากบริษัททุกสาม (Håkansson 1989) ข้อมูลจากฐาน PIMS ข้อมูล (เช่น Cowley 1988) และอื่น ๆ การศึกษาขนาดใหญ่นับร้อยบริษัทในยุโรป (เช่น Perrone 1989) ผลิตผลการวิจัยเดียวกัน เราจึงมีข้อบ่งชี้ว่า สถานการณ์เช่นรายการที่อธิบายไว้ในรูปที่ 1.1 โดยไม่มีข้อยกเว้น พวกเขาเป็นประจำ และอาจเป็นกรณีทั่วไปมากที่สุด

Results (Thai) 2:

บริษัท อุตสาหกรรมส่วนใหญ่มีลูกค้าเพียงไม่กี่และซัพพลายเออร์ที่บัญชีสำหรับส่วนหนึ่งที่สำคัญของยอดขายรวมของพวกเขาและการซื้อ ความสัมพันธ์เหล่านี้และต่อบุคคลที่สามเป็นเด็ดขาดสำหรับผลการดำเนินงานของ บริษัท ฯ สิ่งที่มาตรการต่างๆของประสิทธิภาพการทำงานอย่างใดอย่างหนึ่งอาจจะใช้ ปริมาณการขายทำกำไรศักยภาพในการเติบโตมักจะขึ้นอยู่กับจำนวน จำกัด เพียงของความสัมพันธ์ การศึกษามากกว่า 100 บริษัท สวีเดนแสดงให้เห็นว่าสิบลูกค้าที่ใหญ่ที่สุดและซัพพลายเออร์ที่ใหญ่ที่สุดในสิบบัญชีกว่าสองในสามของยอดขายรวมและซื้อในสองออกทุกสาม บริษัท (Håkansson 1989) ข้อมูลจากฐานข้อมูล PIMS (เช่นคาวลีย์ 1988) และการศึกษาขนาดใหญ่อื่น ๆ ในหลายร้อย บริษัท ในยุโรป (เช่น Perrone 1989) ผลการวิจัยการผลิตเดียวกัน เราจึงมีข้อบ่งชี้ว่าสถานการณ์ดังกล่าวเป็นหนึ่งที่อธิบายไว้ในรูปที่ 1.1 โดยไม่มีหมายถึงข้อยกเว้น; พวกเขาจะบ่อยและอาจจะเป็นกรณีทั่วไปมากที่สุด

Results (Thai) 3:

บริษัทอุตสาหกรรมส่วนใหญ่มีเพียงไม่กี่ลูกค้าและซัพพลายเออร์ที่บัญชีสำหรับส่วนใหญ่ของยอดขายทั้งหมดของพวกเขาและการซื้อสินค้า เหล่านี้และความสัมพันธ์กับบุคคลที่สามเป็นเด็ดขาด สำหรับผลประกอบการของบริษัท ไม่ว่ามาตรการต่าง ๆ งานหนึ่งอาจจะใช้ ปริมาณการขาย ทำกำไร ศักยภาพการเจริญเติบโตมักจะขึ้นอยู่กับเพียงจำนวน จำกัด ของความสัมพันธ์ การศึกษามากกว่า 100 บริษัท สวีเดน พบว่า อันดับสิบสิบลูกค้าและซัพพลายเออร์ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับบัญชีมากกว่าสองในสามของยอดขายรวม และซื้อสินค้าใน 2 ของทุกบริษัทสาม ( H kansson ปี 1989 ) ข้อมูลจากฐานข้อมูลหวะ ( เช่น คาวลีย์ 1988 ) และการศึกษาอื่น ๆขนาดใหญ่บนหลายร้อย บริษัท ในยุโรปเช่น เพอร์โรนี่ 1989 ) ผลิตผลเดียวกัน เราจึงมีข้อบ่งชี้ว่า สถานการณ์ดังกล่าวเป็นหนึ่งที่อธิบายในรูปที่ 1.1 เป็นโดยไม่มีข้อยกเว้น ; พวกเขาจะบ่อยและบางทีกรณีทั่วไปมากที่สุด