Robinson, Faris & Wind (1967) defin

Robinson, Faris & Wind (1967) defines the buying situation, or Buyclasses, as the systematisation of the complexity of industrial buying situations. This classification was needed since the approach of product classification in buying situations was found inadequate for explaining industrial buying behavior. The Buyclasses idea is based upon the notion that for any given buyer, when purchasing the same product, individual buying patterns and buying process will differ. It has been found that the relative importance of attributes when choosing a certain supplier changes depending on the different Buyclasses (Dempsey, 1978; Robinson et al.).

Results (Vietnamese) 1:

Robinson, Faris & gió (1967) định nghĩa tình hình mua, hoặc Buyclasses, hóa phức tạp của các khu công nghiệp mua tình huống. Phân loại này là cần thiết vì các phương pháp phân loại sản phẩm trong những tình huống mua đã được tìm thấy không đủ để giải thích về hành vi mua của công nghiệp. Ý tưởng Buyclasses dựa trên khái niệm rằng đối với bất kỳ người mua đưa ra, khi mua các sản phẩm tương tự, cá nhân mua mẫu và mua quá trình sẽ khác nhau. Nó đã là thấy rằng tầm quan trọng tương đối của các thuộc tính khi chọn một thay đổi nhà cung cấp nhất định tùy thuộc vào sự khác nhau Buyclasses (Dempsey, 1978; Robinson et al.).

Results (Vietnamese) 2:

Robinson, Faris & Gió (1967) định nghĩa tình hình mua, hoặc Buyclasses, như các hệ thống hóa sự phức tạp của tình huống mua công nghiệp. Việc phân loại này là cần thiết vì các phương pháp phân loại sản phẩm mua những tình huống đã được tìm thấy không đủ để giải thích hành vi mua hàng công nghiệp. Ý tưởng Buyclasses dựa trên quan điểm cho rằng đối với bất kỳ người mua đưa ra, khi mua cùng một sản phẩm, mô hình mua của cá nhân và quá trình mua hàng sẽ khác nhau. Nó đã được tìm thấy rằng tầm quan trọng tương đối của các thuộc tính khi lựa chọn một nhà cung cấp thay đổi nhất định tùy thuộc vào Buyclasses khác nhau (Dempsey, 1978; Robinson et al.).