Exploration refers to the ‘research

Exploration refers to the ‘research and trial stage’ in the exchange. At this level potential partners consider obligations, benefits and burdens of the exchange. This may well include the psychological and actual costs involved. Dwyer et al. suggest that this stage includes sub-phases such as attraction, communication and bargaining, develop- ment and exercise of power (see Chapter 9), norm development (e.g. contractual arrangements) and expectation development (e.g. trust and commitment; see Chapter 6).

Results (Vietnamese) 1:

Thăm dò đề cập đến 'nghiên cứu và thử nghiệm giai đoạn' trong việc trao đổi. Lúc này cấp đối tác tiềm năng, xem xét các nghĩa vụ, lợi ích và gánh nặng của trao đổi. Điều này cũng có thể bao gồm các chi phí thực tế và tâm lý liên quan. Dwyer et al. đề nghị rằng giai đoạn này bao gồm các giai đoạn tiểu như thu hút, thông tin liên lạc và mặc cả, ment phát triển và thực hiện quyền lực (xem chương 9), chỉ tiêu phát triển (ví dụ như thỏa thuận hợp đồng) và kỳ vọng phát triển (ví dụ như sự tin tưởng và cam kết; xem chương 6).

Results (Vietnamese) 2:

Thăm dò đề cập đến 'nghiên cứu và thử nghiệm giai đoạn' trong trao đổi. Ở cấp độ này các đối tác tiềm năng xem xét nghĩa vụ, lợi ích và gánh nặng của việc trao đổi. Điều này cũng có thể bao gồm các chi phí về tâm lý và thực tế tham gia. Dwyer et al. gợi ý rằng giai đoạn này bao gồm các tiểu giai đoạn như thu hút, thông tin liên lạc và thương lượng, phát triển và thực hiện quyền lực (xem Chương 9), phát triển tiêu chuẩn (ví dụ như thỏa thuận hợp đồng) và triển vọng (ví dụ như sự tin tưởng và cam kết; xem chương 6).